推销人寿保险经典培训教程(24页)-保险培训

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1、孙涛SUNTAO推销人寿保险推销保险的公式一般的业务员都知道，如果你不想做一般的业务员，就要牢牢的记住这个公式，就像记住你的名字一样，胆量+访量+肚量孙涛培训资料一：胆量有很多人会倾其一生的积蓄，还要求亲戚、告朋友，甚至背高息来购买一所房子，为什么？有些商家即使真的跳楼价、挥泪大甩卖，而路人也无动于衷，为什么？有些骗子以替人“消灾避祸”为名，且屡屡得手，骗走许多人的钱财，为什么？孙涛培训资料因为只有骗子敢于说“你家中有血光之灾”，而这些混帐话居然有人相信。骗子的成功，不在技巧而在胆儿大，他敢于触痛一个人的担忧。所以，决定客户买与不买的根源是：你是否能发现和触动客户的神经，也就是他的--需

2、求！！！孙涛培训资料你的肚子里有两个法轮，只要转几下，就可以万事大吉，你信不信？“法轮功”为何有人信？同样是胆儿大，点出了某些人的需求：治病最好不花钱孙涛培训资料我们和客户都生存在同一个环境中，我们给自己买了保险，而客户却不买，为什么？因为你经过了专业培训。课堂上，好多老师轮番向你灌输保险理念，使你有了保险需求。而客户却没有这么幸运。怎么办？很简单，就像保险公司将你隔离几天一样，你也要敢于下狠心、下工夫向客户灌输风险意识。可惜的是，失败的业务员唯一缺少的就是这个胆儿。这也怕那也怕，唯一不怕的就是自己没钱花。孙涛培训资料你能勇敢果断的对别人说他家有“灾”吗？因为你不敢，所以你做不成骗子。你

3、敢大声对你的准客户说：“风险无处不在，你无法回避生老病死，想解决问题，只有一个方法：就是从我这里购买一份保险，并且是现在。”连这句话你都不敢说出来，很遗憾，你做不成保险推销员。孙涛培训资料二：访量百万圆桌会员们总结出成功需要三点：第一：见人第二：见见人第三：见见见见见见人除非你“没脸”见人孙涛培训资料三点的另一个含义第一：见“人”第二：见“人”第三：见“人”孙涛培训资料“我们不买保险！”这句话让你伤心，让你痛苦，让你辛酸的逃离这个行业。而你的准客户却幸灾乐祸，四处吹嘘如何的打败了你。从今以后，你一定要有骨气，大声的对他说：“保险就不是随便可以乱卖的！”给他一个下马威，一定要用你的气势压倒

4、他，因为最坏的结果也无非是个零，而你并没有做对不起他的事。孙涛培训资料“有资格买保险的只有三种人，第一：有责任心的人；第二：有能力的人；第三：有智慧的人。”说完这些话，你也要注意给他留一个台阶下，“我也是看到您又精明又顾家，才来找你的，我相信你会理解我，对吗？”大胆说说试试，看客户会有什么反应。孙涛培训资料业务员为什么总是说话底气不足？在于对自己销售的产品不了解、不热爱。假如你了解了一个产品或服务将如何有益于准客户的生活方式和未来计划你就能够坚信准客户为什么会喜欢它孙涛培训资料真心信仰是推销者永恒的动力真心准备是推销者成功的开端准客户有时不仅反对推销甚至反对与你见面因为准客户的门是为有

5、充分准备的人打开的孙涛培训资料人们为什么害怕尝试新的概念、新的风险和新的（或不寻常的）解决问题的方法？人的本性之中有一种对失败的恐惧---因为，人是所有的动物中享受被保护性成长时间最长的。但是，后天的教育和生存的环境都教给了人们一种新的生存概念------不尝试就不会成功，只不过每次尝试都伴有失败的风险而已。孙涛培训资料分析得出的原因：100%的不热爱自己的工作1、你是否害怕用电话联系准客户？2、你是否害怕向亲戚或朋友推销？3、你是否害怕在社交场合推销？4、你是否给自己找过“暂时不去”的理由？5、你是否总是担心并自我设想准客户的拒绝？孙涛培训资料三：肚量抽“扑克牌”的游戏做推销，就要学会

6、研究“概率”。孙涛培训资料顺便来学习一个技巧客户不愿意听保险，而我们又必须要讲，怎么开口接触呢？练习下面这个方法：问：“你的生意（工作）挺不错的，像你这么好的生意（工作），每月能存下500元吧？”客户：“你说什么？我存不了”。问：“真可惜！如果你每月能存下500元，我就可以帮你全家设计一个完美的储蓄及退休计划，一个你认为不可能又经常想要的计划。”孙涛培训资料如果客户继续否定，我就接着问：“那么也许你每月可以存下300或200元吧？”你学的耐心一些，客户总会说些什么的。客户：“存个百十元还差不多。”有些客户会这样回答。这不就得了。一个月存一百元，一年就是一千二。每星期遇到一个这样的客户，你

7、的收入还会有问题吗？孙涛培训资料如果每次开口都是“你买了保险没有？”很容易受到排斥。而用这个方法----“你每月能够存下500元吗？”结果总是出乎意料的好，你不妨一试。孙涛培训资料在这里，我想忠告大家：技巧不是决定成败的第一因素。不要走入误区，去刻意模仿、崇拜那些话术一套一套的讲师、组训，那样只会打击自己的信心。请记住“会说不如会做。”讲个笑话：《武师见妻》各位，见客户的时候：少点儿招数，多点儿气势；少点儿名利，多点儿胆量。孙涛培训