茅台进军澳洲市场

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1、茅台进军澳洲市场背景资料“流香自汉帝，溢彩到今朝”。茅台酒源远流长，据史载，早在公元前一三五年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。一九一九年，茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖，享誉全球。入世后，中国名牌企业应勇敢走向海外，尤其是茅台，在国际上已是有影响力的品牌，被视为中国白酒的代名词。今天，茅台酒成为世界三大名酒之一，是中国酒文化的丰碑。 国酒茅台通过澳大利亚、新西兰总代理商永光进出口行于2003年六月推介到澳洲，在不到一年的时间里，茅台就想澳洲出口近3000多箱。并在2005年4月下旬,随着贵州茅台酒股份有限公司商务考

2、察团的到访,澳大利亚更是刮起了一阵“茅台旋风”。茅台酒股份有限公司总经理乔洪说,澳大利亚是茅台酒的重点海外目标市场之一。茅台进军澳洲市场的国际环境分析宏观营销环境分析主要有人口、经济环境、自然环境、政治法律环境、科学技术环境、社会文化环境等。一、人口环境人口是构成市场的第一因素，人口的多少及结构直接影响到市场的潜在容量，是进行市场分析的不可忽略的部分；人口环境有人口总量、年龄结构、地理分布、家庭组成、人口性别几个要素组成。澳洲是世界上最大的移民国家，所以说在澳洲，是“没有多元化，就没有澳洲”。海外移民对于改变澳洲人口结构起著重要影响作用，而来

3、自中国（不包括香港及台湾在内，下同）的人数，则已由十年前的第五位，跃升至 2002至03年度的第三位，同期中国移民人数亦由l.3%比重增至7.1%，而中国移民申请人籍澳洲成为公民的人数比例也比较高，若以2001年计算，人籍比率高达80.3%。茅台的澳洲代理董威萳先生就抓住了这一点，）：茅台酒最初的销售渠道是当地的华人和无处不在的华人餐馆，然后逐渐扩展到亚裔，甚至白人当中去。二、经济环境一个国家的经济环境，对产品的进入起着忽视的作用。中国是澳大利亚最大的贸易伙伴，年贸易额为505亿澳元。澳大利亚与美国，新加坡，泰国已经签订了自由贸易协议，目前正

4、在和中国进行自由贸易的谈判。澳新(西兰)与东盟正在着手建立新型紧密经济关系。澳独特的地缘优势使她在跨国公司全球经营战略中占据重要地位。澳大利亚的经济总量排名全球第13位，竞争力排名第12位。从经济增长情况看，90年代以来澳保持了经济持续高速增长、低利率、低通胀、失业率逐步降低的良好势头。茅台酒的市场定位是中高档产品。澳洲发达的经济环境，正好与茅台的市场定位想契合。中澳友好的国际环境也给茅台就进军澳洲提供了诸多方便茅台的澳洲代理董威萳先生在一次访谈中指出西方人买茅台酒，最初可能是因为商务需要。因为澳洲和中国的商务往来越来越多，他们想用中国最好酒

5、招待来自中国的客人。慢慢地，他们不但习惯和享受这种来自中国的烈酒，还推荐给自己的朋友。所以，茅台酒不仅受到华人的喜爱，在西方人当中，也有相当响亮的名气。三、政法环境外交政策澳大利亚在外交方面奉行独立自主的外交政策，重点是密切同亚太地区各国的关系、并加强同澳有重要联系的发达国家的关系。外交政策宗旨是捍卫国家主权和独立，推进澳的经济和战略利益。重点是加强同美国的联盟关系，发展与亚洲，尤其是东亚的关系；将与美国、日本、中国、印尼的关系作为澳最重要的四大双边关系；主张种族平等，消除种族歧视，改善人权状况，反对将人权与贸易挂钩。而且现如今中澳关系发展的

6、是如火如荼。澳大利亚将于２０１１年至２０１２年在澳大利亚举办“中国文化年”。由此可见，澳大利亚对于中国以及中国文化的接受度是非常高的。而茅台，作为中国的国酒，具有深厚的文化底蕴，必将为其所接受。关税制度众所周知，商品出口国外，盈利的多少很大一部分取决于他国关税的多少，而澳大利亚实行商品关税减让制度，该制度允许某些商品进口实行减让关税，由澳大利亚海关发布关税减让令，对现行关税进行调整。关税水平半数左右税目的产品达到了零关税，关税为5%或5%以下的税目占总税目的86%。四、社会文化澳大利亚是一个宗教自由的国家，各种宗教信仰，包括基督教、天主教、印

7、度教、犹太教、伊斯兰教和佛教等等在这个国家并存。根据2001年的人口普查，在澳大利亚存在的宗教信仰约100种之多。根据澳大利亚的平等机会法，任何人不会因是否有宗教信仰、或有何种宗教信仰而受到歧视。过去的二十年，澳大利亚信仰宗教的人数逐渐减少。2001年的普查数据显示，25%左右的人没有任何宗教信仰。圣公会教徒占总人口21%，罗马天主教教徒占27%，其它基督教教派占21%，其他宗教信仰者占6%。由于澳大利亚人信仰的宗教种类繁多，所以在商品包装图案、颜色、语言表达等方面要多加注意，否则可能会给产品的推广和销售带来意想不到的阻力甚至激起消费者的抵抗

8、情绪。在澳大利亚工作，工资一般是每周发一次（公务员或者大机构是每两周发一次），发工资的日子通常是逢星期四或星期五。因此，澳大利亚的餐馆、酒吧每周的星期五、六是生意特