王家荣-行销管理课程(新课题)

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5、的行销环境，然后才能制订行销计划。(3)必须具备专门的技术和知识，灵通的情报，深远的眼光，正确的判断，冒险的精神，以及要按部就班地，持续地经营。(4)组织贸易代表访问团。(5)国际行销管理策略à中央集权式。à地区分权式。(6)世界性市场的眼光à全球行销计划（GlobalMarketingProgramGMP）à三级市场（北美洲；西欧；亚太）à七大工业国（7G美加英德法意日）国际行销的主要决策行销组织决策行销规划决策市场进入决策市场选择决策决定是否进入国外市场 评估国际行销环境ABCDEF(A)评估国际行销环境(1)国际行销环境的变化1.国际间贸易与投资的快速

6、成长，显示世界经济形态日趋国际化。2.美国在世界上的主导地位逐渐动摇，以及美国国际贸易逆差严重。3.日本与远东地区国家在世界市场的经济力量日渐增强。4.许多国际知名品牌兴起。5.易货贸易(barter)与相对贸易(countertrade)日益普及，以促进国际间的交易。6.各国为保护国内市场，应付外来竞争者，日渐增加国与国之间的贸易障碍。7.国际著名公司之间策略性结盟越来越多。8.中国大陆，东欧与阿拉伯产油国等新兴市场已逐渐开拓。9.墨西哥，波兰等国家严重的外汇负债，带给国际金融体系越来越沉重的压力。10.国际之间的运输，通讯与金融往来的速度加快。11.许多

7、国家将国营公司私有化，以提高效率。12.区域性贸易，如北美洲共同市场，欧洲统一市场，亚细安联盟。(2)国际市场新趋势1.全世界人口老化。2.职业妇女人数增加。3.年轻人追求“新，速，小”。(3)国际贸易体系限制和障碍；关税；配额；禁运；货币兑换率；外汇管制。经济环境1.人口2.产业结构a.自足经济b.原料出口经济c.工业发展中经济d.工业化经济3.所得分配贫富悬殊问题(2)政治法律环境1.对国际贸易的态度。2.政治稳定程度。3.金融管制。4.政府官僚体系。国际行销面临的政治风险a.一般政治风险 ---- 政治制度改变带来的风险。b.控制风险 --- 地政府没

8、收，剥夺控制外国企业的可能性。c.外汇转移风险---