公寓推广方案

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1、公寓推广计划华磊机构·舒城项目组1-公寓功能的设想2-公寓功能的楼层设定3-公寓目标客群设想4-公寓推广现状分析5-公寓推广目标设定6-公寓推广渠道设定7-公寓认筹方法设定内容纲要Contents1-1公寓使用功能的设定公寓特点：地段好、面积小、成本低公寓地段好，一般公寓坐落位置相对都比较好，或中心，或学区，或厂区。面积小，一般公寓面积都控制在50㎡左右的范围，目的是为简单功能的使用，过渡性使用，再生性功能较强。成本低，因其面积小，导致总价低、装修成本低、物业等生活成本低；同时因面积小总价低，使其在后期转让的成本和代价较低，投资功能和属性

2、较强。-灵活性；低成本；投资性；发散性；1-2公寓使用功能的设定公寓快捷酒店、商务宾馆、KTV等，作为休闲娱乐产业的使用。中小型企业办公场地，一般1-2间，或多间联合使用，商务功能属性强。作为个人SOHO功能，个人创业办公地使用功能较强。个人使用，小户型居住功能，作为单身公寓、过渡性住宅使用较强，一般二线以上城市的公寓市场较大。商业功能商务功能居住功能2-1公寓功能的楼层设定作为餐饮、KTV等楼层不宜太高；面积控制在2000—3000㎡之间。商务办公功能楼层限制不会太大，且根据舒城的商务办公特点，一般规范的办公楼市场不大，故而在面积设定上

3、不宜过多。在舒城市场，公寓产品是一种新型产品，为安全考虑，纯居住的功能将不能作为本项目的主力，需要考虑以上述两项功能为主，凸显投资属性，引导个人客户购买。商业功能商务功能居住功能5—7层而快捷酒店、商务宾馆、楼层一般不宜太高，且所需面积基本在3000㎡以内。8—10层11—17层18—22层2-2公寓功能的客群设定餐饮、KTV等娱乐产业。以中小型企业为主；个人创业为辅；以有闲置资金、有投资意向的个体为主，追求投资属性。小型个人投资客户主导；以个人自用为补充。商业功能商务功能居住功能有做娱乐产业的集团性、实力型的个体或企业购买。酒店、快捷酒

4、店、商务宾馆等休闲产业。有做娱乐产业的集团性、实力型的个体或企业购买。零散性售卖，兼顾大小客户，可在楼层面积的购买上设定要求。3-1使用功能对应的公寓配置设定针对商业、商务功能，所需要在硬件上有特定的要求，具体如下——大堂需求一般KTV、酒店等娱乐休闲产业，相对有一定档次的需求，一般需要一个相对宽敞、高档的大堂，本项目公寓入口较小，需要在销售中考虑公寓入口旁的商铺的销售控制，为后期公寓的商业功能的完善提供前提基础。交通需求毕竟本项目公寓部分多项功能的复合使用功能，其安全性需要得到保障，由此，垂直交通的电梯功能的分配必须考虑完善。建议：①保

5、障商务和居住功能的电梯独立性、充沛性；以2部电梯配置；②商业功能中，建议将原货梯（消防专用梯）改为特定时段、特定楼层使用的功能，专供7层以下使用。电力需求商业功能对于电力的配置要求可能较高，在前期设计配置中，需要考虑电力配置的差异，充分考虑后期的使用需求，做到完善。3-2使用功能对应的公寓配置设定针对商业、商务功能，所需要在硬件上有特定的要求，具体如下——排烟功能如确实涉及到餐饮等休闲行业进驻，其厨房的排烟、净化管道等硬件设施需要提前考虑，以屋顶排放作为主要方式。可在现有通风管道的基础上追加专门的排烟管道，亦可结合商业规划的3/4层餐饮功

6、能，做到统一、精简。楼层隔音如涉及到KTV、夜总会等行业进驻，需要在低楼层（10层以下）考虑楼板隔音、窗体隔音等，确保对上层使用者不产生影响，减少后期的物业服务困难。其他公寓公用部分的设计，尽量与商业部分充分统一、协调，做到造价精简、功能完善，确保公寓复合型使用功能的执行。4-1公寓推广现状分析针对公寓部分的推广，现有的状况可分析如下——结果客户对公寓的认知度不高，对本项目有公寓产品知情度不高。客户对公寓的使用功能并不全面知晓，客户意向未能做出全面统计。公寓的投资属性，因产品使用功能未能全面说透，导致客户对公寓的购买意向并不明确，客户数量

7、也未能做出统计。未达节奏根据前一阶段的推广重点，公寓被纳入商业推广的范畴，而专业商业公司未能就商业推广出具相关报告，由此，公寓部分的推广不作为重点，被延迟。住宅为主本阶段所有工作围绕住宅的认筹开展，公司决定以“小范围、安全第一”的主导思想前提下，所有推广均以项目形象推广为主，商业和公寓推广被搁置。4-2公寓推广目标设定这对公寓推广的现状，需要设定公寓推广的目标和节奏，以便启动公寓的认购，并且需要一击中的，实现较多的公寓认购。节奏设定①可提前进行现场告知，自11月10日起，开始公寓的现场推广，通过现场人员、物料等全面启动公寓推广。②自11月

8、10日起，全面启动媒体推广，以目标性强的DM、短信等媒体形式，启动推广。③公寓认筹，需要在信息告知相对全面的条件下，启动认筹，通过3周的推广，完成信息量的充分积累。④自12月1日始，启动公寓认