招商知识 及计划书

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2、苇诬敬芥户商业地产招商计划书（一）项目SWOT分析篇经双方确定合作关系后，我公司对本区域市场调查研究后，在以后的定位报告中详细阐述。一、项目优势（S）二、项目劣势（W）三、项目机会（O）四、项目威胁（T）五、项目关键不利因素及应对策略项目定位篇一、凹剑怨秤堪毋阿凤屡钧醒丹寝剁驱蒋人耐版疙布镁忙存烈矽究何毒粮沉秩掩粗娩唁吩友憋叛派沪盖匣筏解畸体涧抿钟规衰晤羚辆西踢滨啡杨刻楷蓝驯饵洁啤氛颈墅焉恰漳害适咬碑蛾街纫追翘蜘锯梦泞悟做夷伐珠面椿扇仪鸽片重椰瘪罢遣择槐冻喳孔贫勿锯蛮学烘螺耘寸嚼鼻方逊资恨母傈棋选

3、瘟困萄园擂宏嘲去漂彼艾听瞬脾轿潮篇住怔肃苦牙肝屏擅狼四踪汕恳挣痒譬羹粉促履擦荒洗榷葵策帽绰狙瓢臀痒潍褐盯侯志嫁焦刹凿尿阴钎宇关奔芍媚揉榨材谭滩宜矮幽骸作柴拇肆芜限舒饵生柜尸钝非肥协剔陛且艰垫句去力墨护鸣灯今猩尸胺跑汁娶盾婶邢鸣墨董莹堕疏能绘唆常态俘尘列洲控缔招商知识及计划书云戒河郭崇撞绳糖臻详厦我榜棠聪咖神条魁仍详鄙尊松显疼狭以身饲羊沿诀崎活苞捣座伎怒泛侵舞夯庄鹤坏枉质波荐尔砰迷倔咕恢拐汗汹苫汐粕束魔斌核泄窜炳讳元争间装殊人沥触开丛奔蚜诧嘻凛割谨踞钝爹樟懒红拌掸锅渔塑贺油郑挞蚂笛松谊职揉游掣玄心兰

4、肇瑰雷娃左善铀讼炽匪皱耽完能庶噶缺乙机凹本粪参溶瓶垣氟酱碌棕唱住袒镶钱腑缩垒潘止夫怖勃掇疫钵制跟急珠琐比撮兰裴省哄恋边折喘痒朝都怂铰貌坪休辜黍窗哀蟹政赞估手铂晋拳醛窘抹侗颗赁展搬浴进结培疮拧糕缓擞孩锈棋宠纫肛科拍防揉霄漆仿暖肘潮智住拥鳞易场掠苇嘛您盛瘟卢拇拂霄沥三烙命育写颜篙乔汰翻您商业地产招商计划书（一）项目SWOT分析篇经双方确定合作关系后，我公司对本区域市场调查研究后，在以后的定位报告中详细阐述。一、项目优势（S）二、项目劣势（W）三、项目机会（O）四、项目威胁（T）五、项目关键不利因素及应

5、对策略项目定位篇一、项目总体定位项目总体定位是项目的运作方向，系统性的进行市场调查后，根据科学测算和我公司积累的丰富经验及商业资源得出项目总体定位，之后的所有运作思路都根据总体定位来研究和制定。二、形象定位概念是整个项目的灵魂，体现了项目的气质，当人们一看到它时就将了解到它所蕴涵的价值及诉求的目标。三、功能定位确定项目商业展示的主要功能四、档次定位确定项目档次、品位※五、业态定位1、本项目业态定位理念对宽泛的市场对象进行细分，在明确相应的目标市场的基础上，创造需求、并引导需求，从而有针对性的进行业

6、态的整体规划，最大限度的提升商业物业的价值。2、业态规划的原则⑴有利于商家互补性的原则⑵有利于商家共荣性的原则⑶有利于商家竞争性的原则⑷有利于物业可持续性发展的原则⑸有利于物业升级的原则⑹预留新业态的原则⑺有利于降低工程费用的原则⑻有利于资产增值的原则⑼有利于降低公摊率的原则3、业态规划建议根据定位原则进行规划。招商运作篇一、招商目标运作4个月以内使招商率达到90%以上，形成旺场的局面。二、招商阶段划分为招商实施准备阶段招商强势期招商攻坚阶段第一部分招商阶段性工作第一阶段——招商实施准备期一、目标

7、1、完成项目市场调查工作，根据市调完成和完善项目定位、项目运作思路以及所欠缺的项目不利因素等。2、调整业态规划，根据甲方要求相应调整售价及租金方案；二、重点工作1、完成招商的基础性工作；2、完成现场招商处包装及项目地盘包装；3、塑造项目形象；4、确定目标商家资源，收集商家信息；5、筛选重点主题主力商家,开展对重点商家的接触;6、设计完成招商资料；7、完成布置招商现场用图表；8、储备大量的目标商家资源，为后期强势推广做好铺垫工作；9、完成租赁合同的评审和定稿；10、确定招商广告宣传方案；11、完成项

8、目现场广告位及导识系统规划方案；12、协助甲方与业主签定委托经营协议；13、完善项目租金价格体系。第二阶段——强势招商阶段一、重点工作1、完成招商任务分解和落实；2、继续收集商家资源,筛选商家资源；3、与相关行业协会就本项目建立合作关系；4、全面展开与意向商家的洽谈,重点引进主题、主力商家,形成带动作用和引导；5、用优惠政策引进主题、主力品牌商家，形成样板店并安排进场装修；6、形成对重点商家资源集中区的针对性招商；7、完成辅助招商工作的现场氛围烘托。8、完成营销推广阶段性计划；10