终端陈列管理的难点在哪里？

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1、终端陈列管理的难点在哪里？(2009-05-2309:54:51)转载标签：陈列师陈列员店长店员阿福陈列管理陈列维护教育分类：陈列管理很多陈列抱怨，调好的陈列，没两天乱成一团槽，和她们讲过怎么做，还是没用，这个陈列维护的管理工作怎么这么难呢？ 难，是因为没有找准要点，这种情况下，店铺人员是在被动接受你教的东西，左耳听右耳出是很正常的事情，关键在于公司上层的态度，在我总结之前，先看一段阿福和一陈列师的对话： 某陈列师21:54:52每个专卖店都有陈列员就是其中的一个导购到2个到噶哈每次调店都是陈列师调调完的一个星期都是店里的那个导购负责陈列情况但是每次陈列师再去调的时候某陈列

2、师21:55:37货品的情况就乱七八糟是导购没做维护的结果久而久之整体的陈列效果就比较乱某陈列师21:56:32导购因为以卖货为主对陈列的重要性认识的不到位感觉有陈列师做与她的关系不大所以不当回事阿福21:57:12正常呀；  某陈列师21:57:41但是从公司这个角度来说就需要每个店的陈列员维护好陈列某陈列师21:57:56你看怎么才能让他们做好陈列维护的工作啊阿福21:58:50几乎不可能；对她们没好处，公司也不重视的话，就难搞；  某陈列师22:00:06公司重视啊某陈列师22:00:24所以需要想个对策是给予适当的物资奖励呢还是怎么地某陈列师22:00:43没有一定

3、刺激是达不到一定效果的吧？阿福22:00:42那陈列维护不好，有没有谁来担责？  某陈列师22:01:05陈列师呗就说陈列师培训的不到位！！某陈列师22:01:13你说怎么整吧某陈列师22:01:45是他们跟没那个意识陈列师没调一个店就去另外一个点某陈列师22:01:54谁有时间天天呆在一个店里啊阿福22:03:55那不行，要么店长担责，要么是管销售的才行；  某陈列师22:05:06店长都那么大岁数了对陈列不敢兴趣啊阿福22:06:18要她感兴趣做什么呢，要她对店铺维护负责就行了，店员是不是听她的呀？  某陈列师22:07:01必须的啊某陈列师22:07:21但是导购说了

4、我还得卖货还得陈列影响我销售业绩啊某陈列师22:07:46所以选谁都不愿意做陈列维护阿福22:07:52导购当然会这么说了，如果是我，我也这么说； 阿福22:08:13这就看管你们公司的态度了； 阿福22:08:43导购搞卫生不搞？  某陈列师22:09:04必须搞某陈列师22:09:16不搞能行，啊阿福22:11:23搞卫生也可以说是影响销售的，那她为什么还是要搞呢？ 阿福22:13:47你就要让你们管销售的人告诉她，陈列维护和搞卫生一样，是日常工作，一定要做；不要拿影响销售来做借口； 阿福22:14:26你觉得呢？  某陈列师22:14:47呵呵不好用某陈列师22:15

5、:20说过很多会了某陈列师22:15:52在一个店里导购和导购要竞争同一个市区里的自营店要竞争某陈列师22:16:05所以都把销售放在第一位阿福22:17:41那要看谁说的话了，是不是当作重要事情是强调的，不听，会不会影响她的工资等个人利益； 阿福22:18:26方法呢，我也全盘告诉你了，这个不是你个人能够解决得了的问题；  某陈列师22:18:51恩某陈列师22:19:07就是要我们想办法唉我们能说什么啊阿福22:20:12你把我今天和你说的内容，给要你想办法的人看一看；剩下的交给他来帮你完成；  某陈列师22:21:12你说的内容就是我们经常说的某陈列师22:21:24

6、但是每个具体的执行方案某陈列师22:21:40光开会的时候每次都强调根本没效果阿福22:25:58利益  某陈列师22:26:53是啊某陈列师22:26:59这是最重要的哈哈 某陈列师22:29:01恩你忙吧谢谢了啊 这里有三个要点：1、选择权：对店长、店员有选择权的人，说的话才会管用，执行不好可以考虑换掉，你看她还做不做得好？但这个人显然不是陈列师，可以是督导、销售经理，因为他们有选择用谁不用谁的权力； 2、高层重视度：督导凭什么去要求店长店员要做好这些事？对销售没有很直观的利益，他为什么要干呢？这就得公司高层将陈列维护当做品牌经营的一种管理方式要求下去才行，你好好想想，

7、为什么有些品牌要迎宾送宾、要化状，还不是要求下去的； 3、跟进度：领导重视是口头重视还是行动重视，如果只是雄心万丈，趟在床上，那要有什么用呢？