展览设计公司销售人员业务培训62874271

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1、展览设计公司销售人员业务培训做为一个合格的展览专业人事首先要充分了解国内、外展览市场、行情，对展览的发展史有相当了解。作为一个展览销售人员除了要具有良好的销售人员素质还要有较强的展览行业知识。在这些方针对性的对展览知识与销售技巧做个综合性的系统培训o一.展览发展真正的要了解展览行业首先我们要了解展览的发源来历及在国内的发展情况。仁展览的发源徳国汉诺威展览会-拥有世界上最大的展览场地，总占地100多万平方米。是世界展览会的发源地，已有800年举办展览的历史。由于地处徳国东部，其面向东欧市场的独特优势更有利于中国金业参与。国际上具有领先地位的博览会约有2/

2、3在德国举行，即德国每年承办130个国际国内专业博览会。德国举办博览会的城市有20多个，其中中国企业参展最多的有科隆、汉诺威、法兰克福、杜塞尔多夫、柏林、纽伦堡、莱比锡等。德国科隆国际博览会-是中国企业参展最多的博览会，迄今为止来自中国的800家参展商和3500名专业观众定期参加科隆博览会，参展面积达8000多平方米。2、展览业在国内的发展中国展览业兴起于20世纪80年代初期，到了1987年进入定期化阶段。最初经外经贸部批准的定期展共6个，到1998年全国定期展已经达到176个，其屮屮国国际展览屮心就有57个。中国展览会经过20年的国内外竞争，有一批专

3、业展越滚越大，逐步形成全球知名的展览会，英余国际性专业展以1万平方米左右的为多，约占总数的50%,例如在北京举办的机床展、纺机展、冶金铸造展和印刷展己跻身国际同行展的前四名，这些展览会在展览规模、服务水平等方面己接近国际水准，己被列入全球行业展览计划，参与全球行业展览竞争。自20世纪80年代以来，随着展览业的兴起，展览公司也越来越多。二十多年来，中国展馆随看展会数量增多和规模扩大而发展。近几年已有一批新场馆建成，如成都、大连、珠海、福州、厦门等。上海、广州、深圳、北京已经开始建设或正在筹建新场馆。2000年至2002年的三年内，全国新建和扩建会展场馆的

4、总面积超过100万平方米，将近于1999年底以前全国展览场馆面积总和的一倍半。今后儿年发展趋势全国大多省份以区域展为主，品牌展将集中在经济发达的大城市。中国是个地域广阔的国家,各地经济发展不平衡，各地有自己独有的工业，各地有不同的需求。今后十年，预计不同类型的代表性展览会将分布在北京、上海、广州、天津、大连、成都等城市。珠海、深圳I、厦门、昆明、常州等将举办一些有代表性的特色展览，据此布局将形成中央级全国性专业展和地方级地域性展会，展览市场将逐步形成合理的布局。3、国内的展览城市我国的一些大城市在发展国际会展业方面具有一定的优势，目前已经初步形成了以上

5、海、北京、广州等大城市为核心的国际会展中心城市。成都、大连、珠海、福州、厦门二级展览城市以迅速的发展趋势向展览业龙头靠拢，其中成都、大连及为显著。二.展览销售人员培训知识销售技巧内容主要包括三大部分：技术能力了解当前国际、国内展览行形，对全国的展览行业有一定的了解，充分了解自己的展会。了解到同行业展的信息及清楚了解白己展会的性质是争取客八参展的关键，同时对展位的构造及用具的熟识是辅助销售的基础。工作态度：真诚关心客户，为客户提供最佳服务；强调团队合作精神，共同贯彻公司经营宗旨。简单的说，把展位营销当作自我贴身的利益用心去做你才能发挥出潜在的销售水平。专

6、业销售技巧基本销售技巧培训、专业服务技能培训。培训内容主要包括以上三大部分。多年以来的实践证明，这是一套行之有效的销售培训机制。它培养和建立了一支优秀的销售团队。专业销售技巧培训是整个培训课程中最重要的组成部分。以下就此部分培训内容作一简述。什么是销售？简单的说销售就是把“商品”推销给客户。那么怎样去销售呢？归纳如下：1、销售员与客户处丁相互帮助的位置2、艺术性地把白己的意图传递给对方3、捉供给客户所需的东西，但不一定是他们想要的东西4、通过估量客户需要来促进业务的创造性活动5、协调设讣方案、制作品质以及展会中场服务的活动6、利用个人魅力说服客户从事原

7、来并不愿做的事总之：销售的工作就是去满足客户的需求，并艺术性地让客户认同和接受我们的工作。要成功地做到这一点，销售人员必须充分了解自身的产品和服务，并具备优良的销售技巧。作为一名职业销售人员必须对自身的表现作出正确，客观的分析、评价，并不断完善，提高自己以面对竞争日趋激烈的市场。销售工作不同于其他任何工作。若要在销售工作屮取得成功，并成为一名职业的销售大师,必须具有以下关键素质。1、积极的态度；2、口信心；3、自我能动性，忍耐性；4、勤奋，明确任务并设定仃标；5、相信角色扮演的重要性；6、建立良好的第一印象；具备以上基本素质的销售人员如能熟练运用一些销

8、售技巧，并加上相应的产品和服务，就有可能确保销售取得成功。让我们分析-下基本的销售步骤与方法并