四特酒媒介策略分析

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1、媒介策略分析5.1媒介目标1、使四特酒成为消费者选择口酒类时的首要考虑对象2、进一步提高四特酒在本地区白酒类市场的知名度与认知度2、打造四特酒在木地区的强势地位，争取成为领导者5.2媒介策略目标对彖：原冇品牌的消费者年龄在25岁以上的各阶层人群，乐于社交，成熟的男士为主5.2.1CDI与BDI分析四特酒在全国市场内现在已经逐渐打开销路，销售额逐年增长，我们所调查的沪江浙也是四特酒较早开发的市场，但四特酒在上海销量一般，口酒市场在上海的整体情况也不容乐观，而在浙江市场，酒类市场内销售情况述算不错，但是众多品牌纷纷登陆，而四特酒在此地的发展还很有限，品牌知名度比较

2、低，貝体到江苏市场，在这里品类得到充分发展，对四特酒而言是一个很冇发展前途的市场，如果采取合适的策略，应该可以打开这个市场。根据CDI与BDI分析，我们所做调查的三个市场应该都属于问题市场，但是具体到实际情况乂不尽相同，是值得去提高的，在进行广告投放时会产生品牌捉升的，我们也会因此进行不同的广告投放。"BDI（品牌）明日之星金牛市场迎（品类）问题市场瘦狗市场5.2.2媒体选择策略1、鉴于江浙沪市场情况的不同，我们的媒体投放比例在三省市的选择口然是倾向于重点市场，努力加重其他市场比例,计划比重为30%（江）：20%（浙）：50%（沪）。海苏江上江浙□■■□5.2

3、.3媒介形式选择1、媒体类别电视类媒体这些省市多为于沿海地区，经济与文化发展较快，因此电视媒体会成为主要传播媒体,因此我们选择了较多的电视媒体，包括东方一卫视、江苏「卩•视、浙江卫视等全国性电视媒体和上海电视剧频道、星尚频道、艺术人文频道等。报纸杂志类此外，该地区人民学习意识较强，对外界探索欲望也比较强烈，报纸也会是一个重点的媒体传播方式，我们选择了《新民晚报》、《上海釆风月刊》、《扬子晚报》、《精致生活》等。特殊媒体类具体到地方，在这些省市的欠发达地区可以使用墙休广告，高速路牌等户外广告形式,在上海等市区可以注重轨道交通内电子屏的使用，在这些省市的屮心区可以

4、在高大的建筑物上制作品牌形彖广告。但因为广告形式多种多样，各地区情况也需要制定不同的媒体策略，因此媒体选择形式也会冇所差异。2、各种媒体形式比较图2-1不同媒体优缺点电视广告报刊杂志特殊媒体千人成本低可頂载大量信息形态特殊，吸引关注优覆盖面广覆盖面广全天候无屮断传播点强迫性媒体千人成本低极具创意表现有利于感性诉求制作简单快速制作成木高非强迫性媒体覆盖有限缺不易承载过量信息无声千人成本高点不利于感性诉求只有视觉效果高易受印刷品质牵制非强迫性媒体3、媒介组合考虑上海：电视广告，报纸广告，户外（高楼挂牌，广场促销，公交站牌），轨道电子屏,网络广告浙江：电视广告，报纸

5、广告，户外（高楼挂牌，农村墙体广告），网络广告江苏：电视广告，报纸广告，户外（高楼挂牌，农村墙体广告），网络广告5.3媒介形式我们针对华东三省市场上品类与品牌发展情况，决定采取连续性与脉冲式的媒体形式，我们推广的四特酒在这个市场中处于一•种挑战者的地位，我们需要一个吋间來持续提醒消费者我们的存在，因此我们会在六个月内持续进行广告投放，但同吋因为我们是白酒品牌，因此我们在白酒消费高峰期，春节前后会加大我们的广告投放力度，使我们的产品在该时间段有一个突岀的表现，从而进入消费者心目屮的消费品牌。在六个月的投放期内，前期和后期都较平和，在小间段采取高度投放。连续性与脉

6、冲式形式的优点：1、长吋间对消费者进行甜牌加强，使其占据消费者心智；2、在高消费期突然高强度的投放，改变消费者的购买习惯3、对原冇强势品牌带来冲击，从而占据市场5.4媒体行程计划投放时间：2012年9月开始持续至2013年2月从秋季开始，这时候口酒类行业进入一个长达数月的消费期，先是国庆黄金周，然后是一系列中国性节F1,中秋节，元旦，春节，元宵节，这些都会是白酒消量壇长的促进因素。我们会在一些特殊的时间加大广告量的投放，保证在某一时间段达到四特酒在该地区的强力宣传效果。5.4.1上海电视媒体（一）媒体选择东方卫视、艺术人文频道、上海星尚频道、上海电视剧频道投放

7、栏目选择（-）选择策略东方卫视是一个全国收视率都较高的媒体，媒体投放到这里会起到全国市场辐射的作用，而且会和浙江T视、江苏一卫视在全国市场掀起四特酒來势汹汹的浪潮，并互相配合，在华东三省形成良好的广告呼应。电视剧频道的目标指向家庭，这是一个主要的消费人群，而且在这里投放能很大程度捉升我们品牌的形象，捉升我们的四特酒在家庭消费屮的比重。星尚频道是一个开放式，更为口标广阔的舞台，能是我们的品牌走得更远，知名度更高。目标受众定位：20—40岁都市白领目标受众分析:1.月收入5000以上2.受过高等教育3.热爱生活，有小资情调4.有一定消费能力5.追求个性、品味（三）

8、6•崇尚气质与内涵栏目选择东方卫视新闻