潘高寿凉茶推广策划书

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1、潘高寿凉茶推广策划市场营销13目录1.前言及公司简介-----------------------------------11.1前言-----------------------------------------11.2公司简介-------------------------------------11.3潘高寿凉茶介绍--------------------------------22.市场背景分析-------------------------------------32.1品类市场的总体趋

2、势分析-------------------------32.2消费者分析-------------------------------------32.2.1简述---------------------------------------32.2.2目标消费者---------------------------------42.3竞争分析---------------------------------------42.4结论------------------------------------

3、-------53.企业现有产品SWOT分析------------------------------54.新产品描述及核心利益分析---------------------------64.1产品描述---------------------------------------64.2产品优势---------------------------------------74.3小结-------------------------------------------75.铺货进度计划--------

4、-------------------------------85.1目的-------------------------------------------8135.2铺货进度表（2016年，以广州市场为例）----------85.3理由-------------------------------------------96．消费者促销-----------------------------------------96.1促销策略定位------------------------------

5、-----96.2促销策略---------------------------------------96.2.1体验营销策略------------------------96.2.2反时令促销法-------------------------------106.2.3特殊节假日低价促销法-----------------------106.2.4校园促销法---------------------------------107.宣传活动------------------------------

6、-------------118.营销费用预算---------------------------------------119.产品损益评估---------------------------------------129.1风险来源----------------------------------------129.1.1渠道紊乱------------------------------------129.1.2媒体宣传效果不佳----------------------------129.

7、2效果评估----------------------------------------1310．总结---------------------------------------------13131.前言及公司简介1.1前言本策划书是针对潘高寿公司2016年推出的产品“潘高寿凉茶”所做的扩大市场份额策划，要解决的问题有：如何通过差异化定位来体现产品的核心利益、采用什么样的通路策略来使潘高寿凉茶面向全国、走向世界以及通过哪些促销策略来扩大市场份额，提高知名度。本策划书，第一部分主要介绍潘高寿公司和潘

8、高寿凉茶的相关情况。第二部分介绍潘高寿凉茶的行业分析、竞争分析；第三部分主要对公司现在产品进行SWOT分析，第四部分是产品的核心利益分析；第五部分介绍铺货进度表，第六部分是消费者促销的几个方法。第七、八部分是宣传方案以及营销费用，第九、十部分是评估以及总结。1.2公司简介广州潘高寿药业股份有限公司始建于清光绪十六年（公元1890年），迄今已有118年的历史，是广药集团旗下广州药业（香港H股和上海A股上市企业）的核心企业之一，是以生产止咳化痰