如何制订和编写金融服务方案-案例讨论

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1、如何制订和编写金融服务方案张江红2005.10猜词游戏梵高、冰心、李谷一向日葵、兵马俑、小橘灯黑鸭子、印象派、议论文绘画作品、文学作品、歌曲作品？？个人风格精心制作组织特征有价值名词，两个字回味无穷！！！体会金融服务方案是您的金融服务方案是反映您个人形象素质与建行服务水平的载体，请慎待之。“作品”内容提要案例讨论“80万吨氧化铝扩建项目金融服务方案”实战训练编写“XX集团金融服务方案”80万吨氧化铝扩建项目金融服务方案您认为这个方案合格吗？请指出方案的优点请指出方案的不足方案修改建议80万吨氧化铝

2、扩建项目金融服务方案请指出方案的优点背景交待很清楚抓住了主要需求提出了主要需求的解决方法整体上内容较完善（8大部分）80万吨氧化铝扩建项目金融服务方案请指出方案的不足总体结构失衡，建行优势内容过多需求挖掘不深、不全产品方案单一无用内容很多内容散乱、不够简练竞争优势不足什么是一个好的金融服务方案？量身定做：合身超出预期：创意超越同行：独到三大要领！！！方案修改建议封面、封底、目录一、方案背景双方合作回顾、本方案的提出。二、需求理解1、项目融资需求2、进口设备金融服务需求3、工程顾问需求4、施工企业需

3、求5、资金管理需求（本外币一体化）方案修改建议三、服务方案1、项目融资方案（1）关于XX分公司整体融资结构的分析利率、汇率走势及影响分析（2）本项目融资模式建议（i)建行独家承贷（ii)银团贷款（iii)境外筹资转贷款（iv)发行企业债券方案修改建议四、服务措施签订合作协议、承诺服务内容服务团队介绍（成员及职责）跟踪服务、高层定期拜访五、结束语六、附件银团贷款介绍快速抢答没有最好、只有更好！XX集团金融服务方案谈谈您对这个客户的认识。您认为客户的需求有哪些？您如何做个好方案？XX集团金融服务方案对照单

4、元内容逐步进行分析1、构思金融服务方案鉴定客户特点：基本特点、关系类型梳理客户需求：分析需求、确定目标确定方案要素：7PS2、认识金融服务方案作用、阅读对象、时机选择、传递方式XX集团金融服务方案3、编写金融服务方案方案类型：综合？专项？表现形式：PPT？WORD？内容框架XX集团金融服务方案请学员分组讨论、演示方案框架采用小组方式编制方案，您有什么感受？XX集团金融服务方案演示方案封面摘要PPTXX集团金融服务方案您认为这个方案合格吗？请指出方案的优点请指出方案的不足方案修改建议培训目标通过今天的培

5、训，使每个人：重新认识金融服务方案学习构思金融服务方案的要点知道如何编写较规范的《金融服务方案》应用金融服务方案提升营销效果张江红029－8760616013087553588陕西省分行公司业务部谢谢！