电视购物渠道建设必由之路

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1、电视购物渠道建设的必由之路XX股份电视购物运营一年以来，发现了很多问题同时也总结了很多有益的经验，不断反思总结，XX股份电视购物渠道之路必要但任重道远，电视购物天生具有媒体属性，直接面对消费者，通过节目展播，从品牌到商品特性一一进行展示，告诉消费者是一款怎样商品属性的商品，有利于消费者对于品牌以及商品快速形成印象，加深消费者对品牌的理解和记忆，利于品牌建设；从覆盖的角度看，电视购物频道覆盖人群以及购买人群主要集中在电脑网络不发达、外界信息互动性相对较差的地区以及对于网络并非熟悉或者热衷的人群，这对于XX商品在此渠道的在开发具有重要媒体价值和商品价值。从目前状态看

2、，解决电视购物渠道稳健运营只有两种方法。内改和外变。内改即针对电视购物改变目前信用结算管理机制，变整张订单式信用结算管理为额度信用结算管理。原因如下：1、电视购物从2003年至今一直在沿用的电视购物频道购物模式：货物流程：供货商（XX）------电视购物公司仓库-----------第三方物流-----------消费者退货流程：消费者---------第三方物流----------电视购物公司仓储-----------供货商（XX）资金流：消费者-------第三方物流----------电视购物公司-------供货商（XX）可以看出电视购物公司结算给供货

3、商的是已销售通过第三方物流的消费者签收回款的部分，没有完成销售的商品是不能够进行货款结算的。多卖多结，少卖少结，不卖不结，见票付款。这是一种现代化的直接面对消费者的零售模式，直接面对消费者，通过第三方物流公司进行货物以及资金传递，对于商品以及品牌的快速流动与穿透力的增强具有极大好处。缺点：对于XX商品来说一定会超期，超期就一定发不了货，业务进入一个死循环，无解1、公司现行的信用以及订单管理模式：按照整张订单进行信用以及资金结算，完全经销，一张订单不允许分拆，否则视为超期。这种模式在电视购物这种现代的营销模式中适应性有点差，因为电视购物渠道是代销，销售多少结算多少

4、，这与现行结算和信用模式是冲突的，不适应的！3、内部改变的方法：改变按照订单结算的模式，改为按照信用额度进行结算的模式，也就是说给予某一个客户一定的信用额度，只要整体的信用额度不超过约定，那么久视为不超期，那么电视购物渠道可以发展下去，预期效果会很好，实现年销售亿元以上没有问题。缺点：虽然对于XX来说容易控制可以不产生超期，但是商品节奏把控不好看，滞销货可能会有一些4、代发代收也可以尽量避免信用超期：电视购物渠道作为现代的新型渠道将来必然是所有大众性商品的一个非常重要的渠道，如果公司现行的信用和结算模式不做改变，还有一种方法可以尽量避免信用超期，即XX代发代收模

5、式，也就是说XX承担电视购物公司的物流职能和供货两种职能，物流职能通过第三方实现，电视购物公司将消费者订单给予XX，XX通过第三方物流公司进行发货与消费者进行结算，然后XX再与电视购物公司进行货款结算，然后电视购物公司与XX进行供货结算。具体如下：（图省略）缺点：公司内部管理流程相对较长，主要是集中在对账和发货两个环节相对比较复杂，这种创新的合作模式对于覆盖全国的中型电视购物公司是可以进行沟通协调的，但是对于地方性电视购物公司，需要采用这种合作模式的变通方式。5、引进托盘商：可以考虑引进托盘商，但是需要考虑的是利润较高的商品缺点：商品的退货周期相对较长，需要对退

6、货商品进行保价退款这是目前公司电视购物渠道业务进行下去的必由之路，别无他路，否则一定会出现超期，超期意味着业务一定要停顿，业务停顿电视购物渠道销售额一定小，销售额小，渠道存在意义就不大，不能够实现这个渠道本身具有的价值！