经销渠道管控培训

《经销渠道管控培训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、经销渠道管控培训—————————————————————————————————学员受益：如何在大客户管理中的准确自我定位；掌握大客户开发的战略及技巧，提高大客户销售的技巧和能力；如何有效的整合公司资源，并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系；如何选择、拓展、管理-销售渠道，解决渠道冲突；如何用科学系统的方法-管理、激励经销商；规范营销团队管理者的领导动作，塑造适合自己的领导风格，打造高绩效的销售团队；掌握营销团队管理的系统规划方法，合理设计分解销售目标，掌握营销团队成员的选拔和培训与激励————————

2、—————————————————————————营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,营销渠道的建立、大客户的营销与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商；同时大量事实证明，占企业客户总量约20％的大客户往往是企业销售额80％的来源

3、；成功的大客户的销售也非常重要。与此同时企业对销售团队的考核往往会更看重业绩结果，使得销售人员对于自身的被关注程度往往表示不满，因此，如何在有效激励销售团队的同时，逐步提升他们的销售专业能力，从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配，就成为企业销售管理的难点及提升销售团队整体绩效的必经路径！为此特邀请国内营销领域顶级专家刘凡何冰与PHILIPS老师亲授真经，欢迎参加！—————————————————————————————————【讲师介绍】何冰MBA，曾任大型跨国公司大区经理，有超过15年的管理及培训经验。熟知现

4、代企业经营管理中存在的问题，擅长管理技能、营-销管理、个人发展等培训课程，授课风格热情、生动、幽默，能将西方先进的管理理-念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。并常年为北京大学、清-华大学、中国人民大学、复旦大学等高校企业家研修班授课，深受学员好评。曾为惠普、ABB、索尼、佳能、壳牌、诺基亚、摩托罗拉、爱立信、阿尔卡特、中外运、海南航空、建设银行、招商银行、太平洋保险、平安保险等上千余家企业提供过培训与咨询服务。7月29日本期主讲《营销团队建设与管控》刘凡北京大学学士，中欧商学院EDP，全球阿拉莫(ALAM

5、O)授权讲师，曾任金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理，统领14个分公司，近500名员工，创造了连年业绩翻翻的佳绩。加盟金蝶前曾经在美国系统软件联合公司(SSA)任职七年，从销售代表做到高级管理人员，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘凡先生有着丰富的实战经验和坚实的理论基础，在其十几年的职业生涯中曾经效力于国企、外企、民企，从事了从技术到销售到高层管理的各个岗位。北大、清华、浙大、对外经贸大、西安交大等多个国内著名高等学府聘为客座教授、EMBA讲师。其讲课风格以亲和力强，提供实战启迪为特长

6、。7月30日本期主讲《大客户营销》PHILIPS北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC）工商管理硕士；营销学、客户分析学、谈判技巧专家，资深营销管理培训师。曾任荷兰飞利浦、德国西门子,法国施耐德等国际知名公司的经销商管理、大客户经理、销售经理、市场总监等职位。目前仍就职于某财富500强企业，担任大中华区的营销管理工作。具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，曾为美国AQA公司、IBM中国有限公司、ABB集团、华为、中兴通讯、海格、德国菲尼克斯电气、青岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递等国内外多家企业提供过培-训与咨

7、询服务。广受参训学员的强烈好评!7月31日主讲《销售渠道建设与经销商管理》—————————————————————————————————【课程大纲】《金牌营销建设团队与掌控》主讲：何冰（7月29日周四）第一部分 销售团队管理的难点1、业务人员流动性大，难于管理 2、报表管理难度大3、业务人员习惯于散漫，纪律性差4、由于销售奖励以金钱为主，业务人员重金钱5、业务人员培训难度大第二部分 怎样组建现代销售团队1、招聘的误区及招聘的科学方法2、销售组织架构A图3、销售组织架构B图4、销售组织架构C图第三部分 销售经理应

8、该具备的能力1、管人的能力、管事的能力、管物的能力2、东西方兼顾的管理能力、跨行业借鉴能力3、理解公司战略的能力第四部分 销售部业务人员必须具备的能力1、对行业市场的了解2、对目标细分市场的了解3、对本公司产品的了解4、找到使用该产品的消费者的需求和购买力5、找到该产品的特点第五部分 制定销售奖励政策1、提成的悲剧及目标管理的奖励制度的不足2、利润奖励法与考