融创集团房地产.营销汇报-清盘-房地产

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1、“项目清盘阶段营销推广方案”模版一、市场动态分析1、行业分析（1）市场现状分析ò上市量、竣工量、销化量、价格区间（2）区域市场现状分析ò区域市场产品价格情况ò区域市场产品供应情况ò区域市场产品销售情况（3）区域内三级市场分析（上市量、成交情况、租赁情况）2、相关政策、法规、金融变化情况3、结论二、项目动态分析1、区域内竞争项目分析重点竞争项目的深度研究2、项目自身SWOT分析（1）规模（2）地段（3）规划（4）现状（5）环境（项目内部环境、项目周边环境）（6）设计（7）交通（结合不同交通工具分析，如

2、：环邻的公共交通条件、地块的直入交通）（8）文化（项目周边文化底蕴、项目自身文化氛围）（9）配套（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体设施、银行、邮局、酒店）（10）商业第1页（11）品牌（12）成本（13）市场（14）政策（行业政策、金融政策）3、区域内竞争项目跟踪数据分析4、重点竞争项目的动态案例分析5、与区域内重点竞争项目、新开盘项目对比分析6、成交客户数据分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）

3、购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度（7）家庭结构（8）年龄结构（9）付款方式（10）行业分布7、结论三、营销工作组织1、项目销售计划（1）前期销售完成情况（销售额、均价、回款、面积、费用）（2）尾盘产品销售计划2、项目剩余产品结构性分析3、下阶段营销策略（1）推广策略安排（2）推广主题第2页（3）广告创意表现（4）广告效果监控ò针对上阶段广告效果的量化分析4、价格策略调整（1）区域竞争项目价格变动情况（2）尾盘价格策略5、销售策略的组织安排6、渠道策略（1）对已使用渠

4、道的分析判断（2）渠道的组织安排7、推广费用预算第3页