泰康产品推销小技巧14页

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1、推销小技巧1.金额一口价。3500一款，5500元一款，6500元一款根据客户经济情况，一口报价把钱收回来，再帮客户安排。千万不能在客户面前计算费率。2、险种一个险种。“爱家之约”或“三代万能(盛世人生套餐）”从与客户初次交谈开始到结束，以上两个险种只能选其一。客户签单后回来给客户安排附加险3、保险责任主险、副险合起一口讲出,也就是把所向客户推销的保险计划的保险责任合成一个条款来讲。要把客户一家人的保险责任合在一起告诉客户。千万不能一个一个险种责任分开给客户讲4、盛世人生套餐特点固定存款，3500（5500、6500）开户、保本、利滚利、高收益、免利息税、高额保

2、证、门诊费用（+健康人生+吉祥相伴+意外+医疗+豁免等）。最好把第二年起领的返还合在未来的生存金领取中来讲。例如：盛世人生计划--其实就是把钱转存到保险公司！收益类似银行、资产大幅增值，该产品成长空间巨大！盛世人生财富（万能型）保底收益月结息存取灵活养老方便免缴利息税保额自定灵活可调可以每年调整保险金额，真正可以通过一套保单来解决您人生不同阶段的不同保障需求！管万一、管重病、管门诊A”、女，30岁，基本保费5500/年，身故保额10万（按3.0%年复利）1、60岁时本息合计13万。2、每月领养老金800元，身故赔13万+10万。3、每月领养老金1.5~2千，身故

3、赔10万（双倍返还本金）。重疾保额5万时：1、60岁时本息合计11万。2、每月领养老金700元，身故赔11万+10万。3、每月领养老金1.2~1.5千，身故赔10万（双倍返还本金）。4、患重疾时，赔5万+当年本息。例：女，5岁，身故保额5万，缴费期10年，保额5万（按3.0%年复利）1、3000/年，18岁领教育金4万2、5000/年，18岁领教育金7.5万3、6000/年，18岁领教育金9万4、8000/年，18岁领教育金12.1万说明：以上盛世人生套餐“保额”是加了附险，“领取”是到一定年限账户价值+每年固定返还+最高红利说明1、门诊费——每年保额6%返还2

4、、泰康去年投資收益9.19%3、盛世人生利益=每年返还+现金价值+最高红利4、爱家之约不能局限于一张保单，把“一张保单保全家”，深化拓展为“一套保单保全家”，扩展爱家之约的功能本部五月新老TA业务状况TA：135人TA破零：35人TA总保费：121087.00团队何去何从？公司的资源有限通江服务部700人网点经营靠谁？门市费用？小组管理？为谁干？主管职责？谁是老大？培训谁是主角？招工----增员！！！帮泰康招工，把保障送给乡亲找战友，帮自己扩充实力“死啦死啦”团长的启示李云龙的启示