关于香奈儿宣传策略的探讨

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1、弄孑番咅儿營縉象竭的採钓CHANEL香奈儿创办人CocoChanel原名"GabrielleBonheurChanel”,1883年出生于法国的Auvergneo她六岁时母亲离世，父亲更丢下她和4个兄弟姐妹。自此，她由她応姨妈抚养成人，儿时入读修女院学校(ConventSchool),并在那儿学得一手针线技巧。在她廿二岁那年，即1905年，她当上“咖啡厅歌手”(Cafesinger),并起了艺名“Coco”，1914年，凭着非凡的针线技巧和对时装美学的独特见解以及难得一见的才华Coco开设了两家时装店，影响后世深远的时装品牌Chanel宣告

2、正式诞生。电影《香奈儿》一部感人的爱情片更是一部强大的宣传片，成功的使人们对加深了对这个国际品牌的了解与关注。细细想来在观看这部电影之前只知道香奈儿时世界名牌且价格昂贵，其余的几乎一无所知，而现在一部电影让我这个与香奈儿产品没有任何交集的人却能深知关于它的历史以及设计者的理念。可见香奈尔这一品牌的宣传是多么的深入大众。那么它的宣传究竟有何独特之处呢？一、设计者的个人魅力。Chanel的设计带有鲜明的个人色彩，她以一贯的简洁自然的风格设计了不少创新的款式，例如针织水手裙(tricotsailordress)s黑色迷你裙(littleblack

3、dress)s樽领套衣等。而且，Coco从男装上取得灵感，为女装添上多一点男儿味道，一改当年女装过份艳丽的绮靡风尚。例如，将西装褛(Blazer)加入女装系列中，又推出女装裤子。不要忘记，在二十年代女性只会穿裙子的。Coco这一连串的创作为现代时装史带来重大革命。Coco对时装美学的独特见解和难得一见的才华，使她结交了不少诗人、画家和知识份子。她的朋友中就有抽象画派大师毕加索(Picasso).法国诗人导演尚.高克多(JeanCocteau)等等。一时风流儒雅，正是法国时装和艺术发展的黄金时期。除了时装，Chanel也在1921年推出Cha

4、nelNo5香水，女星妮歌洁曼(NicoleKidman)作代言人的No5香水瓶子是一个甚具装饰艺术(ArtDeco)味道的玻璃瓶。此乃史上第一瓶以设计师命名的香水。而“双C”标志也这瓶香水成为Chanel历史上最赚钱的产品，且在恒远的时光长廊上历久不衰，至今在Chanel的官方网站依然是重点推介产品。无论是带有强烈男性元素的运动服饰(Jerseysuit)、两件式的斜纹软呢套装(Tweed)、打破旧有价值观的人造珠宝、带有浓郁女性主义色彩的山茶花图腾，抑或是MandinMonr(疋在床上唯一的穿着ChanelNo.5,Chanel屡屡挑战

5、旧有体制创造出新的时尚。香奈儿女士最特别之处在于实用的华丽，她从生活周围撷取灵感，尤其是爱情。不像其他设计师要求别人配合他们的设计，Chanel提供了具有解放意义的自由和选择，将服装设计从男性观点为主的潮流转变成表现女性美感的自主舞台。抛弃了紧身束腰、鲸骨裙箍与长发，提倡肩背式皮包与织品套装，CocoChanel-手主导了二十世纪前半叶女人的风格、姿态和生活方式，一种简单舒适的奢华新哲学，正如她生前所说：“华丽的反面不是贫穷，而是庸俗”。“香奈儿代表的是一种风格、一种历久弥新的独特风格”，Chanel女士如此形容自己的设计，不是不断思索接下

6、来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止。自信热情的Chanel女士将这股精神融入她的每一件设计，使Chanel成为相当具个人风格的品牌。二、情景营销策略与众多的国内品牌传播策略不同，CHANEL香奈儿这个欧洲经典奢侈品进入中国很少采用密集投放式的广告策略，他们更重视品牌终端的视觉形象和导购艺术。在中国区市场中，他们通过在终端运用情景营销（SceneMarketing）策略，成功地让营销人员踢好“临门脚”。奢侈品的价值无法用一般商品的标准来衡量，而它们的消费者也更多地寄希望于通过消费，享受奢侈品的象征性价值，体验一种期盼

7、已久的精致生活。顾客消费心理的特殊性，就决定了奢侈品的营销手段与众不同。而情景营销（SceneMarketing）就是在销售过程中，运用生动形象的语言给顾客描绘一幅使用产品后带来的美好图像，激起顾客对这幅图的向往，并有效刺激顾客购买欲望的手段。在导购现场，营销人员富有感情色彩的描绘可以使顾客将这种场景和自己的亲身经历结合起来，满足他们的期望值，让消费者动情。而顾客的购买行为主要是由感情力量引起，如果终端销售人员所描绘的情景，正好吻合购买者原有的想法，这种带有感情色彩的话最容易说服顾客，销售的成功率自然会提高很多。在实际的营销过程中，香奈儿的

8、销售人员一般会通过询问，了解顾客购买产品的原因，并分析各类产品对主体消费者而言意味着什么。再从这些出发点根据顾客的实际需要进行场景描绘。在顾客到来前，他们已经清晰地分析出这些物品