【精品】甜心酸奶营销策划书

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1、甜心酸奶第一组营销策划书桃夭推广计划Reality小组2012/3/16组别:Reality组员：何梦玲（组长）胡三珊杨慧玲周良普卢健“桃Z夭夭，灼灼其华”。一、前言2二、目标市场分析21、宏观市场分析2、市场细分3、市场细分的划分三、产品理念31、关于我们2、我们的酸奶四、SWOT分析41、优势2、劣势3、机遇4、风险五、市场定位4六、营销设计51、营销目标2、营销推广策略㈠营销方式㈡分销方式㈢促销方式八、公司运营6九、结束语6十、附件71、桃夭的背后文化2、酸奶的市场调查3、酸奶的制作流程4、制作酸奶过程的记录表5、酸奶

2、的好处6、酸奶的营养分析7、喝酸奶的注意事项8、怎样识别酸奶的好坏9、关于桃子10、我们的团队（一）前言酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶屮添加有益菌（发酵剂）,经发酵后，再冷却灌装的一种牛奶制品。冃前市场上酸奶制品多以凝固型、搅拌型和添加齐种呆汁果酱等辅料的果味型为多。酸奶不但保留了牛奶的所有优点，而R某些方面经加工过程扬长避短，成为更加适合于人类营养保健品。“桃夭”系列是我们自主研发的新酸奶，为了能在市场上占有一定份额，占领市场先机，我们特别在产品发布之前拟定了一份详尽的市场营销策划方案，推广我们的产品，希

3、望能赢得一定份额的市场。（一）本策划主旨1・让消费者了解我们的酸奶，引起他们的购买兴趣02.开拓和建立基础销售渠道，扩大销售范围。（-）本策划书建议实施日期为2012年3月18日到2012年6月30Ho（-）目标市场分析1.宏观市场分析H前的酸奶市场仍然是一个零散性市场，H前还未出现占明显优势的全国性品牌，在大部分地区都以一个区域性品牌为主。低价位的酸奶竞争趋向于白热化,酸奶市场品牌集屮度趋势加快，全国十大乳品企业的酸奶产量已占到全国总产量的49%O日前的酸奶市场仍然是一个零散性市场，日前还未出现占明显优势的全国性品牌，在大

4、部分地区都以一个区域性品牌为主。低价位的酸奶竞争趋向于门热化虽然消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深，但冃前的主要消费人群依然是儿童、少年、女士以及病患者居多，随着消费习惯的改变和国家的倡导，消费群体逐渐扩人。对酸奶营养价值的认识普及依然是乳品企业和行业机构需持续跟进的工作oH前消费者购买酸奶的频率仍然低于其他饮料和液态奶，而且季节性秀界明显，购买决策者人多为女性，在她们的备选品牌中往往有两三个品牌，选择品牌首先考虑的因素是品牌可信度、酸奶口味好、价格合适。超市是盒装酸奶的主要购买场所，瓶装或袋装牛奶的购买场所主要是订奶站和街头

5、摊点。大部分人饮用习惯是一天饮用一次，每次饮用量在250ml以下。1.市场细分通过市场细分可以更精致的分析市场推销机会，是£1己处于有利地位，发挥更好的推销效杲，增加利润。市场细分的条件：①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略纽合所具有的不同反应程度。⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。所以我们酸奶的1=1标人群是

6、：儿童，大学生及年轻女性。2.市场细分的划分儿童：家长对孩子的成长发育一直十分在意，平时也十分注意孩子的营养问题,在此方面的投资是很可观的。这个市场的客户会特别关注酸奶的营养健康，针对这部分的广告要突出酸奶的健康性与安全性。大学生及年轻女性：根据市场调查显示学生是酸奶的主要消费者，学生的压力大是当今社会的一大现象，食用酸奶可以缓解人体疲劳。而女性朋友一般都较注重容貌，在皮肤保养上从来不吝于投资。酸奶所具有的美容养生功能刚好迎合了这一点。这一部分的客户会是消费主打，因而宣传也要特别注重。（三）、产品理念1.关于我们我们如此真实

7、——realityo我们展示最真实的我，展现我们真正的想法。不浮华，不虚伪，在酸奶制作过程屮秉持着公开的原则，致力于打造出符合消费者利益，贴近消费者的优质酸奶。我们相信，金诚所致，金石为开；我们坚持，您的信任源于我们的真,wearereality,wearetogether!1.我们的酸奶“桃之夭夭，灼灼其华”。“桃夭”的理念來自于《诗经》中的同名诗。古诗《桃夭》表达了一种对家庭生活的美好向往，“桃之夭夭，灼灼其华”也常用来赞美女子的美丽容光，表达爱慕之意。针对此二种含义，我们的产品分流为两个。其一为家庭装，主要针对儿童；其

8、二为青春装，主要针对人学生与年轻的女孩了。无可置疑，一个有着文化底蕴，以文化为依托的产品在市场竞争中会具有优势。“桃夭”一语双关，既与人家耳闻能详的古诗词挂钩，又与我们的系列产品契合。'（四）SWOT分析1.优势“桃夭”作为一种新开发的品牌，具有较强的生命力，可提升空间大。其以H前酸奶市场