竞争性营销战略

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1、．75．《市场营销学》练习题第九章　竞争性营销战略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解_________。A、技术创新B、消费需求C、竞争者D、自己的特长2、某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于_________。A、完全竞争B、完全垄断C、不完全垄断D、垄断竞争3、产品导向的适用条件是_________。A、产品供不应求B、产品供过于求C、产品更新换代快D、企业形象良好4、根据_________导向确定

2、业务范围时，应充分考虑市场需求和企业实力。A、技术B、需要C、顾客D、产品5、对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属_________。A、从容型竞争者B、选择型竞争者C、凶狠型竞争者D、随机型竞争者6、违反行业规则，打破了行业平衡，生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于_________。A、强竞争者B、近竞争者C、弱竞争者D、“坏”竞争者7、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司_________。A、增加市场开发成本B、带来一些战略利益C、降低产品差别D、必然造成战略利益损失8、企业致力于发展高新技术，实现技术领先，以赢得

3、市场竞争的胜利是属于_________。A、优质制胜B、创新制胜C、技术制胜D、服务制胜9、企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，这是属于_________。A、速度制胜B、技术制胜C、创新制胜D、优质制胜10、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_________。A、近竞争者B、“坏”竞争者C、弱竞争者D、强竞争者11、下面哪一个不是决定行业结构的因素？_________A、成本结构B、销售量及产品差异程度C、进入与流动障碍D、社会变化．75．《市场营销学》练习题12、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发

4、、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。A、市场领导者B、市场利基者C、强竞争者D、近竞争者13、市场总需求扩大时受益也最多的是_________。A、近竞争者B、市场追随者C、市场领导者D、市场利基者14、市场领导者保护其市场份额的途径是_________。A、以攻为守B、增加使用量C、转变未使用者D、寻找新用途15、结合赢利能力考虑，企业的市场份额_________。A、越大越好B、存在最佳市场份额限度C、以50%市场份额为限D、不存在上限16、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的

5、公司属于_________。A、强竞争者B、市场挑战者C、市场利基者D、好竞争者17、市场追随者在竞争战略上应当_________。A、攻击市场领导者B、向市场领导者挑战C、跟随市场领导者D、不做出任何竞争反应18、市场利基者发展的关键是实现_________。A、多元化B、避免竞争C、紧密跟随D、专业化【参考答案】1、C2、D3、A4、B5、D6、D7、B8、C9、C10、D11、D12、A13、C14、A15、B16、B17、C18、D（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1、企业每项业务的内容包括________

6、_。A、要进入的行业类别B、要服务的顾客群C、要迎合的顾客需要D、满足这些需要的技术E、运用这些技术生产出的产品2、市场领导者的主要竞争战略包括_________。A、阻止市场总需求增加B、保护现有市场份额C、扩大市场份额D、谋求垄断E、扩大总需求3、市场挑战者的主要进攻战略目标包括_________。A、攻击市场领导者B、攻击市场利基者C、攻击规模相同但资金不足、经营不佳的公司．75．《市场营销学》练习题D、攻击市场跟随者E、攻击规模较小且资金缺乏、经营不善的公司4、市场利基者的作用是_________。A、拾遗补缺B、有选择地跟随市场领导者C、见缝插针D

7、、攻击市场追随者E、打破垄断5、市场利基者的主要风险是_________。A、找不到利基市场B、竞争者入侵C、自身利益弱小D、目标市场消费习惯变化E、专业化6、市场领导者扩大总需求的途径有_________。A、攻击挑战者B、开发新用户C、击倒利基者D、寻找产品新用途E、增加使用量7、业务范围技术导向型企业把所有_________的企业视为竞争对手。A、使用同一技术B、满足顾客同种需求C、满足同一顾客群需求D、生产同类产品E、产品售价相同【参考答案】1、BCDE2、BCE3、ACE4、AC5、BD6、BDE7、AD（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在

8、题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。）1、“竞争