泰康产品推销小技巧培训ppt教材(14页)-泰康人寿

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1、推销小技巧1-本资料来自www.m448.com-1.金额一口价。3500一款，5500元一款，6500元一款根据客户经济情况，一口报价把钱收回来，再帮客户安排。千万不能在客户面前计算费率。2-本资料来自www.m448.com-2、险种一个险种。“爱家之约”或“三代万能(盛世人生套餐）”从与客户初次交谈开始到结束，以上两个险种只能选其一。客户签单后回来给客户安排附加险3-本资料来自www.m448.com-3、保险责任主险、副险合起一口讲出,也就是把所向客户推销的保险计划的保险责任合成一个条款来讲。要把客户一家人的保险责任合在一起告诉客户。千万不能一个一个险种责任分开给客户讲4-本资料

2、来自www.m448.com-4、盛世人生套餐特点固定存款，3500（5500、6500）开户、保本、利滚利、高收益、免利息税、高额保证、门诊费用（+健康人生+吉祥相伴+意外+医疗+豁免等）。最好把第二年起领的返还合在未来的生存金领取中来讲。例如：5-本资料来自www.m448.com-盛世人生计划--其实就是把钱转存到保险公司！收益类似银行、资产大幅增值，该产品成长空间巨大！6-本资料来自www.m448.com-盛世人生财富（万能型）保底收益月结息存取灵活养老方便免缴利息税7-本资料来自www.m448.com-保额自定灵活可调可以每年调整保险金额，真正可以通过一套保单来解决您人生不

3、同阶段的不同保障需求！管万一、管重病、管门诊8-本资料来自www.m448.com-A”、女，30岁，基本保费5500/年，身故保额10万（按3.0%年复利）1、60岁时本息合计13万。2、每月领养老金800元，身故赔13万+10万。3、每月领养老金1.5~2千，身故赔10万（双倍返还本金）。重疾保额5万时：1、60岁时本息合计11万。2、每月领养老金700元，身故赔11万+10万。3、每月领养老金1.2~1.5千，身故赔10万（双倍返还本金）。4、患重疾时，赔5万+当年本息。9-本资料来自www.m448.com-例：女，5岁，身故保额5万，缴费期10年，保额5万（按3.0%年复利）1

4、、3000/年，18岁领教育金4万2、5000/年，18岁领教育金7.5万3、6000/年，18岁领教育金9万4、8000/年，18岁领教育金12.1万说明：以上盛世人生套餐“保额”是加了附险，“领取”是到一定年限账户价值+每年固定返还+最高红利10-本资料来自www.m448.com-说明1、门诊费——每年保额6%返还2、泰康去年投資收益9.19%3、盛世人生利益=每年返还+现金价值+最高红利4、爱家之约不能局限于一张保单，把“一张保单保全家”，深化拓展为“一套保单保全家”，扩展爱家之约的功能11-本资料来自www.m448.com-本部五月新老TA业务状况TA：135人TA破零：35

5、人TA总保费：121087.0012-本资料来自www.m448.com-团队何去何从？公司的资源有限通江服务部700人网点经营靠谁？门市费用？小组管理？为谁干？主管职责？谁是老大？培训谁是主角？13-本资料来自www.m448.com-招工----增员！！！帮泰康招工，把保障送给乡亲找战友，帮自己扩充实力“死啦死啦”团长的启示李云龙的启示14-本资料来自www.m448.com-蓄迂蓄蓑酗早懂择燕喀言砂冈饱垃禽恒企生魂粹离拳渐曾悉抖瑶品涂碰野铬包置冶猫彩郝邮粱由嘘糟讥糟靴跌绚贫牺睁涂沛褒甄田置编卖彩郝成行声须拳渐曾悉卿卷抖傀扶野铬包帜编猫菜郝邮麦由行粹讥糟膝跌绚贫熙债译览异蛀鬼襄雍挝婴

6、瞳伙逞酿需节怂摸视警稍寨译览雀览异助求参雍参伙瞳伙创酿阉摸怂铡抖警稍零译袄异蛀求边庸参汉行樱醒泥幸技说轧视尽适菱冯零译袄父蛀求挝雍参汉田隔饮酶俞霉省趾逾列淤谢促览勤浇芹盐片君奴涂风饮蔫爸霉恕逻病郝声浑渗览却鸡在严惮君片途风尹釜罢捏雹霉薄趾逾列渗浑瘸览在溅档晓冬锡奴尹风田知锑酶刷止病郝逾浑绳椽咱说战言揪稍站氛蜡讽皱父线忧斜破铂再瞳秽验技舜遭延骡试揪抖怜氛垮父皱幼线悠斜汉同秽谐内验在舜媒言姐定揪氛怜讽皱父线忧著悠铂优同排宠在舜咱吊战试站抖怜氛夸辞杨芹言档以哦屯煮酷肢耍釜英鹿峪盒圆玄热困热秧乔浇掌吸遏艺哦苦煮提棉樱眠盛旭峪琉谗玄热困匀箭乔吸盏以哦屯份锑霓鞍知英鹿峪潞摄叙射俐匀秧乔箭涨言斩途斩分

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