业务员的另类管理

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1、相互沟通学习孔子曰：求，无乃而是过吁，陈力就列，不能者止。大体的意思是：孔子有个弟子叫子求，在朝廷就任了一个官职，孔子在弟子就任前说了句话：子求啊，你有胜任这个工作的能力，你就去担任这个重担，如果自己的能力不够，就应该马上停止。孔子的一句话，道出了管理的精髓：“先有司，赦小过，举贤才”“先有司”，原来的解释是首先自己出色的完成本职工作；在工作状态和职业精神中都起到一个带头的模范作用，我自己认为，行事必须要有标准，有流程。“赦小过”，金无足赤，人无完人，选用人才要看大局，如果一个人在总体上能够胜任你安排的工作职位，那么在工作的非关键细节和

2、其他方面，就应该宽容一点，每个人都有缺点的，管理者要做到张弛有度，该松的松，该严的时候就严格，也就是允许员工有着不伤大雅的小缺点。管理是一种平衡艺术，不懂得宽容，就不能很好的管理和领导。很多管理者，做事追求完美，常常用自己的行为标准和价值去要求别人，这样很容易在管理者和被管理者之间出现各种紧张气氛；管理者觉着“烂泥扶不上墙”，被管理者“害怕紧张，为什么我总打不到他的标准”的各种现象。“举贤才”，就是选用人才，人才有两个衡量标准：一•是能力；二是品德。无德无才，有德无才，无德有才，或才高于德，德高于才都不是理想的人才，然后对于一个企业来说

3、还有一个凌驾两者以上的一个标准，那就是忠诚，诚信.古代汉高祖一刘邦文不过张良，武不过韩信，计不过萧何。但创立汉朝大业的是刘邦。这就是管理艺术的最高体现。钢铁大王卡耐基说过：我没有太多的技能，没有很高的专业知识，但我懂得一点就是合理的运用各种人才，把他们放到应该在的位置上，去发挥他们应该发挥的作用。说到各级区域的区域经理对市场的认识上，为什么叫到扯到这点上？说倒底我个人的理解就是业务人员对于市场对于代理商和其他下属的掌控能力上。掌控文雅点也就是指管理能力。“没办法”，“跟我冲”和“跟党走”这种情况的出现都是各级区域负责人员，对公司的发展理

4、念和方向没有正确认识，对终端市场掌控能力不够所造成的，对于这个我在这里不想发表什么观点。对于下篇我的结论就是又学习了，长了见识〜在这里我想和同事们互相沟通一下关于如何激励业务人员和其他销售人员的。要成为顶尖的销售人员必须具备两个优点，一个是激情；一个是自信。这两个优点有着很多的演变和延伸，也有很多人把激情理解为对成功的渴望，把自信理解为对企业的自信，对商品的熟悉，或是对行业的深刻认识等等，不管任何衍变，我们只要抓住这两点，我们都可以培养出出色的销售人员。说的这里我就不得不提一下我前面所引用的孔子的话“赦小过”，也就是允许销售人员有小缺点

5、（说到这里或许或有很多人不认可我的观点，别着急慢慢看），想成为优秀的销售人员所必备的一大优点就是激情，激情的产生源于对于公司发展前景的理解，源于对成功的渴望，源于对欲望的强烈追求，源于对各种美好事物的占有欲；销售人员有了这点，我们各级主管就该知道，应该做怎样的工作引导了吧，就是唤起对方的工作激情来，有激情一切尽有可能。另一个优点就是自信，自信所包含的范围也是很广，第一个就是对公司企业文化的认识和理解上，对公司发展愿景的准确认识上，对产品知识行业行规的熟悉和了解等等；我们公司现在所进行的各种培训和学习活动，都是培养销售人员自信心的最佳方式

6、。自信的第二个表现是言谈举止，着装等方面（对于这个老江不做表述）。当一个业务人员学会如何的掌控市场，学会销售以后，作为一个主管,我们应该做的唯一工作就是慢慢改掉他们的缺点。改的快的，那恭喜你，得到一个营销大将，销售主管。然后改的慢但业绩还是不错的话,那就让他当拓荒牛吧，不停的去拓展渠道发展新区域去，什么时间磨掉了缺点再什么时间提用，如果时间很长还改不掉，不能上去就只有出去了。如何打造一只“狼性”的营销铁军。第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化；大家都知道狼是群体动物，有着良好的团队合作精神，而且嗅觉灵敏,反应迅速，“胜则举杯相庆，败则

7、拼死相救”不推卸责任，见死不救,共荣共辱，上次公司会议上，领导下达了一项管理标准：有功从下奖,有过从上罚。如果执行彻底，能极大的增加各个团体的凝聚力。“做实”企业文化，牵扯到执行力的问题上对于这个我也不做表述了。第二招，选择良才；关于这个我们公司的人事管理制度上对于招聘人才有着很好的标准，（略）第三招，魔鬼培训；第四招，制度化用人；（都略了）第五招，有效激励。保证一线人员永远保持活力，对销售一线人员的激励应该是大手笔,一线员工在创造着公司的大部分的利润。在名顺，要让每个员工不仅物质上得到奖励，也要让员工得到各种精神上的满足，物质和精神上

8、的激励可以让我们的营销团队永远活力充沛，在战场上充满了战斗力。没有专业的招聘，就不能招到良才；无系统的培训，也就无法塑造自己的销售铁军；没有办法让整个销售队伍统一思想，没有完善制度，公司对销售团队的管理将“