[精品]凡客诚品竞争分析

《[精品]凡客诚品竞争分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、1.VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属Z凡客诚品（北京）科技冇限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让川户以中等价位享受奢侈晶质，提倡简约、纵深、自在、环保。凡客诚品快速崛起的原因：1，技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；2,客户体验至上，以及高性价比的经营之道；3,品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；4,陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女

2、装、童装、鞋、配饰、家屈六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。凡客诚站品牌特点：在款式简单、用色谨慎的风格下，来口意大利的VANCL设计理念归纳为：去除不必耍装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。VANCL的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而有称头的品牌。VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提们简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得休的，且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的甜牌

3、粕神，更加有默契于大势所趋。VANCL冃前在价格上可以说是一般的男士都能够穿得起，更何况它又推出了许多的优惠活动，只要你没事儿的吋候经常到VANCL的网站上溜达溜达，就能够得到意外收获，因为它的优惠活动会使你的网上采购乍满满的同时，你的钱包也不会因此而减少多少，比如现在的7犬限时抢购，更是得到了疯狂抢购。VANCL整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的梢神。因为有牛津纺系列，则表现得比较休闲和年轻化。VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皴助剂技术，不用经过脱水，直接晾干，几乎不再需要熨烫，确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。

4、凡客诚甜甜牌理念VANCL,互联网时尚生活品牌。VANCL提侣简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。凡客诚品企业文化诚信・VANCL品牌理念的核心价值。-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。-任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。务实・VANCL为人做事的行为准则。-不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。-不计较个人得火，以团队利益为重，营造简单、高效的工作飙围。创新・VANCL高速成长的坚实保证。■不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。

5、■每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。2、谈及凡客诚品最大的挑战，陈年指出冃前电了商务虽然处于井喷前夜，但这个行业还处于发展初期，市场规模占整体零售渠道的比重还很低。“凡客诚品相信坚持诚信创业，以用户为中心，坚持不断创新，才是最好的品牌实践。-陈年表示，作为在线零售金业，凡客诚品的主要收入来自于自冇品牌产品的销售。凡客诚品品牌的目标客户群体是18岁至35岁之间，懂得互联网，喜欢网购，追求时尚、新鲜事物的都市白领、大学生等广泛群体。目前凡客诚品目标人群在向年轻化、中年化两端延展。在迅速壮大的电子商务队伍屮，凡客

6、无疑是其屮一个有代表性的企业。虽然他们还要经历不断的探索和尝试，虽然下一步的发展并不见得清晰，但他们在短短两年内迅速壮人的经验，已可为同业所借鉴。3、PEST分析传统销售渠道利润空间小，厂商纷纷涉足网络销伟渠道经济因索市场需求疲软，刺激内需效果不明显国家非常重视电了商务行业的发展，各级政府推出电子商务的专项政策政治因素电了商务方面法律法规建设滞后网络基础设施的口益完善，电子支付、认证、安全等发而技术发展迅速技术因素物流、支付安全等发面还需提高网民规模接近4亿，网购渗透率逐渐提高社会因素社会诚信环境等还需改善4、SWOT分析SW外部环境市场需求

7、潜力M大有效的资源整合、低成本满足消费者的个性需求消费者观念落后网络营销地区发展极不平衡服装商品的在线体验不完善0T内部环境创新的市场份额无小间商、降低销售成本当面试穿服务创新线上线下渠道冲突市场同行业竞争产品类别单一5、BCG分析明星类问题类男装童装女装家居金牛类瘦狗类“明星”业务：产品的市场相对占有率和行业增长率都较高，这类产品或业务既有发展潜力，企业又足冇竞争力，是高速成氏市场中的领先者，行业处于生命周期中的成长期，应是企业重点发展的业务或产品，采取追加投资、扩大业务的策略。“金牛"业务：产品的市场和対占有率较高，但行业成长率较低，行业

8、可能处于生命周期中的成熟期，企业生产规模较大，能够带來大量稳定的现金收益。企业通常通常以金牛业务，支持明星业务、问题业务或瘦狗业务。企业策略是维持其稳定生产，不再追