市场营销策划实务课后答案

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1、课后答案【思考与练习】一、名词解释营销策划：是企业的策划人员根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定岀有目标、可能实现的解决问题的一套策略规划。它主要包括营销目标、市场机会分析、营销定位、营销战略及策略、营销评估等内容。简单地说，营销策划就是在市场营销中为某-企业或某-产品或某一活动所作出的策略谋划和计划安排。点子：作为智慧火花的市场营销“点子”，不能说是营销策划，而只是营销策划屮的创意。营销策划是一系列“点子”、谋略的整合，是建立在它们之上的多种因素、多种资源、多种学科和多个

2、过程整合而成的系统工程。二、简答题1.市场营销与营销策划的区别与联系？1)•二者的区别市场营销是在对企业内部环境了以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而対营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分严格意义上来说是不行的，一般來说，

3、市场营销是指个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程，其主体是以消费者为导向。而策划是指策略方案的思考与计划编制这两个过程，是一种具体的程序或者思路，以销售产品为导向，细节突出。2).二者的联系营销与策划与市场营销学都是关于营销的决策活动，可以说企业离不开营销，营销离不开策划。菲利普科特勒曾讲过，对于市场营销学来讲，经济学是其父，行为学是其母，而营销策划可以说：市场营销学是其父，策划学是其母。2.营销策划有何特点？1).创新性2).系统性.3).可操作性4)・灵活性3.关于对营

4、销策划认识有哪些误区？1)•策划"万能论”“包治白病”的良方2).策划“实践论”-一-有实践经验就可以做好策划3)•策划“模仿论”可以模仿着做4)•策划“文案论”方案写得好就是好策划5)•策划“造势论”——所谓是一些花样文章、吹牛4.学习营销策划误区对我们有什么启示？1)・要有良好的经营理念2)•策划要善于寻找“盲点”3)•加快企业营销策划人才的培养4)•广普营销知识，力荐优秀策划案例5.营销策划的内容有哪些？营销策划按市场营销内容划分可分为：产品策划、价格策划、分销策划、促销策划等。6.营销策划的原则有哪些？1

5、）.全局性原则2）•战略性原则3）・稳定性原则4）・权宜性原则5）・公众性原则6）.可行性原则7）.效益性原则1.营销策划发展的趋势如何？一方面，日益激烈的市场竞争，使得企业迫切需要提高自身的核心竞争力，企业对管理水平的要求提高，对咨询行业的需求也就相应增多；另一方面，营销管理咨询业的诞生说明了市场对营销管理知识的需求大量存在，而其发展则进一步表明营销管理知识市场需求潜力的巨大。由此可见，经济的全球化、企业的信息化，企业咨询意识的觉醒，和我国经济计划体制向市场经济体制的成功转型，都为咨询业提供了广阔的发展空间。&

6、营销策划的程序有哪些？企业营销策划可以分为明确策划问题、调查与分析，设计策划方案、营销策划方案实施、评估与修正等五大环节。二.［案例分析］从3C商品入门，通过“正品、低价”获得顾客的认知、认可;通过提升配送效率，摆脱对手价格竞争发展高差异化品类商品，降低3C产品折扣率，提高公司盈利水平纵深服务，建立行业标杆借助资本，实现飞跃1、成长受追捧，资本竞追逐2、高速成长但未盈利，发展模式与企业估值起争议项目二、蓄势待发一-营销策划准备【思考与练习】一、简答题1.企业营销策划的一般流程什么？2.怎样实施成功的营销策划技巧呢

7、？1）把新观念植入顾客心中2）加强同顾客的情感沟通3）在营销策划屮注入文化因素4）巧妙隐蔽营利动机5）利用人们关注的重大事件3.怎样认识营销策划人员应具备的职业素养？1）思想素质2）专业素质3）心理素质4）文化课程4.如何撰写营销策划书？营销策划书的结构策划书的结构妾素封面策划书曲脸前言前景交代目录—目了然摘雯妾点提示正文市场状况分析策划的依据和基础SWOT分析提出1可题营销策划目标明确任务营销战略与具体行销方案对症下药策划方案的各种费用预算预算准确行动方案控制容易实施结束语前后呼应附录提咼可信度【模拟实训】1.

8、说一说飞利浦手机是如何进行策划的？作为一直以来定位中高端的手机品牌，飞利浦选择了各行各业中的商务精英人士来参与此次活动，希望通过他们的实际经历和切身感受进行体验式营销，來描绘飞利浦手机满足顾客的需求并为他们带来的便捷性和实用性，从而达到销售的目的。项目三、策划之魂营销策划的思维创意【思考与练习】一、简答题1.营善策划创意的内涵及特征是什么？创意的内涵是指在市场调研前提下，