终端管理销售技巧店面管理与终端陈列

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1、课程领域：    终端管理销售技巧店面管理与终端陈列能解决问题：    如何提高门市销售服务技巧    如何灵活使用售点陈列展示技巧      深圳市水慕天成管理咨询有限公司，是一家致力于以消费品行业为核心，涵盖服装、鞋帽、配饰、家居、布艺、家纺、建材、珠宝、化妆品等领域的专业培训咨询机构，擅长于加盟体系建立、终端运营管理、陈列设计、陈列道具的设计与销售等服务项目。      深圳市水慕天成管理咨询有限公司，拥有自主研发课程的海内外师资团队，提供给企业具有实操性、针对性的培训课程及咨询方案，并以短、中、长期的课后育成系统强化课后执行结果。迄今为止，已成功举办多期品牌管理“专题讲座”

2、，服务过多家国内外知名企业,备受企业界的好评与支持。电话：0755-课程简介：课程：视觉营销 课程目的¨        店铺陈列对顾客购买行为的影响¨        顾客的高度、视线对视觉营销的影响¨        步步为营的吸引顾客的视线，运用VMD陈列原则。¨        灯光对顾客购物路线的引导培训单元课程内容第一单元：视觉构成条件¨视觉表达形式 ¨        点¨        线¨        面¨        体 第二单元：陈列的形式法则¨    对称与均衡¨    重复与渐变¨    节奏与韵律¨    对比与统一¨    比例与尺度 ¨第三单元：视觉比例 

3、¨1、尺度¨2、比例与尺度l         在设计中，规则总是相对的而非绝对的。为了获得特殊的视觉效果，在某些现代设计中有意地以“反比例”的形式出现。通过“反比例”打破即有的比例概念，以独特的设计语言产生与众不同的全新视觉感受。¨3、尺度l         尺度是指某种设计物的大小、尺寸、幅度与人体尺寸或是与某种标准之间相适应的程度。主要是相对于人而言的比例关系，是设计中的计量与基准，是种计量关系。 第四单元：消费者的高度、视线对视觉营销的影响--人体工程学¨        人体工程学，又叫人类工学或人类工程学，是一门研究人、人造物、环境三者之间关系的科学，它以生理学、心理学为基

4、础，综合相关知识，为人类建立一个舒适、安全的良好购物及生存环境提供了理论与方法。在陈列设计中，人体工程学主要是围绕人的行走与观看角度来研究设计的尺度、视觉和消费心理等问题。 ¨第五单元：店铺的三大要素 ¨    设计（店铺设计）¨    销售规划（在店铺里卖什么）¨    运营（店员的行为） 第六单元：步步为营的吸引顾客的视线，运用VMD陈列原则¨根据VMD原则做店铺陈列¨VMD—视觉商品陈列计划¨Visual、Merchandise、Design 第七单元：VMD法则与卖场空间配置原则VMD主要包括三种陈列形式¨    VP(visual presentation)--全店最大的

5、氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题。¨    PP(pointofsalespresentation)--要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配。¨    IP(Item presentation)--单品陈列，以商品摆放为主。 ¨第八单元：VP、PP、IP的作用 ¨VP¨PP¨IP 第九单元：VP、PP、IP出现的形式及位置  ¨VP¨PP¨IP ¨第十单元：POP：文字+图案+色彩，一种广告形式¨POP：文字+图案+色彩，是一种广告形式 第十一单元：灯光对顾客购物路线的引导 ¨1、灯光设计的目的•                    引人注目的照明方法•             

6、       使路人停留浏览商品的照明方法¨2、吸引进入商店的照明方法•                    使顾客在店内能顺利走动的照明方法•                    使商品易被顾客看到的照明方法  …