海南海口海岸SOHO营销方案

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1、海岸SOHO——2012营销方案2012-8-10>>项目价值体系及项目定位>>市场客户洞察及营销推广策略>>展示策略>>推售安排>>渠道策略报告体系AnalyzeSystem区域价值体系分析以万绿园+国贸商圈+片区升级（安中石油项目）三大核心价值点为支撑投资价值最具租赁投资价值的区域规划价值片区旧城改造后，规划升级交通价值最自由的交通网络（滨海大道）商业价值最具活力的商业带（大润发+家乐福）开发价值大规模的开发群（安中石油项目）最具成长潜力的商圈区域价值住宅产品：三房实用紧凑，设计功能分布合理，通风采光俱佳产品价值住宅产品：两实用紧凑，设计功能分布合理产品价值品

2、牌物管：建议聘请知名物业管理公司提升项目品牌品牌物管价值管理方式：由国际品牌物管公司进行物业管理，或是聘请其成为物业顾问，参与管理。小户型的装修套餐——对于投资型住宅至关重要【交楼方案1】■入户门：入户门采用“盼盼”品牌高级防火防盗门。■户内窗户：外窗采用天津产德国柯梅令塑钢窗。■室内门：采用红樱桃或浅胡桃实木套装门，含门锁、五金。■客厅：◇地面：铺仿古地砖。◇墙面、天花：环保乳胶漆。■卧室：◇地面：铺仿古地砖，配同色砖地脚线。◇墙面、天花：环保乳胶漆。■厨房：◇墙、地面：贴墙砖，地铺防滑地砖。◇天花：优质铝扣板吊顶。◇预留：电源插座、上下水接口。■卫生间：◇墙面

3、：贴墙砖，局部马赛克。◇地面：铺防滑地砖。◇天花：顶面刷防水涂料。◇全套洁具：座便器（科勒）、洗手柜（欧派）、淋浴屏风、龙头花撒（科勒）、不锈钢纸巾筒、毛巾架、衣帽钩、镜子、镜前灯。■阳台：◇墙面、天花：环保外墙防水涂料。◇杆：采用韩国合资纽格林塑钢栏杆。◇地面：铺仿古地砖。注：以上墙、地砖均为国产马可波罗品牌或同级品牌。【交楼方案2】在以上方案1的基础上增加如下部分：■客厅：◇墙面：局部木作造型；◇天花：硅酸钙板局部吊顶，含筒灯。■卧室：◇天花：硅酸钙板局部吊顶，含筒灯。注：以上墙、地砖均为国产马可波罗品牌或同级品牌。说明：由方案1增加至方案2，每平方米建筑面积

4、增加100元/平方米。实用型的精装修套餐（非样板房）片区升级（安中石油项目）国贸商圈万绿园产品无绝对优势我们要借势板块价值本案定位的基本原则——国贸再升级板块·绿色中央物业——基于价值体系及原则的项目定位海岸SOHO金城>>项目价值体系及项目定位>>市场客户洞察及营销推广策略>>展示策略>>推售安排>>渠道策略报告体系AnalyzeSystem价值体系2341核心策略市场及客户洞察节点部署推广主题目标：2012年实现70%以上销售率，实现较高的销售价格！品牌：借势国贸、万绿园及片区升级三大支撑点，形成区域高性价比的品牌印象；价量：高速，高价目标客户：树立项目国贸再

5、升级板块的绿色中央物业的形象，关注客户服务在半年时间，实现70%的销售率，对于销售速度的高要求本案需要实现的目标2012年底本案客户只有一个共同点：看好国贸再升级板块的发展前景，看到了海南的明日价值。他们群体庞大，他们阶层广泛、他们甚至年龄差距都很大，但是他们喜爱这座城市。海岸SOHO的出现，为他们提供了置业绿色SOHO中央物业的理想。客户洞察核心策略实现销售目标赢得客户的核心—深度挖掘国贸再升级板块的投资价值策略策略方式项目策略1客户策略2渠道策略3提高公共部分装修档次，提升增值服务价值，提升客户感知价值寻找追求板块价值空间的远见者（看中项目的大位置）外地客户与

6、本地客户并重，分销渠道与广告媒介并重推广主题SLOGAN国贸再升级板块海岸SOHO中央物业推广部署3、产品价值立地高层产品价值树立主推广语：海岸SOHO五大标准2、确立项目区位形象主推广语：宜商宜住宜投资三合一复合公寓1、广告导入第二波正式销售2、开盘活动老客户联谊互动3、老带新互动阶段4、第三波销售春节前后强势推广样板房开放11月1月2月10月户外及楼体推广启动12月9月正式售楼处启动高层加推形象策略阶段目标1、定义项目立形象主推广语：国贸再升级板块海岸SOHO中央物业注：时间节点根据工程进度等实际情况另行确定分销渠道启动A/形象实施策略B/传播策略实施·线上渠

7、道媒介渠道类型必备等级媒介选择户外广告（重点）******楼体巨幅条幅广告，少量路口的车站亭广告单张路口派发（重点）*****在国贸路口/万绿园路口/大润发路口/家乐福路口短信****一定数量的短信广告影视*电影院根据客户群偏好，做电影贴片，南国、万达等网络****项目网站//搜房网/新浪房产/海南在线登录项目信息推广部署06-十月-2121营销推广第一阶段：定义项目立形象第一阶段：国贸再升级板块海岸SOHO中央物业06-十月-2122营销推广第一阶段：定义项目立形象价值引爆点：秋季房展高调亮相最小成本最大收益秋季房展高调亮相时间：2012年10月主题：海岸SOH

8、O——国贸