老板品牌案例分享[课件]]

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1、老板厨房电器锻造老板“品牌驱动”的发展之路老板电器发展之路——时间阶段发展驱动力发展速度阶段目标1979-1999需求驱动10-30%企业生存自然增长2000-2004渠道驱动30-50%圈地运动快速发展2005-2009品牌驱动30%-40%构建品牌竞争优势2010——战略驱动企业上市行业领先营销ADP模型，分析老板营销发展之路——顾客/需求渠道/分销产品/价格第一阶段的营销策略——时间阶段：1979年——1999年发展驱动力：需求驱动A——顾客/需求随着改革开发，人民生活水平的提高。从一线城市到二三线城市，吸油烟机逐步成为生活必需品。本阶段的企业发展驱动力，主要是消费需

2、求的培育，带来行业的自然增长。老板电器敏锐洞察到行业发展前景，果断进入油烟机行业。并伴随着行业普及率的提升，而实现企业的发展壮大；D——渠道/分销老板通过经销商，利用经销商的资源和资金，逐步建立起百货商店等销售网点P——产品/价格老式烟机为主，但属于卖方市场主导，利润率较高第二阶段的营销策略——时间阶段：1999年——2004年发展驱动力：渠道驱动A——顾客/需求消费者需求升级，呈现多样性、个性化。需求的升级带来行业竞争加剧。D——渠道/分销国美、苏宁等家电连锁渠道逐步发展，并快速扩张；老板电器率先实现与国美、苏宁的全面合作，并伴随着家电连锁的扩张，而实现企业规模的跨越式发

3、展；同时改革销售渠道，以分公司的渠道模式，围绕苏宁、国美提供分销支持！P——产品/价格逐步形成“免拆洗”技术为核心的产品群；但竞争日趋激烈，利润率逐步降低。第三阶段的营销策略——时间阶段：2005年——2009年发展驱动力：品牌驱动渠道拓张带来驱动力逐步降低，老板新的增长驱动力何在？“身心灵”三年战略，帮助老板实现从渠道驱动，到品牌驱动的发展模式转变！A——顾客/需求竞争加剧，需求多元化。功能需求的基础上，工业设计、人性设计、品牌信誉成为重要选择因素D——渠道/分销伴随着品牌竞争力的提升，老板电器开始寻求家电连锁渠道外的经销商、建材商场等渠道拓展；P——产品/价格依托品牌力

4、、技术升级，逐步提高产品价格，提升利润率的同时，保持销量增长2005年老板家电遇到的问题ProblemsEncounteredbyROBAMHomeAppliances1、渠道扩张带来的发展驱动力已经力竭，进一步发展的驱动力在哪里？2、品牌老化严重，消费者对“老板”的品牌联想呈现“老土、暴发户”等负面倾向！3、竞争日趋激烈，利润率持续下滑，如何实现产品溢价的同时，保持销量增长？老板家电身心灵三年品牌战略规划——第一阶段,(修身)品质形象提升第二阶段，(强心)核心竞争力提升第三阶段，(升灵)品牌竞争力提升品牌竞争力：建立消费者品牌偏好，实现产品价格、利润率提升！核心竞争力：从

5、单品冠军，转换为技术平台、产品体系的竞争优势品质形象：从土气、缺乏情调的负面形象，转化为一个具有国际、时尚质感的品牌。第一阶段,：修身2005品质形象提升TheFirstStage:Body2005EnhancetheBrandImageResultsMarketProblemsStrategy变化前简化后：化繁为简，去掉黄弧，强化了企业标志的记忆点。原有终端05新终端TheOldImage原有传播形象TheNewImage05新传播形象Newproducts TVC新品739上市TVC第二阶段：强心2006核心竞争力提升TheSecondStage:Heart2006En

6、hancetheProducts’CoreCompetitivenessMarketProblemsStrategyResults明晰了企业内部的品牌管理机制与部门职能。有效保障了品牌形象在传播上的统一性，品牌个性逐步显现。ProductsTechnologies打造多产品品牌宫殿ProductsTechnologies产品技术平台归纳吸油烟机“免拆洗A++”技术燃气灶“主火中置”技术ProductsTechnologies产品技术平台传播第三阶段：升灵2007品牌竞争力提升TheThirdstage:Spirit2007EnhanceBrandCompetitivenes

7、sMarketProblemsStrategyResults为了塑造全新品牌形象，令老板家电成为一个鲜明且易于识别、符合企业多元化发展的新形象，我们建立了独属于老板家电的视觉符号，体现其创新、睿智有品位的国际品质。BrandConnotation品牌释义象征符号SymbolBaseofAuthorityEmotionalBenefit感性利益理性利益FunctionalBenefitPersonalityCoreValue品牌个性理想顾客形象懂得生活品位的家电创新家追求生活生活品位，注重生活品质。创新、睿智、有品位