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1、Chapter6BusinessNegotiationLefsgetstared让我们开始吧A:Perhapsweshouldstartexaminingtheobstacles也许我们应该从检查问题的阻碍点开始B:AsfarasIamconcerned,weshouldbeabletoreachanagreementtoday.在我看来，我们今天应该可以达成协议A:That'sgoodtohear很高兴听到你这样说B:Ithinkalltheproperdecisioakersarehere我想所有能做决定的人都在这里了A:Ibeliev
2、eyouareright,solet'sgetstarted・我想你是对的那么我们就开始吧B:Doeseveryoneknoweveryoneelse?大家彼此都认识吧A:Let'sgoaroundthetableandintroduceourselves我们沿着座位顺序，大家自我介绍一下吧有事情先请教一下.HavesomethingtoaskyouaboutA:Ihavesomethingtoaskyouabout.我有事先请教一下IhaveafriendinABCCorporation,ourcompetito匸Hetoldmeconf
3、idencethattheywereapproachedbyyourcompanywithrespecttoapossiblestrategicalliance.Youhadtoldmethatyouroneandonlycandidateforanallianceisourcompany.Iwasshockedanddisappointedtosaytheleast在竞争对手ABC公司的一个朋友他有可靠消息证实他们与你们公司策划联盟你们曾经对我方表示我们公司是贵方公司唯一的选择我只能说，我感到既震惊又失望A:Ineedanexplanat
4、ionfromyouonhowwestand・我要求你们解释我们双方的这种关系B:IwillnotdenythatweapproachedABC・However,thereisalogicalexplanationtoit.Pleaselistentome.我不否认我们与ABC公司有接触，但是请允许我解释原因A:Goahead・Iwilllistentowhatyouhavetosay.请说，我会听你们的理由B:Yourcompanyisourfirstandforemostcandidate・Noquestionaboutthat.But
5、wewerenotsurewhetheryourcompanywouldbereceptivetoourproposal.Inordertosurvive,itisimperativeforustoformanalliancewithanoverseascompanySo,wehadtohedgeourbet,byputtingoutbets,byputtingoutfeelerstothesecondbestcandidate.AsfarasIremember,Imayhavesaidthatyouarethefirstcandidate
6、butdidnotsayyouaretheonly.贵公司我们的头号选择是毫无疑问的但是，我们不确定贵公司是否接受我们的提议为了分散风险我们被迫与海外的公司合作•因此，我们不得不避开负担试图与第二候补公司接触为此如果我记得没错我曾经表示你们是第一侯选但并非唯一选择A:Areyougoingtonegotiationparallelwiththetwocompanies?你们与两个公司同时谈判？B:Assoonaswereachabasicunderstandingwithyou,wewillceasealldiscussionswithAB
7、C・ThisIpromiseyou.一旦我们与公司取得基本共识我们会停止与ABC的谈判B:Good,then,wewillbebackontherighttrack.好，这样的话，让我们继续我们原来的谈判2.DuringtheProcessofNegotiation谈判过程中ThereMayBeSomeTruthinWhatYouSay你的话也许有些道理Now,MeLiu,wehavegonetofaroffthepoint,letsreturntothetopicofcommission,shallwe?甲：刘先生，我们现在已经离题太远了
8、，让我们回到佣金的话题上，好吗？B：That'sjustwhatIwasgoingtopropose.乙：我也正想提出这个建议。A:Honestly,MeLiu,therateo
