《洗面奶广告提案》PPT课件

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1、MR.Flawless广告提案第四小组成员：廖水云丁甜黄冬兰朱苇郭保根.前言第一部分市场调研一、市场状况二、消费者分析三、产品分析第二部分广告策略一、广告的目标二、目标市场策略三、广告诉求策略四、广告媒介第三部分广告计划一、广告时间二、广告表现目录大学生是一个特殊的消费群体。我们通过二手资料了解到当前针对大学男生消费群体的护肤产品几乎没有，因此这是一个很有开发潜力的市场。受公司委托我们针对赣州大学生进行市场调查、市场分析，从中我们发现当前赣州地区大学男生有很大一部分人由于处在激素分泌比较旺盛的年龄阶段，脸上油腻、长痘的情况非常

2、常见，但还未形成使用护肤产品的消费习惯。针对这样的市场背景，我们对索芙特新推出的MR.flawless的祛痘产品，进行广告策略等的积极策划，在广告上除了力求表现外，更配合企业的业务，促进产品销售。前言第一部分：市场调研市场规模赣州有赣南师院、赣南医学院、江西理工、教育学院以及卫校、技校等多个大中专院校，学生人数多，消费者总量大，购买量多。且据资料显示，索芙特在赣州的销售额已经达到180多万，市场上规模较大。一：市场状况营销环境分析优势①在男士祛痘产品中，Flawless这个祛痘产品属于索芙特旗下的一个护肤品，品质有保证，价格适

3、中，符合学生消费水平。因此它有相对优势。②它采用差异化的营销方式，对flawless的概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方面进行营销创新。营销方式有优势。、劣势①赣州经济水平相对较低，信息流通慢，不利于flawless的营销传播。②索芙特这个品牌有一定知名度，但美誉度远未建立起来，在一定程度上不能满足消费者的需求，不能很好地与顾客进行沟通。。机会①近几年，赣州经济得到较大发展，赣州人民的生活水平得到提高。人们追求物资文明的同时也更注重精神需求。这为flawless的推广与销售提供了机会。②由于产品的细分化进程加快，目前，

4、市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大，中档产品的市场份额有较大幅度上升，整个祛痘产品市场上表现出较佳的市场前景。③赣州相对来说是一个人口大市，大中专学校聚集，大中专学生人数较多。购买品牌祛痘产品的人数多.且flawless具有很强的品牌效应，能够满足消费者的情感和精神寄托。威胁①其他国内外知名祛痘品牌争相兴起，市场竞争激烈。②祛痘产品的更新换代快，生命周期短，这对新品flawless造成一定威胁。二：消费者分析众所周知,青春痘问题是现在青少年中普遍存在的问题。而追求美丽是所有年轻人士永恒的话题。在这些人群中，青少年是个特殊的群

5、体。他们个性而张扬，自信，朝气蓬勃，充满了对爱情的美好幻想。而青春痘则为这一幻想埋下了阴影。所以，解决青春痘问题，是所有痘痘人士的殷切期望。1典型目标消费者群体特征flawless目标消费群的心理特征描述——爱好美丽,追求自信精彩的人生；——追求个性、品味的生活方式；；——时尚新潮；——注重个人享受；——喜爱有创意的广告;消费者行为特征表现为:——注重产品外观造型；——注重产品的去痘功效；——不容易冲动购买；——决策受广告宣传等众多因素影响；2、消费者购买决策的关心因素分析：影响在校大学生男生购买洗面奶的主要因素是品牌和价格,

6、其次是性价比等。3、消费者对品牌的信息来源分析：在校大学生男生主要通过电视广告及朋友推荐获取关于洗面奶的品牌信息。4、促销对决策的影响：广告促销活动对在校大学生购买产品还是有一定影响的.5、消费者购买产品的场所以及变化的趋势：在校男大学生购买洗面奶的主要场所是百货超市,然后才是专卖店,通过网络购买洗面奶的极少，而随着时间的变化，通过专卖店和网络购买洗面奶的人将逐渐增多。三：产品分析介绍产品名称：MR.Flawless，简称：力飔（si）产品包装：包装的颜色以浅绿色和白色为主，浅绿色给以洁净、清爽的感觉，白色的色感光明，给人以纯

7、洁、乐观活泼，这与大学生的青春，阳光相契合。为了方便使用，产品采用摁压式的。其包装给人一种清新、干净、健康的气息。产品功能特性：MR.Flawless深层清洁，富含多种具有控油祛痘、抗菌消炎的天然植物植物成分，温和无刺激，并能平衡油脂分泌，增加肌肤的光泽感。镇静、滋润的同时改善肤质，令肌肤达到不易长痘的健康态。产品价格：产品具有多种天然植物成分，产品品质较好。其所针对的消费群体主要是赣州各高校男性学生。因此我们将产品定在中低档。品质好，价格适中，性价比较高的产品有力于我们吸引一部分消费群体。第二部分：广告策略一：广告的目标1.

8、推广新产品，开拓新市场，促进产品销售，使企业获得经济效益2.传播产品理念，对公众产生影响，获得社会效益目标表述：运用平面、户外、网络等媒体方式进行广告，宣传新产品的祛痘特色功能，并表明产品差异性，加深消费者对产品的认知和记忆，及至获得好感和购买欲望，从而促进新产品德销售；通过