2018新学期班级德育计划和2018新年工作计划汇编

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1、2018新学期班级德育计划上学期我担任八年级一班班主任，在系列活动的教育下，在学生的努力下，在家长的配合下，这个班终于克服重重困难，成为了一个优秀的班集体。但是新学期，南营中学和我校进行了合班并校，学校进行了大的调整，原来的自然分了。本学期按照学校的工作安排，我担任八年级四班的班主任。看着手中的学生名单，我喜忧参半。先来分析一下班级的基本情况：八年级四班共46人，其中男生25,女生21人。其中原南营中学的学生有11人。一、民主选举班委成员，培训班委，尽快步入正常的常规工作。学生报到的第一天，我安排班主任作业：每一个学生写写自己的长处，自己的短处。长处就是能为8.4做什么，短处就是让

2、同学们监督，帮助自己进步之处。并月•说好在开学典礼前进行演讲，同时民主选举班委成员。选举过程比较正规、严肃。相信选出的班委一定会尽心竭力，珍惜机会。我的工作就是培训班委成员，制定职责，明确分工，尽快让班委工作正常开展，使班级的活动尽快步入正规化。二.与学生制定适合本班的班规班约，确定奋斗目标，为创设良好的班风学风作准备。利用班会课，我要与学牛共同制定适合8.4的班规班约和奋斗目标：用纪律做保证，学习上争第一，品德行为上做榜样，学有所成，学有专长。努力创建“文明示范班集体S三、奠定人生道德课，主题活动感悟人生。新的班级，必须分析实际，根据实际确是学生的思想教育活动。八年级应该是学习的

3、黄金吋期，本学期，学校的纪律应该是大事，学生的思想教育要比学习还要重要，只有思路通了，志向统一了，那么学习应该是很自然的事。我除了给他们分析当前的现状外，还给他们上了人生奠基的第一堂道德课，我给出的原则就是把不妨碍别人，不打扰别人，不给别人填麻烦、填烦恼为最低人生道德底线来提升自己。具体措施主要有：1、我初步打算利用好班会课，根据班级岀现的情况开好主题班会，讣学生及时清理思想上的垃圾，平稳度过初三阶段的心理转折期。2、利用学校的一些大型活动进行教育，凝聚班级的团结氛围，使班风正，学风浓。3、建立班级网站，为同学的成长留下“痕迹”，为自己积累第一手资料。4、建立“阳光信箱=与学生进行

4、心与心的交流，及时发现学生屮的动向，并进行心理疏导,排除杂念，轻松学习和处世，做到未雨绸缪，防微杜渐。4、通过班级的宣传栏，及时宣传本班的动向，引导学生人生和学习的方向。5、营造读书的氛围，创设“书香教室6、开好家长会，做好家、校联系，做好沟通，协调发展。这只是一个粗略的打算，具体情况还要根据情况进行添加和调整。*新年工作计划*转眼间又要进入新的一年-XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了XX年新一年工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉

5、公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同吋全力开展业务员工作计划。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专

6、业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）o在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客戸交办的各类业务，与该等客戸保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有XX带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订…件《广东省著

7、名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。谢谢阅读！