营销部门各项制度

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1、营销部门各项制度第一篇价格管理制度第一章总则第一条为了增强公司产品的竞争力，扩大市场占有率，增加产品销售收入，提高销售利润，并保证公司产品价格体系有效运行，特制定本规定。第二条本规定所指的价格管理包括价格的制定、调整、执行及控制。价格管理的对象限定为：1）新产品2）正常销售品3）促销产品4）库存处理品第三条任何价格的制定、调整必须以公司的长期战略为依据，符合公司的总体营销规划，和公司产品整体价格体系的制定原则相吻合。第四条价格管理部门分工1)各销售部门：根据产品市场销售情况、竞争情况，向营销规划部提出价格调整建议；销售部负责对青岛市内经销商价格执行

2、的监控工作；渠道管理员负责对青岛市外埠经销商价格执行的监控工作；2)营销规划部：价格归口专业管理部门。负责日常对产品的价格跟踪、调研和监控；定期对生产销售产品的价格进行重新审定；拟定产品价格定价、调整建议书上报营销副总审批；重大调整须报总经理批准或由总经理召集高层管理委员会审议、决策；3)财务部：负责公司各种产成品的成本核算；编制各品种的成本构成分析报告为营销规划部制定、调整产品价格提供参考；4)高层管理委员会：负责重大价格调整的审议、决策。1)第二章新产品价格制定的程序第五条新产品价格制定及审批程序1)财务部向营销规划部提供新产品的成本状况。包括

3、研发成本，采购成本，生产成本，营销成本等。成本信息中的各项数据要求及时、准确、真实、可靠；1)营销规划部在公司内部成本核算，并且根据市场情况确定利润目标的基础上，撰写新产品定价建议报告报营销副总审核；2)总经理根据营销部门的定价建议召集高层管理委员会会议进行审批。第一条总经理和营销副总应当在三天以内，对提交的定价建议报告做出批复。第二条定价建议报告得到批准后，由营销规划部向各业务部门下达定价通知。第三章在销品种价格调整的程序第三条在销品种包括正常销售品种、促销产品和库存处理品。第四条正常销售品种的价格调整及审批程序：营销规划部每年或每半年对生产销售

4、品种的价格重新审定一次。在日常工作中，根据各业务部门提出的价格调整建议进行调查，写出调价报告上报营销副总。1)营销规划部根据市场情况和公司销售情况确定哪些品种应该做出调整调查，并写出调整调查报告报营销副总审批；2)营销规划部对营销副总审批通过立项调查品种进行调查，重点包括：该品种的市场总需求；竞争对手价格情况、产品质量情况、服务情况、销售情况；盈利状况等；3)根据调查确定价格调整策略报营销副总审核；4)总经理根据营销部门的价格调整建议召集高层管理委员会会议进行审批。第五条促销产品价格制定及审批程序：营销规划部会同各销售业务部门制定出促销计划的同时，

5、提出产品促销的价格调整建议，上报营销副总审批。如果促销计划或促销品种的价格调整幅度较大需报总经理审批，或由总经理召集高层管理委员会会议审批营销部门的价格调整建议。第六条库存处理品的价格制定及审批程序：营销规划部会同各销售业务部门制定出库存处理品销售计划的同时，提出库存产品处理的价格建议，上报营销副总。如果促销计划或促销品种的价格调整幅度较大需报总经理审批，或由总经理根据营销部门的价格调整建议召集高层管理委员会会议进行审批第七条营销副总或总经理和应当在三天以内，对提交的调价建议报告做出批复。第八条定价建议报告得到批准后，由营销规划部向各业务部门下达调

6、价通知。第四章定价、调价的原则和注意项第九条价格制定、调整应坚持以下原则：1)策略－目标匹配原则：采取何种价格策略都应围绕公司的战略目标，以是否能够扩大品牌影响力、提高公司美誉度、增加销售利润、扩大市场占有率为衡量指标。2)有据可依原则：新价格的出台应当建立在充分、认真的外部市场调查以及企业内部成本核算基础上，运用量本利分析等方法，促进决策的科学性，避免决策过程中的盲目性、随意性。3)部门专管原则：应当明确营销规划部是负责价格管理的主管部门。由该部门负责价格体系的现状评估，价格调整报告的起草以及价格新政策的颁布。应当避免多头领导，政出多门；各个业务

7、部门拥有自己一套价格体系。4)价格决策程序化原则：价格的制定、调整应当遵循公司的产品价格策略制定流程。5)价格相对稳定原则：价格应当维持其相对稳定性，避免频繁地调整价格。这要求制定价格政策时，责任部门应当准确地预测、判断市场变化，制定的价格有一定的前瞻性。6)价格体系统一原则：针对不同的目标市场和不同的经销商制定不同的价格是必要的，但是这种价格差异应该以不会对市场价格体系造成混乱为底线。价格差异的幅度应该控制在不能让经销商利用这种价格差在不同地区市场上窜货的范围内。第一条任何人员不得擅自在公司内外，泄露产品价格的情况。第二条营销规划部撰写的价格策略

8、建议报告一式三份，总经理、营销副总和本部门各自保留一份。建议报告应当妥善保存归档，不得遗失、对外泄漏。第五章价格策略执行与