旅游电商分析报告去哪儿网与携程网案例分析

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1、携程网大战去哪网！YcoolReportNo.1小组成员：颜宏慕双双李岸李卓毅海豚战骆驼，同业相煎为哪般！六度“去携大战”"携"和"去"到底哪个更有力？携程网和去哪儿网基本情况对比开通时间性质创始人用户规模商家数量备注携程网1999,10旅游预订网范敏季琦沈南鹏梁建章会员规模超过5000万同全球134个国家和地区约28，000余家酒店建立了长期的合作关系，其机票预订覆盖国际国内绝大多数航线2003年12月在美国纳斯达克上市去哪儿网2005,5旅游搜索引擎道格拉斯戴福瑞庄辰超2011年12月艾瑞发布

2、旅行类网站月度访问次数统计报告中，去哪儿网以超过7460万人次高居榜首能搜索400多家机票和酒店代理商网站，搜索范围覆盖全球范围内超过140,000家酒店、57,000条机票航线、180,000条度假线路、超过8,500个旅游景点全球最大的中文在线旅行网站通过网站及移动客户端的全平台覆盖，随时随地为旅行者提供国内外机票、酒店、度假、旅游团购、及旅行信息的深度搜索，帮助旅行者找到性价比最高的产品和最优质的信息。携程点击付费模式“佣金”模式经营模式利用半互联网，半呼叫中心的平台，将数量众多的酒店产业链

3、资源供应商绑在一起，并聚集相当庞大的用户群，通过全国范围内的酒店和机票产品预订来获取代理销售佣金实现盈利。游戏内奖励经营模式点击付费模式产品和服务对比机票销售官方售票代理商售票互联网售票酒店预订签证团购火车票旅行攻略旅图酒店预订机票预订度假预订商旅管理特惠客户（特约客户）旅游资讯团购携程去哪Customergroup客户群经常出行的商务人士、爱好旅游的人经济宽裕而又谨慎出游的白领或大学生商旅客户和休闲旅游客户等较高消费能力人群渠道通过什么途径获得受众通过网聚供给方，形成强大的渠道商。通过网聚闲散的

4、社会需求，形成强大的客户群相互关系价值网络对比——携程网价值网络对比——去哪儿网酒店预订代理费机票预订代理费自助游中的酒店、机票预订代理费、保险代理费在线广告收入来源对比其实！就是啊~靠啥挣钱？广告收入搜索引擎竞价收入酒店预订电话费资本模式对比——携程网太美旅行、订餐小秘书、中国古镇网、汉庭、永安旅游、中软好泰、北京海岸航空服务、北京现代运通订房等星级酒店，知名旅行社、航空公司、电信集团、银行及保险公司及无线网络开发商美国凯雷集团、日本软银、美国IDG、上海实业、美国兰花基金、香港晨兴集团风险投资

5、并购联合发展23携程资本模式对比——去哪儿网四次融资好吧！是他！是他！又是他！ＳＷＯＴ分析进一步内部资源仔细考虑外部资源优势对比携程网去哪儿网起步早，知名度高资金雄厚客户群庞大且有品牌信任技术能力强，运作体系规范合作者多且品质高，服务品质化保证海量旅游信息的整合中立、公正、人性的对比服务产品价格低，对中低端消费者吸引力较大劣势对比携程网去哪儿网服务成本高对产品供应商依赖大，议价能力较弱客户资源竞争激烈产品和服务的同质化程度高市场认可度不高机遇对比携程网去哪儿网提供的一站式服务更适应于未来的主流经营

6、模式百度巨投3.06亿美元，强强联合威胁对比携程网去哪儿网与去哪儿网的口水战，声誉下降竞争对手来自其他OTA在线企业、垂直搜索引擎、产品供应商等，老大地位动摇在线支付模式安全性较低战争根源去哪儿网与携程网之间的交锋，本质上属于在线旅游行业中，以携程网为代表的OTA（在线旅游代理商）佣金模式，与以去哪儿网为代表的点击付费模式之争。“去携”之争不过是不同的经营模式的角逐就这样拉开了序幕大战应该是骆驼大战海豚。。图片太难找大家将就吧是六轮的较量Round1时间：2006年年底事件：去哪儿网公布了将代理商

7、价格与携程网的比较结果，意指携程网价格不是最低。去哪网主动出击，结果不了了之第一回合第二次交锋携程网称去哪儿网随意抓取携程网用户对酒店的点评信息，侵犯其著作权。请求法院判决删除去哪儿网站的相关点评信息，并赔偿自己1000元公证费。“法院认为，用户在网上发表评论的目的就是用来分享的，不支持携程网对去哪儿网的诉讼作为“搜索引擎”，抓取的评论内容之所以很多内容来自携程网，是因为行业老大携程网的用户在携程网上发表的评论较多闹上了法庭，去哪胜诉第二回合第三次交锋时间：2011年6月事件：去哪儿网认为携程网“

8、0元团购抽奖活动”为虚假宣传，并披露携程网搞行业垄断、单方面撕毁与去哪儿网的秘密协议。携程网则否认存在秘密协议，并指控去哪儿网恶意诽谤，不排除以法律武器维护合法权益。去哪网又主动出击，怎么总是他在出击第三回合时间：2011年11月，事件：去哪儿网高调在携程网总部挖人。第四次交锋携程回应：“持续专注于旅行服务，不会参与这种竞争对手发起的口水战”。人力资源之争啊，去哪不厚道了不是第四回合第五次交锋广泛宣传这一数据推出“酒店低价保障计划”打响价格战“别扯什么超过携程网，这是开玩笑的事情。