[精品]店铺诊断书

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1、一.从产品定位分析从商品单价分析，产品价位在XXX1元以上的占产品价格幅度的XX%;XXX2元到XXX3元之间的占XX%;其他x%为XXX4元以下产品。这样分析，目标客户群，地理位置群，如果希望得到更精准的营销，必须定位更精确的人群。当然我们不能全方位出击，要集中一点进行单点突破。♦款式.品质是否有优势？与同行相比，款式和品质相似的商品比较多，必须将自身商品的卖点挖掘到位并予以呈现,体现出商品自身的特色和差异化。♦价格是否有优势？通过淘宝搜索,查看到淘宝目前产品的价格分布区间寻找最佳的定价区间，更贴近于客户期望，促进商品的销售。二从营销策略分析先看产品近一个月的数

2、据概况:成交转化率低至XX%（是行业平均转化率的1X/2X回头率低至x%。是什么在阻碍店铺成交转化率、回头率的提升？目前首要解决的问题是转化率的问题。先分析目前采用了的几个促销手段:XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX综合以上促销方式,可以得出以下几个观点:总结先不足想要提高转化率1.调整现有促销方式2.有组织的逬行店铺专题促销活动针对节庆（比如一周年庆）或新品上市（或产品特征）,每月举行一次全店专题促销活动。它的作用是能够增加店铺的购物氛围，提升关联销售，提升转化率，从而达到销量的翻倍提升。具体步骤为：准备活动产品-构思活动主题-整合促销方式-活动界

3、面设计-多渠道推广宣传-活动总结活动的整体创意和设计效果类似：3、提咼页面访问深度通过量子统计，将跳失率比较低的关键词进行重点推广,跳失率比较高的词，要将宝贝描述页面进行重点优化。店铺首页面分析1、首页排版单调,缺少热销氛围。2、〃收藏〃功能，应放置在右侧方便点击的位置，页头应该出现，方便任何页面的用户进行收藏。3、店铺的首屏页面浏览关注度是从左上至右下减弱的,首屏左上是最关键的位置,我们可以用来放置海报、热销商品等等,可是店主在这里却设置了收藏和旺旺联系。而此位置又非收藏习惯点击的位置,所以,首屏的布局错误使得黄金位置被白白的浪费了。4、促销海报设计，缺少行动按

4、钮，如"立即查看、点击购买〃等。5、首页产品陈列较呆板。统一的单一包包图片，买家由此页面浏览容易产生视觉疲劳，，体现包包的实际使用效果，可以清楚的展示事宜搭配什么，甚至适宜的使用场合，使页面更具吸引力，6.活动展示过于密集,设计缺乏吸引力,容易被忽略，〃限时秒杀"可单独做模块，将秒杀商品展示出来，倒计时等方式，也可以做预告,让买家看到真实的活动并方便关注，目前的这个活动，小图片是无法点击的,也没有说明去怎样参加这个活动,好的活动，要配以好的用户体验。8.增加页尾设置”以体现店铺整体设计的完整性，设置回首页以及店内重要入口”所有页面均统一页尾样式，宝贝列表页面分析宝

5、贝列表页面，可参考后台数据，针对流量最高的几个页面,做单独设计，设置店内最新活动BANNER，以及相关宝贝列表产品类目的最优产品推荐、或者秒杀、团购、搭配套餐等形式.目前的店铺列表页面，上下均为海报展示，形式略显单一，最新的活动，在此页面没有得到展示。我们知道，多数的用户均为搜索商品进入店铺，第一步是产品描述，通过产品描述页面的类目按钮，很容易进入的是宝贝列表页面，列表页面的信息量，也一定要够全面,店内的最新促销、活动详情，都需要加以展现，甚至可以加入店铺推荐商品展示或者店内热销商品展示。一、运费说明商品物流运费主娈曲决曲=苦舌曲田丄细X