泸州老窖__企业分析

《泸州老窖__企业分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、财务分析泸州老窖现状泸州老窖把企业业务核心放在高档酒市场，公司的远景目标是通过相当一段时间，产量达到20000吨的水平，逐步提升价格，达到200元/瓶，另外还会推出一些新品，如年份酒（如六年陈特曲等），来填补1573提价后留下的市场空挡。4、2009年后特曲系列有望成为公司利润增长的主要动力，甚至超过国窖1573成为公司的利润支柱。公司把酒类业务作为重点，从酒类业务挖掘更多的利润空间，推出更多具有泸州老窖特殊优势的产品，吸引更多的消费者。一、SWOT分析现状：012341552342543112345SOST机会优势劣势威胁SWOT综合

2、分析SWOT综合分析表：关键竞争要素优势（S）1.财务结构2.质量控制能力3.团队协作4.产品推广能力劣势（W）1.研究市场能力2.自主研发创新能力3.协同业务4.售后服务质量26财务分析关键环境要素5.销售渠道构建5.新酒品引进能力机会（O）1.白酒产业政策2.技术环境3.潜在的消费市场4.经济环境5.社会文化环境SO战略泸州老窖在企业财务结构以及控制方面还是比较良好的，在有效的工作团队下能发挥出更大的作用。国家扶植优势白酒企业，实现行业资源的整合，国家2006年粮食白酒消费税比例税率的下调以及2008年开始实行的两税合并的税制改革。

3、通过公司质量上的严格把关，结合在消费市场上树立的良好口碑，利用自身独特的造酒工艺，同时在有广阔的潜在消费市场，依托中国传统的酒文化背景，公司还具备稳定的销售渠道，把这些优势和机会结合起来，开拓市场。WO战略泸州老窖缺乏新产品的开发能力，应该在白酒行业政策优势明显、消费环境独特传统的基础上，针对潜在消费市场巨大这一机会，扩大自己的酒类品种，借“国窖1573”和“泸州老窖特曲”两大品牌为牵引，推出系列产品，在本来消费者的基础上，吸引更多的消费群体。同时公司应该重视市场研究，抓住消费者口味和市场契机，把与茅台和五粮液的市场份额差距缩小，进一步

4、增加市场份额。威胁(T)1.现有企业竞争强度2.替代酒类的威胁3.潜在的进入者4.同类产品过多5.白酒行业进入障碍ST战略WT战略泸州老窖的最大不足在与市场研究能力不足，在与白酒行业龙头茅台和五粮液的市场份额上差距明显，公司不能仅仅靠自26财务分析白酒行业虽然是龙头企业占据主要的消费市场，但贵州茅台、五粮液、水井坊等企业与泸州老窖的竞争还是非常激烈，尤其是在高档白酒市场。泸州老窖凭借其独特的酿造工艺和口感有一批忠实的追随者，但继续扩大消费群体的能力还是有所不足。同时针对白酒行业进入障碍低，泸州老窖还是把重点放在了高档酒的市场上，减少低档

5、酒的业务。并且公司也积极打造中国传统酒文化，获得中国消费者的认同，在与同类替代酒品的竞争中取得优势。身资源优势打天下。而且公司缺乏新产品的引进，这很容易造成消费者的视觉疲劳，影响公司销售。在竞争日趋激烈的白酒行业中，无论是高档酒市场还是低档酒市场都是压力巨大，公司应该花重点在开拓市场上面，同时依托现有优势品牌推出新品，把自身的劣势尽可能的进行弥补。一、业务组合分析（BCG分析）：泸州老窖的业务为酒类业务、房地产业务、进出口业务以及其他业务。（1）明星业务：酒类业务从泸州老窖的年度报表可以看出酒类业务占的比重相当大，酒类行业2007年业务

6、收入259666.2万元，2008年业务收入达368967.1万元，上涨达42.1%，涨幅巨大，同时酒类业务占总营业收入达97.14%。这些数据不仅说明酒类业务是泸州老窖的核心重点业务，还揭示了泸州老窖的酒类业务发展明显，同时未来有长期发展机会和获利能力，因此酒类业务属于明星业务。（2）现金牛业务：房地产业务泸州老窖还进行投资房地产业务，2007年房地产营业收入为23078.2万元，同时泸州老窖的房地产业务竞争力不强，外部竞争压力巨大，同时鉴于中国现在的房地产前景不是很乐观，泡沫依旧存在，企业也准备在近期退出房地产业务，避开这一公司不擅

7、长的领域，专心整合公司资源搞酒类业务，因此房地产业务属于奶牛业务。（3）问号业务：进出口业务泸州老窖近几年来越来越重视进出口业务，虽然2007年进出口业务仅1357.8万元，2008年中期也只有98.7万元，但泸州老窖关注到了海外市场的广阔机遇，开始大力发展进出口业务。公司借助中国传统文化这一品牌走出国门，让国外消费者领略中国特色。公司的子公司泸州老窖进出口有限公司负责泸州老窖股份公司,以及下属公司的进出口业务,每年出口创汇400万美金,26财务分析形成以酒业经营为主，相关多元化经营发展的有实力的综合性进出口公司。所以尽管海外市场份额低

8、，但凭借泸州老窖的独特资源优势和其优秀的营销能力，完全可以打开新的市场，发展前景较高。所以进出口业务属于问号业务。（4）廋狗业务：旅游业务、酒店业务及其他业务泸州老窖还在其酿酒地开展旅游业务和酒店业务，开发