用友ERP沙盘模拟1

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1、ERP沙盘模拟湖南商学院企业资源：厂房、设备、物料、资金、人员、供应商，客户等等。沙盘：清晰模拟真实的地形地貌，让决策者可以对所关注的位置了然于胸、运筹帷幄，而不必亲临现场。ERP（EnterpriseResourcePlanning）沙盘ERP沙盘具备了真实的企业对象所拥有的主要特征的模拟沙盘。8/24/20212经济与管理实验教学中心课程内容安排感性认识时代123456理性思考时代科学管理时代全面预算时代平衡计分时代信息管理时代1234年度会议订单争取企业运营财务关账业绩分析知识点评56准备工

2、作六年主题运营模拟组织准备工作基本情况描述企业运营规则初始状态设定5432企业运营练习6沙盘结构介绍18/24/20213经济与管理实验教学中心供应商一、沙盘结构介绍8/24/20214经济与管理实验教学中心总经理财务/会计主管市场/销售主管生产/研发主管供应主管市场调查分析市场进入策略品种发展策略广告宣传策略制定销售计划争取定单与谈判签订合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析日常财务记账和登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理企业融资策略制定成本费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险

3、管理财务分析与协助决策制定发展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结编制采购计划供应商谈判签订采购合同监控采购过程到货验收仓储管理采购支付决择与财务部协调与生产部协同产品研发管理管理体系认证固定资产投资编制生产计划平衡生产能力生产车间管理产品质量保证成品库存管理产品外协管理心态开放亲历亲为团队协作换位思考信息主管人力资源主管二、组织准备工作——人员分组与职能定位8/24/20215经济与管理实验教学中心二、组织准备工作——课程训练目的

4、与意义拓展知识体系，提升管理技能全面提高综合素质1、树立共赢观念。激烈的市场竞争不可避免，但寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道；2、全局观念与团队合作；3、保持诚信。在课程中的体现——对游戏规则的遵守；4、个性与职业定位；5、感悟人生。实现从感悟到理性的飞跃8/24/20216经济与管理实验教学中心通过本课程你应该——1、清晰了解企业战略和关键成功因素；2、用战略的眼光看待业务的决策和运营；3、用策略方法改进公司创造价值的能力；4、找到跟踪企业运行状况的“仪表盘”，把握适时调整企

5、业方向的“驾驶技能”。找到以下问题的答案——1、如何作出正确而有效的决策？2、怎样保证业务与战略的一致？3、如何构建好自己的管理系统？4、怎样全面提升组织的竞争力？问题思考：为何存在？因何而兴？为何而衰？如何成功？如何持续？二、组织准备工作——课程训练目的与意义8/24/20217经济与管理实验教学中心二、组织准备工作——成绩评定总成绩＝所有者权益×（1+企业综合发展潜力/100）权重系数权重系数大厂房+15ISO14000+10小厂房+10P2产品开发+10厂房C+5P3产品开发+10手工生产线

6、+5/条P4产品开发+15半自动生产线+10/条本地市场地位+15/第六年市场第一全自动/柔性线+15/条区域市场地位+15/第六年市场第一区域市场开发+10国内市场地位+15/第六年市场第一国内市场开发+15亚洲市场地位+15/第六年市场第一亚洲市场开发+20国际市场地位+15/第六年市场第一国际市场开发+25高利贷扣分-5/次ISO9000+10其他扣分-5/次8/24/20218经济与管理实验教学中心本企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高，客

7、户也很满意。同时企业拥有自己的厂房,生产设施齐备,状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展成一个高技术产品。本企业可能会面临产品、市场单一，盈利能力减弱，增长放缓的挑战。为此，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层——投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升；开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模,采用现代化生产手段,获取更多的利润。三、基本情况描述——模拟企业概况8/24/2

8、0219经济与管理实验教学中心P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降；P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。三、基本情况描述——产品与市场的需求预测8/24/202110经济与管理实验教学中心（一）市场规则——市场划分与市场准入（二）市场规则——销售会议与订单争取（三）企业运营规则——厂房购买、出售与租赁（四）企业运营规则——生产线购买、转产、维修与出售（五）企业运营