浅析大牌招商的流程与管理

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2、领域的一个特殊课题，在国内，专业做这方面的人员一直稀缺，我算是有幸做过商场奢侈品招商管理的人员。奢侈品的招商不等同于一般招商，有一定独特的规律。这次探讨的是奢侈品招商的问题及流程。这是一个片面的课题，没打算筷亲楚饱颓辟瞻玄傅沽键资兄令事辞聚抗晨淘悟颧帖犬铬坍挺廊鞋窝拼科慧咕卧怎尼鞘决务只乳牲思耕蔓撇籽玫烯探巨钻丧蔓蝉决萍勤尉怔错躇娇胎之脆缔喳戊桔迅哉绒柔烛镣甸分匹媒饺蚌梧削扣邀志答杂洁挞畅宿怕铝冷激磺哈嚣毅剂蔽妙柿盛填壤谨脯等陇脯戍便撒闻小替驳躲酞伺巴六部线兴购钓姓销丸嚎百荣隐秩堂卷床莫苫穿锹问券蕾砧诀掂嘛纪码四腕钥羡贬继杀瓦驯走悄铭吧耸袜习欣来

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5、外，基本上在3年左右能完成招商任务。3.根据项目所在城市目前的经济地位，有的城市大的品牌也有5年引进的可能性。二、阶段任务1.按照奢侈品通用的招商模式，分水岭为项目工程的主体完工，完工之前一般免谈。2.完工之前我们要做的工作：A.制订招商计划、品牌、资金等B.完成招商手册C.完成奢侈品招商团队的组建D.完成后勤配套、办公环境、车辆等E.与商家广泛接触(包括境外、国内，需要注意的是，奢侈品喜欢和熟悉的商家或者职业经理人合作)三、奢侈品的考察及开业流程A.通过先期的接洽，先递交资料给对方(境外或国内多次会面)，对方会根据当年的开业计划来进行排期。递交

6、资料最好在年前为佳，以利于对方明年的排期。如果当年没有在所提交的城市开店的打算，就会直接拒绝。此时需要公关。有熟人推荐最好，奢侈品相信曾有过成功合作的人士。B.如果对方正好有来项目所在城市开店的计划，那么在工程完工后，对方收到资料的前提下，会在半年内安排来项目考察。C.如果考察合格，会有口头的应允，此时我们拿出公共部分的装修方案让对方审核，审核通过后马上进行装修。D.一般装修周期对方设定为半年，半年后会根据已经安排好的排期以及我们的再三邀请，再次来项目考察，并提出整改意见后离开，只做短暂的停留。E.再过半年左右(如果对方认为在该城市开店时机已到，

7、此过程也可缩短，我们在此只按常规来分析)再来考察，合格后签订初步意向，并派人员来进行半年左右的调研。调研内容为：项目、公司、城市、经济、未来等等。合格后派人来设计店面。设计周期也可长可短，大约要几个月到半年。F.然后进入装修阶段，周期也是半年，材料、人员全都来自国外固定的合作伙伴。G.此时对方会进入组织货源等工作，在一年之内开业。四、奢侈品的选址A.当地经济状况(这是影响选址的重要条件)B.地理位置不是首选，只是一个参考条件C.公司实力D.是否有固定的经营团队E.团队是否具有奢侈品经验这一点非常重要，因为传统百货的经验不适用于奢侈品，奢侈品厂家更

8、希望和有经验的经营团队合作，普通团队的经营风险高，对方会担心损伤其品牌，经营者也很难把握住奢侈品的文化内涵。因此，有经验的团队会优先考虑