广告策划与创意5广告定位策略

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1、广告策划与创意（第五讲）第四章广告定位策略5.1定位的概念与意义5.2广告定位方法广告定位策划实例：江中牌健胃消食片品牌定位策划广告定位策划江中牌健胃消食片的发展（1）市场饱和，对手强大（2）分析市场，发现问题广告定位策划第一节定位的概念与意义一、定位的核心观念：为适应消费者心目中某一特定地位而设计企业的产品和市场营销组合的行为就是市场定位。广告的作用就是完成产品在消费者心目中的地位塑造。二、定位的意义：定位观念提出以前：USP理论和品牌形象理论（把产品作为第一要素）由从产品出发的思考模式被彻底改变为从消费者出发。也就是说，以往的营销沟通强调的是“我具有某种特征”，而定位理论强调的是“

2、我可以满足你的某种要求”。可以从以下几个方面来了解定位的概念：1、定位的起点不是产品，而是着重于产品与消费者心理位置的统一。2、定位的目的是为了在消费者心目中确立本产品与众不同的优势。3、定位所宣传的那部分特征并非同类产品没有的，而应是竞争对手没有说明的，或者是尚未引起注意的，但却确实对消费者具有吸引力的。4、定位是从消费者的心理需求空间出发，对产品优势的一种创造，及创造功能有创造价值。广告定位策划广告定位策划第二节广告定位方法一、实体定位方式：从产品本身出发，其特点是突出产品本身的新价值，强调其与同类产品的差异所在，从而突出产品个性，或者在某种意义上的不可替代性。1、品质定位如：麦斯

3、威尔咖啡2、功效定位如：碧浪洗衣粉3、市场定位如：力士香皂4、价格定位还有包装、外观、服务等等二、观念定位法：着眼于消费者的心理和认识习惯，其特点是通过消费者的心理诉求为产品树立一种新的价值观，借以改变消费者的习惯心理，形成新的认识结构和消费习惯。1、心理定位：产品给消费者带来某种心理满足和心理享受。如：“人头马一开，好事自然来”2、逆向定位如：埃韦斯出租车公司“我们第二，但更努力”3、转变观念定位广告定位策划广告定位策划三、竞争定位策略：是一种动态策略1、领导者定位：（1）不断强化产品概念，发展自身优势。如：“只有可口可乐才是真正的可乐”（2）实施竞争压制，不给竞争者机会占领领导者的

4、地位。如：保洁公司不断推出新产品，而每个产品都占据不同的细分市场（飘柔、海飞丝、沙宣）2、跟进者定位：可以是模仿者、挑战者或补缺者。重点是寻找市场空隙（1）通过比附形式定位如：七喜“非可乐”（2）把握尚未占领的空白如：雅客V9维生素糖果AdvertisingDesign热身时间“超人”再定位“乔伊”玩具是美国乔伊公司针对20世纪70年代美国人的反战情绪推出的，他已机警灵活、刀枪不入、能拯救美国人的“超人”形象问世，一度风靡美国市场。但在1978年的夏天，其销售额却连连下滑，“乔伊”玩具已步入了生命周期的衰落期。此时，放弃还是重塑“超人”形象成为公司老板的一大抉择。经过思考，老板决定拯救

5、“超人”。重塑后的乔伊与从前判若两人：之前他是孤胆英雄，刀枪不入，体现个人英雄主义；而现在的乔伊成为一支精锐部队的首领，队员们各个英勇善战，而且每个人的神态、特征、装备都不相同。虽然全套组合要买200美元，比以前要贵得多，但销售却节节上升，实现了乔伊的再生。后来，随着公司的发展，公司又精心设计了许多追随“险恶者”的坏蛋，他们成为乔伊特种部队的打击对象。同时在组合上加以变幻，是乔伊玩具更加丰富多彩。至此，乔伊玩具已随着产品的创新成功地实现了品牌的重新定位，重新开始了生命的奏鸣曲。公司管理层深深认识到品牌定位—--在定位的重要性，他们仍在准备这对乔伊的下次定位，以创造其新的辉煌。产品创新的

6、品牌在定位的基础，而成功的品牌再定位是新产品成功的重要法宝。从本案例中谈谈该定位理论中的“重新定位”的认识第五章广告创意表现策略6.1广告创意表现该说6.2广告创意策略的实施6.3常见广告创意表现策略广告创意表现策略要吸引消费者的注意力，同时让他们来买你的产品，非要有很好的点子不可。除非你的广告有很好的点子，不然它就像很快别黑夜吞噬的船只。——大卫·奥格威广告创意表现策略实例：伏特加酒“绝对”经典创意广告创意表现策略广告创意表现策略广告创意表现策略广告创意表现策略广告创意表现策略第一节广告创意的表现概说一、广告创意的概念：（狭义）单纯指广告艺术创作，主要是艺术构思（广义）是指广告中涉及

7、创造性领域的所有问题是广告策划的重要组成部分，是通过一定的艺术构想，把广告主题准确、充分、集中地表现出来的创造性地思维活动。简而言之，广告创意就是表现广告主题的艺术构想广告创意是“策略的思考”和“天才的表达”广告创意包含两个方面的核心内容：（1）创意概念：是关于广告信息的基本想法（2）执行点子：是指具体广告作品中应用创意概念的方法。二、广告创意的观点与含义：1、罗瑟·瑞夫斯的USP理论（UniqueSellingProposition）（1）每