企业系统管理(三)

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1、企业系统管理（三）我们都知道企业是个企业体系，一个具有规模效应，有竞争力的体系，企业的每一位员工都在这个体系中不断发展，一切都很自然，然而这个体系的创建，非常之不容易，要倍感珍惜。就拿体系中的价格体系来说，都是几经波折反复探索，在一次一次的惨痛教训屮才得来的。一开始，企业不知道市场深浅，以为价格低就能薄利多销，就能不断发展,然而价格太低，-段吋间后弊端就完全暴露无遗，要做大做长久就要规模化发展，规模化就意味着耍有很多员工的加入，有很多员工就耍有管理，就需耍管理阶梯、管理团队来维护。也口然的要有这些管

2、理团队的效益，然而因为产品价格太低无法给他们合理的效益，从而这些优秀的管理者，一个个流失了……管理干部的削弱，新的问题随之而来，队伍庞大了，队员多了，没有管理，队伍失控，没有战斗力，新队员加入进来，没有了培训，技能无从提升，老队员找不着方向，也失去了制约，没有了凝聚力，所以纵有一大堆人，都不具备战斗力，从而形成了一大堆的贫穷人士。看着这一批贫穷的人士，他们要吃、住、消费……好不容易这当屮有几个能创造效益的人，但因为缺乏管理，好的经验得不到推广……呜呼！谈何发展？更不用说，因为价格低、产品性能、功能受

3、到限制，被说是便宜货、低档货、无档次、无品位，受到市场抵制。企业经历几次反反复复地折腾，几次惨重的教训，终于明白了一个道理：价格太低了不能发展！于是企业总结经验、调整方向，以咼品质、咼价位出现，但市场是无情的,价格太高，老百姓接受不了，销量也就大幅度下降，没有了销量，销售人员、管理干部都没有收益。通过好几年的反复探索，经历多次的惨重的教训，企业才找到现在的价格体系，恰当的平衡点，但仅仅为找到这个恰当的价格体系，花了多少吋间，多少人以年为单位才探索出来的恰当的平衡点，非常不容易，要倍感珍惜，不要轻易打

4、破，否则只要打破了某一个环节就会付出代价，就会像98年特大水灾一样，一些人为了眼前利益，大量伐木去换钞票，好像眼前得到了回报。然而谁破坏了平衡，谁就会付出代价，由于大量伐木导致水土流失，98年洪水一泻千里，冲走了这些贪婪且目光短浅的人的家，卷走了他的生命。当企业好不容易找到了恰当的价格后，就有了一定的资源，企业运作中又产生了新问题，如何分配这些资源，如何平衡各层面的效益。为了找到这个较好的分配平衡点，更是花了不知多少时间来探索。最开始企业没有意识到长远发展，没有意识到管理的重要性，把资源更多的落在员

5、工身上，只是片面的想到，员工的效益有了，队伍就能发展了，但干部反而没有多少，干部留不住，没有干部，就没有管理，没有管理，队伍松垮涣散，导致员工最后也留不住，从而一盘散沙，导致最后垮掉。经过这样痛苦的教训，企业痛定思痛，在保证员工效益的基础上，从企业的效益中拿出部分来调高干部效益，这样员工、干部都有效益了，好像问题得到了初步的解决了，但随着企业不断发展，干部和员工们也要发展，干部需要上升空间，员工们也需要上升空间，但企业已没资源再提供上升的空间了，这时企业又有了新的危机，企业如逆水行舟，不进则退，为了

6、使企业继续发展，为了使这些干部和员工还有发展，企业就必须从收益中再拿出资源。但是企业原本就不多的利润、效益、积累，再拿出来的空间已没有了，可企业还得发展,资源从何而来，不能减少员工，更不能亏待干部，企业乂没了最后的资源，只有创造，在市场中创造效益，于是再次审视产品，提升性能，又在市场可接受的范围内重新调整了产品的价格。当企业调整了顾客能接受并且能体现我们产品、员工优质服务的价格后，又有了新的问题，口光短浅的极少部分人，产生了不正确的认识：有这么大的利润空间，口己做岂不是赚得更多。于是这些人产生了幻想

7、，在幻想中跨越了雷池，去进行自己的尝试。在尝试中经历了血的教训，在这惨重的教训屮才终于明白：社会需要专业分工、团队合作，在21世纪的今天，靠单枪匹马、个人力量无法去完成今天的庞大市场运作一一这个在上世纪初工业革命吋代就告诫过我们的真理。经过尝试，经历挫折，惨重教训后，才让他们更加明白，商业运作需要决策者，需要组织者，需要执行管理者，需要运作维护体系，最后才是直接操作者。这么艰难形成的企业体系也使我们想起了人类生活的地球，这地球上有花、有草、有木，有人类赖以生存的一切，我们在尽情的享受着这地球提供给人

8、类的一切。从而人类也就理所当然的挥霍着这一切，殊不知地球之所以能有今天，是有宇宙系统中多个奥秘在保护着地球，才有了地球这样的安全。1.首先太阳的质量大小适中。太阳形成Z初是宇宙中的尘埃团。这个尘埃团的质量不能太少，也不能太多。太多，尘埃就会不断碰撞结合而形成的太阳的质量太大，从而使吸引力太大，吸引力太大，会把很多小行星的轨道吸引到太阳附近，甚至最后把小行星吸进去，从而会没有地球；宇宙尘埃团的质量太少，形成的太阳质量就小，从而太阳的吸引力就小，太阳系吸引力不够，地球和行