试驾准备，方案，流程

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1、轩逸主题试驾活动指引及工具箱东风日产乘用车公司.市场部2006年10月20日目录轩逸主题试驾活动背景及目的轩逸主题试驾活动创新点A类主题试驾活动概述A类试驾活动流程B类主题试驾活动概述B类试驾活动操作流程：工具包分类及结构图附件：试驾工具包（要求按种类-罗列全部工具包）1试驾活动主题：轩逸节油英雄会冠军挑战赛2.试驾时间：2006年10月28日至11月28日３．KPI：在活动期间至少提升20%以上的试驾人次，从而快速形成良好口碑，并制造话题推动新一轮的当地媒体宣传．一、轩逸主题试驾活动背景及目的2活动背景：轩逸获得CCTV2006节油英雄会总冠军消费者对XTRONICCVT特点和

2、优势不了解消费者对轩逸产品定位不了解；对轩逸的产品特性也不了解活动目的：利用夺冠事实宣传XTRONICCVT环保节能的产品特点，促进口碑传播利用燃油计等工具让消费者切实感受CVT的低油耗通过诉求轩逸的环保节能确立引领潮流的优雅轿车（有面子）利用和媒体组织试驾提升轩逸的知名度和认知度，促进口碑传播，拉动销售。以热点车型轩逸为由头带动全车系的销量一、轩逸主题试驾活动背景及目的3目录轩逸主题试驾活动背景及目的轩逸主题试驾活动创新点轩逸主题试驾活动分类A类主题试驾活动概述A类试驾活动流程B类主题试驾活动概述B类试驾活动操作流程：工具包分类及结构图附件：试驾工具包4二、轩逸主题试驾活动创新

3、点形式创新：“轩逸节油英雄会冠军挑战赛”主题试驾月，每周举行一次，连续四周以上东风日产全车系试驾合作方式创新：和媒体合作支持方式创新：事前上报总部方案，方案批准后事前给予支持（广告、资金）场地创新：提供多种新的活动举办场所建议工具创新：提供燃油计可实时显示油耗，提高消费者信任度和试驾效果指引手册的创新：提供多种试驾活动活动方案，每种方案提供详细的切实可行的执行手册。将来活动方向:未来专营店将以主题试驾为重点，以轩逸作为试点以“主题试驾活动”形式开展，每个主题试驾活动为45至60天将和NISSANWEEKEND进行整合，全面提升试驾人数5目录轩逸主题试驾活动背景及目的轩逸主题试驾活

4、动创新点轩逸主题试驾活动分类A类主题试驾活动概述A类试驾活动流程B类主题试驾活动概述B类试驾活动操作流程：工具包分类及结构图附件：试驾工具包6三、轩逸主题试驾活动分类轩逸主题试驾活动A方案：与媒体联合试驾活动B方案：店头试驾活动B1店头常规试驾B2店头定期深度试驾Ab轩逸和主要竞车专业评测及消费者试驾Aa东风日产全车系综试驾体验活动Ac媒体邀请多品牌参与购车节活动试驾活动各方案选择原则：１．首选A类试驾活动（即和媒体合作开展），扩大影响力和试驾规模；２．Ａ类方案中首选Aa试驾方案开展主题试驾月，确实无法和媒体合作开展Aa试驾方案才开展Ab方案或Ac试驾方案；３．Ｂ类方案（即店头试

5、驾活动）可作为Ａ方案的补充（并行），或实在无法同媒体合作的情况下，由专营店独立开展的试驾活动．7目录轩逸主题试驾活动背景及目的轩逸主题试驾活动创新点轩逸主题试驾活动分类A方案主题试驾活动概述A类试驾活动流程B类主题试驾活动概述B类试驾活动操作流程：工具包分类及结构图附件：试驾工具包8四、A方案主题试驾活动概述活动主题：轩逸节油英雄会冠军挑战赛活动时间：2006年10月28日至11月28日；每周一次；连续四周以上参与单位：全国各专营店（或以城市为单位联合）、当地主流媒体活动工具：东风日产车辆、燃油计、骐达遥控车模、拼图等活动形式：全国各专营店（或以城市为单位联合）与当地主流媒体联合

6、根据总部下发的“轩逸主题试驾活动指引手册及工具箱开展轩逸主题试驾活动以媒体的名义开展轩逸主题试驾活动，并通过媒体的宣传大量集客到活动现场，同时专营店也邀请意向顾客进行轩逸试驾，利用有奖游戏挑战增加兴趣；店头宣传配合“节油英雄挑战”赛，将成绩在店内张榜公布，进行奖品、轩逸精品等奖励；总部将根据活动执行情况对活动举办城市进行资金和广告支持。要点：结合燃油计显示的瞬间油耗，以事实向客户宣传CVT优异的燃油经济性；利用燃油计进行油耗挑战，宣传XTRONICCVT的低油耗高动力。场地选择：为测出低油耗，尽量选择红路灯少，交通开阔的地段；结合轩逸试驾指引手册9合作形式执行形式参加车型整体目的

7、Aa媒体主办的东风日产购车节主办：当地主流媒体协办：专营店车型：东风日产全车系地点：人流集中地点内容：车辆试驾、展示及互动游戏等东风日产：天籁，轩逸，骐达，颐达，阳光，蓝鸟利用媒体的影响力、公正性以及号召力，举办各种形式的购车节，全面提升轩逸和动分日产全车系的知名度和曝光率，增加试乘试驾人数，提升销量。Ab媒体举办的轩逸及竞品车型专业评测主办：当地主流媒体协办：专营店车型：轩逸及竞车地点：宽阔、行人稀少的地方马路或者体育场等内容：车辆试驾、展示及互动游戏等轩逸、思域、速腾、花冠、