博一文具有限公司毕业实习报告

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1、毕业实习报告学院：管理学院专业：工商管理班级：1102学号：201107040201学生姓名：何建华导师姓名：余博实习日期：2015年03月02日至2015年04月17日博一文具有限公司毕业实习报告一、前言（一）实习目的为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更详细地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、研究，熟悉外贸实务的具体操作程序，增强感性认识，初步培养学生理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力。真正做到融会贯通，切实达到实习的目的。此外，毕业实习是每个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到

2、了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，就会为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为世界公认的人才。（二）实习时间2015.03.02—2015

3、.04.17（三）实习单位广州博一文具有限公司（四）实习部门销售部门二、毕业实习企业简介（一）企业简介广州博一文具有限公司成立于2014年6月，隶属华益集团旗下分公司，集生产，研发，销售一体。公司主营办公耗材、设备，文具用品，电子通讯产品，教育培训产品。公司战略蓝图：将在全国开设100家分公司。公司承诺：这100家其中每一家分公司经理（年收入50-100万）、副理、人事（行政）经理，以及未来的区域总经理、董事和股东都将从各公司内部培养提拔。目前最年轻的分公司经理年龄92年的，业务主管95年的。公司以“栽培人、造就人、祝福人”为企业使命，力

4、求选拔、栽培出一批德才兼备的实干领导班子以及创业精英，不断完成企业品牌战略规划。（一）企业文化用爱心做事业、用感恩的心做人、滴水之恩，涌泉相报；造就他人，成就我们自己的团队。（二）企业核心价值我们致力建设一个世界尊重的一个引以为豪的公司，只有这样我们才会真正满意和满足，我们的业务建立在帮组平凡人成就一番事业，有什么比这个更受人尊重的？（三）企业使命造就他人，成就自己，为平凡的人提供非凡的创业平台他们得以通过更快捷更简单的方式成功，建立自己的事业，无限制的创造实实在在的财富，因而拥有更美好更富有的未来，为顾客提供更好的价值，更好的价格，更好

5、的服务。（四）公司基础1.销售五步（1）打招呼；目光、笑容、热情（2）介绍自己；简单、清楚、自信（3）介绍产品；把产品放在顾客手中，强调价格（4）成交；问题、假设、动作、快捷（5）再介绍；乘胜追击，多了还要更多2.成功八点（1）良好的态度；热情加行动，推销产品、推销自己（2）准时；时间就是金钱、效益、生命（3）做好准备；提前认识地区，为当天的工作做好准备、为明天的成功做好准备。（4）做足八小时；无论付出多少都要达到目标，达到目标的同时并问自己还有多少可能性。（5）保持地区；彻底走遍地区的每一个角落，与每个顾客交谈（6）保持心态；每一个不要

6、的背后都会带来一个想要的，销售是一个数字游戏（7）知道自己做什么、为什么；知道自己在公司努力发展的方向，发展的情景。（8）控制；控制自己的情绪、客户、场面以及你的前途1.平均法（1）做足八小时（2）快速（3）四不原则；不挑、不选、不停、不漏（4）有质量的沟通（5）见足三百家客户含义：每天见的客户量越多，成交量就越大。意义：生存、发展强壮自我的保障。一、毕业实习的过程与内容（一）新人阶段20115年4月13日之前，作为公司的一位新人，学习是主要目的。刚加入公司时，每位伙伴都有一位师傅，师傅会教你怎样融入公司，当然，与自己的意愿度有关；加入前

7、两周，要背会五步八点平均法，每天都会有不同的主管带我下市场作业，作业方式很简单：陌生拜访；销售是一个不断学习与挑战的过程，因此，每天我都有自己的学习目标，慢慢地学会如何去销售产品，不过更重要的是销售自己；到了一定阶段，我开始带队，即以一个主管的身份去带领刚加入公司的新人下市场作业，地区的选择当然是很重要的，但对于我而言，没有去过的地方就是空白地区，因为市场是跑出来的，没有去过就不敢断言，当然你也可以在周末去考察市场，不过学习为先，我选择了锻炼能力。带队是很有技巧的，比起帮助搭档成交不如激励搭档去完成目标重要。新人阶段主要是学习融入公司，以

8、100%的态度去学习融入公司就是我作为新人的任务。（二）出差阶段2015年4月13日后进行了为期两周的出差，先后去了惠东、淡水、海丰、汕尾市区、陆丰等地方，这是一个突破自己的过程。出差的机会是