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时间：2019-10-07
《《保险推销流程》课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、3平民总统20世纪最伟大的推销员人生何处不推销所有的工作都叫SALESMAN人人都是——推销员处处时时——都在推销3购买心理引起注意5产生兴趣了解商品产生购买欲望同类商品比较采取行动需求满足保险商品特色无形的商品无法试用无立即的利益4推销流程6开拓准保户接近前准备接近技巧推销效用商品解说建议书说明促成索取介绍售后服务3人生的三大烦恼走的太早活的太久中途波折推销流程开拓准保户:寿险营销的基础。接近前准备:准备工作做得越充分，对于准保户的状况了解得越多，接触准保户成功的几率也就越高。接近：突破人际关
2、系的第一关，为后续的推销步骤奠定基础。推销效用：让客户树立风险意识，加强保障观念，认识到保险在社会生活中的重要性。商品解说：针对客户需要，提供给其相应的保险商品，为其解说商品条款。7建议书说明：按客户的实际情况，为其设计最符合他需求的保险计划，并通过解说让其了解保险所带来的利益。成交：促成签投保单的过程，其间解决客户的问题，使其比较后采取行动购买。索取介绍：向已成交的客户索取更多的新的准保户的名单、资料，进入又一轮的推销过程，使业务得到更大的拓展。售后服务:是永续经营的重要基础,是寿险业的生命。
3、8推销流程购买心理与推销流程被吸引注意产生兴趣了解商品产生购买欲望同类产品比较采取行动需求满足接近推销效用商品解说建议书说明（促成）（拒绝处理）成交索取介绍9销售技巧的学习过程10实践了解分析研究练习领悟购买心理永远是推销流程的一条暗线，推销流程是在心理变化的基础上进行的。充分了解客户心理，你的推销会作得更好！结论11
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