东鹏进军高端卫浴市场

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1、东鹏进军高端卫浴市场现如今，消费者的品牌意识不断增强，企业之间也加强合作，增加自身的知名度，或者采取强强联合的方式，取长补短。东鹏和广州艺耐卫浴就是一个例子。文/林迪慧在陶瓷市场低迷的现状下，作为龙头陶企的东鹏陶瓷在上半年两度扩张生产线后，近日正式迎来上市后的首单收购案，斥资1500万元收购广州艺耐卫浴用品有限公司62%的股权。东鹏携手艺耐7月25日，佛山东鹏洁具股份有限公司与广州艺耐就建议收购广州艺耐的62%股权订立合作协议，根据合作协议，并购完成后，广州艺耐注册资本将由原来的200万美元整，增加至348.63万美元。据悉，Innoci（艺耐）为德国

2、顶级卫浴品牌，于1972年在德国杜塞道夫成立。2011年开始正式进入中国市场，其产品定位于中高端市场，主打设计、创新以及节能环保功能，受到中国高端消费人群青睐。2012年，为结合优势的生产资源、高效地服务客户，艺耐在中国广东设立生产、物流服务中心，成立广州艺耐卫浴用品有限公司。大力开发东南亚市场，并成功开拓新加坡、台湾、马来西亚、日本、韩国等近20个国家和区域。目前，广州艺耐成为全球众多的五星级酒店、高端会所、高档小区合作品牌，在业内广受关注和好评，已经完成了首尔亚运会6星级酒店CentralPark等许多著名工程，并在上海等地建立起分公司，更好服务于

3、中国市场。互相取长补短此次收购案，是东鹏自去年12月上市以来，首次在资本市场上一展身手。消息一出，立即引发各界广泛关注。相关行业人士分析，此次与收购案的成功，将有可能成为影响中国高端建陶市场发展的一步“棋”；同时，也会影响整个行业的相关走势。行业资深媒体人评价，此次东鹏收购艺耐，足见上市为东鹏带来的巨大发展机遇，使得东鹏在短短半年的时间，非但没有“上市走下坡路”，反而彰显出了强大新生力量，这无疑给行业进军资本市场平添莫大信心。对此，佛山东鹏洁具股份有限公司总经理杨立鑫表示，收购艺耐将充实东鹏在卫浴洁具方面的产品线，今后艺耐将继续定位于国际高端品牌，主打

4、高端市场，而东鹏洁具则继续定位于国产高端品牌，主打中端市场，二者将形成有效互补和错位竞争的格局。东鹏控股主席何新明先生表示：“非常高兴能达成与广州艺耐的合作。现时国内消费者的品牌意识不断增强，具创新设计及节能环保理念的产品更日益受到市场及消费者的关注。广州艺耐在这方面拥有强大的优势，包括其卓越的产品设计能力，时尚的品牌定位及丰富的设计师资源，而东鹏控股则拥有强大的生产能力，成熟的销售网路及领先行业的现代物流系统，我们的五大基地和24个区域仓策略性的覆盖全国，加上‘东鹏’品牌在中国家装行业的领先地位，双方的合作将可以优势互补，实现资源的最优化配置，发挥显

5、著的协同效应。未来，我们将致力持续拓展中高端市场，巩固‘东鹏’品牌的领先地位，成为卫浴产品行业的闪亮新星，推动业务的长期持续发展，为股东带来最大的回报。”兑现上市诺言上市募资有利企业发展，陶企早就看到了这一点。包括欧神诺、新中源、蒙娜丽莎等陶企，曾在不同场合表示过上市的意愿，但皆因各种原因尚未成功。一直以来，大多陶瓷行业企业上市后都表现不佳，上市“魔咒”一说在行业从未消散，因此东鹏上市后也成为被关注的焦点。虽然本次收购让正在遭受“寒市”考验的建陶行业略感突然与惊讶，但是对于东鹏来说是“一切尽在掌握之中”。东鹏早在去年上市前，其招股书就表示，资本市场募集

6、资金“其中40%用作生产厂扩张及升级，10%用作分销网络扩张、成立额外地方销售管理办公室及聘用额外销售及营销人员，10%用作研究及开发，包括开设新研发中心，10%用作偿还贷款，25%用作合并与收购以补足现有产品线及销售渠道，最后5%供作一般营运资金。”对此，何新明进一步解释称，“东鹏已有一个初步规划，重点在三件事上。”第一，全面提升现有渠道的质量，进一步加强城市的分销体系、城市网店饱和度、覆盖面。第二个就是提升洁具卫浴品牌，使之成为新的利润增长点，让东鹏洁具成为行业领军品牌。第三，采取并购等方式就是有效整合社会资源。事实上，在东鹏控股走过十年上市路后，

7、迈进资本市场仅仅8个月的时间内，这次收购案已是其所在的东鹏集团的第三次扩张。据统计，在收购案以前，公开资料披露今年以来东鹏已两度扩张，至少已新增了5条生产线。今年2月，东鹏宣布因瓷片产品供不应求，开始动工建设瓷片生产线。该生产线在今年5月27日正式投产，日产量达到2万平方米。在瓷片生产线正式投产后不足一个月。6月底，东鹏陶瓷正式宣布将扩建湖南生产基地。拟投资8亿元，扩建湖南澧县生产基地，作为湖南新鹏二期开发工程。企业上市也许不是最难的，最难的是上市后如何发展壮大。不可否认，有的企业纯粹是动机不纯，想圈钱，大股东想侵占股民的资本和利益；有的企业是想着包装

8、上市，股东退出拿钱走人，因为这部分人把企业当做养猪一样。从东鹏上市后的扩展规模来看，东鹏上市的