浅析企业应收款的管理

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5、收账款对企业的影响，并相对提出了管理对策。关键字：应收账款、影响、管理对策一、 企业应收账款居高不下原因（一） 企业经营环境的影响1、 产品竞争压力过大形成在现今市场经济条件下，买方市场早以火的速度形成，不论是高科技产品还是一般产品都面临着较强的竞争，而部分企业出于竞争的需要，采取了盲目的赊销策略，使产品的应收账款从数量和时间都增加了，造成企业始终受制于人，让别人牵着走。随之而来的应收账款的增长率不断上移，资金短缺问题接踵而至。2、 社会商业信用下降形成目前我国不少企业利用经济立法不健全，并在可乘机恶意诈骗货款。在执法上，受地方

6、保护、关系网及执法人员素质等多方面影响，执行难是众所周知的事实。正是由于执行难和当前企业实行的增值税进项抵扣办法，在一定程度上助长了某些企业的延期付款行为。有些企业拒绝采用托收承付的结算方式，以避开银行划转账款，达到逃债的目的。有的利用假银行汇票或故意在票据上做手脚达到逃债目的。更有甚者，趁企业改制之机，钻法律法规的空子，或破产、或兼并、或重组，将资产转移。而债务则由严重资不抵债的原企业承担，以达到废债的目的。目前的种种现象都大大降低了部分企业的信用度，随之增加了企业的风险。（二） 企业自身的问题1、 合同签定及履行制度不健全有

7、的企业在合同签定时不拘小节，对合同中的品种、规格、售价、代垫费用、交货时间、地点等各种条款签订时存在很多漏洞，倒致本企业在履行合同后对方挑三拣四，给对方托欠货款的借口，导至企业应收账款增加。还有的企业过份信奉口头上所谓的“君子协定”“一诺千金”，一旦因账款收不回需上法庭时，却毫无证据。2、 考核制度不合理、约束机制不健全诸多企业对销售人员有一种考核制度，即销售人员售出商品的多少直接与其工资有关。这是激励员工的一种方法，但它往往忽略了员工会为其自己的利益而盲目的赊销，使应收账款大幅度上升。对行这部分应收账款，企业既未要求经销人员全

8、权负责追款，以未明确规定监督账款回收的部门，从而造成高销售额，低经济效益的局面。3、 会计内部控制不严大部分企业对已形成的应收账款的管理没到位。有的企业没有对应收账款进行辅助管理，或者仅在其资产负债表的补充资料中按账龄对应收账款的数额进行简单的分类，并没有细致的