笔者急切地问：什么是久康时间

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1、笔者急迫地问：什么是久康时间？作者：翔云茗君众所周知的“壳寡糖”类产品，在最近几年的会销市场总体表现波澜不惊。最近，笔者受邀参观了中国科学院大连化学物理研究所1805组，与杜昱光进行了深入交流。其实在科研领域，半个世纪以来，有关壳寡糖的研究和开发不仅在国际上得到了广泛的重视，在国内更是引起了前所未有的关注。如果说中国在国际壳寡糖研究领域有一席之地的话，那么中国科学院1805组功不可没、功高至伟，它为国家争得了荣誉，为民族赢得了尊严。在这个朝气蓬勃的科研团队中，杜昱光是领袖人物，更是灵魂人物，他主持工作，他主导方向，他坚定不移的信念和严谨求是的作风都影响着中国以至全球壳寡糖事业的良

2、性健康发展。通过学习，使笔者深深地认识到“壳寡糖”它不仅仅是一个功能型的、广谱型的、基础营养型的好产品，还有很多很多鲜为人知的东西。我国把对壳寡糖的研究列入国家“863计划”，属于最高国家科技战略组成部分，在连续三个五年规划中都列入科技攻关项目，“九五”课题“酶法制备壳寡糖”和“十五”课题“寡糖新产品开发—壳寡糖”，均由中国科学院大连化学物理研究所天然产物与糖工程（1805）课题组承担，经过十年的时间相继完成并已通过国家科委成果鉴定，国家相关院士出具的签订报告结果显示，壳寡糖对于人体健康的重大意义。从国家发展的角度来讲，它关系到国计民生；从经济发展的角度来讲，它关系到国富民强；从

3、国民健康的角度来讲，它关系到食品安全。新中国成立以来，中国科学院几代科技工作者对国家、对民族孜孜以求的无私奉献精神，造就了今天如日中天的中国壳寡糖事业，我们不忘以张树政院士为代表的第一代中国糖生物工程的科研人员，他们打下了扎实的基础。改革开放以来，壳寡糖的研究受到了三代国家领导人的亲切关怀和高度重视，邓小平、江泽民、胡锦涛先后视察大化所，给予巨大鼓舞和最高指示。现在，中国科学院大连化学物理研究所的科研氛围和科研环境是历史上最好时期，重大项目成果捷报频传。产品所有权归属中国科学院大连化学物理研究所的3/3久康奇善是众多壳寡糖产品中的杰出代表，杜昱光教授说：“截止目前为止，久康奇善是

4、我们唯一研制出品的壳寡糖”，它与那些我们“提供原料”或者“技术支持”的产品有着本质的区别。久康奇善被北京人民大会堂启动的“中国健康万里行——壳寡糖与人类未来健康工程”指定为必选产品，它是中国寡糖样品标准提供者，是世界医药级的壳寡糖，是组方最科学、效果最显著、作用最持久的壳寡糖，市场推广证实它也是全中国使用人群最大的壳寡糖，被专家学者赞誉为“中国第一壳寡糖”。如果通过杜昱光准确而详实地介绍，笔者强烈地感觉到壳寡糖是个难得的会销好产品，完全可以成为各市场的基础产品、长线产品、形象产品、品牌产品和价值产品。我们常说“好产品自己会说话”，一个好产品一定蕴藏了可以持续稳定发展市场的操作方案

5、，甚至改变市场动态与格局的力量。如果有一支最有影响力的推广团队，如果有各省区市场最大的会销团队合作，在会销市场必有一波惊世震俗的财富浪潮。杜昱光教授说，他是科研人员，不是市场营销人员。很欣慰的是以王寅为代表中国最有影响力的推广团队自2012年起已经与他们达成了长期战略合作关系。通过扎实工作，现在已经与吉林的许飞虎团队、陕西的严力恒团队、河北的夏显亮团队、湖南的蒋旭明团队、广东的陈光华、四川的叶开团队等各区域市场建立了合作关系，不到3个月的时间，他们在中国会销行业创造了美丽的“久康时间”。笔者急迫地问：什么是久康时间？与杜昱光教授在一起的王寅董事长会心一笑说：这是中国会议营销攻势最

6、锐力的整合模式，我们相当有信心和把握做好第一轮市场的启动工作。第一轮方案绝不是“洗老顾客”或“挖老顾客”，而是把久康奇善产品作为基础的、长线的、形象的、品牌的、价值的产品扎根于市场，占有顾客心智模，更大范围地转化老顾客，更大程度地忠诚老顾客，进而凝聚员工队伍，提升企业形象。第二轮方案我们关注如何最方便地解决顾客资源进口的问题，做好市场的持续稳定地增长，全年准备了极具生产力的“七套方案”，完全可以创造美丽的“3/3久康时间”。“久康时间”，在新华字典里现在没有，将来会有；在百度词条里现在没有，将来会有；在会销市场里暂时没有，马上就有。“久康时间”就是“久康奇善——中国第一壳寡糖”在

7、合作市场集中销售的时间，久康推广团队在合作市场执行方案的时间，这就是美丽的久康时间。笔者以为，在所有产品销售的市场，“资源”永远是有限的，“时间”永远是最珍贵的。所有的老板精力有限，关注度有限；所有的员工数量有限，工作量有限；所有的顾客钞票有限，销售量有限；时间最有限，空间最有限，如何最大价值化？在同样的老板领导下，同样的员工努力下，同样的顾客参与下，在同样的时间与空间，创造历史同期最高销售记录，实现企业价值最大化。3/3