企业战略管理经典ppt系列之案例分析

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1、战略管理案例分析案例分析之一建文公司的战略意图5W1HWHO：陈建文WHAT：选择怎样的公司愿景WHEN：2003.3WHERE：公司WHY：行业前景看好，公司发展顺利，竞争态势加剧HOW：紧急并重要紧急重要建文公司的战略愿景影响建文公司战略愿景的因素行业前景公司发展顺利竞争行业前景2002年，系统集成市场规模91.5亿，同比增长18.8%行业向深度发展行业以技术更替为主今后10到20年弱电系统集成有很大发展空间区域市场不平衡，厂商集中于大城市………………公司发展顺利是最早建立的系统集成公司之一90年代中期开始在国内经营拥有众多成功开发的项目公司架构良好主人公有理想、

2、有抱负、有经验拥有良好的客户关系有自我研发转为以国外产品为主公司业务以弱电设计、施工为主竞争产品生产厂家代理商经销商弱电系统集成商终端用户行业档次高档跨国公司以工程推动产品销售一般不设工程公司中档无高档产品与高档产品的制造商、代理商、经销商有密切的关系与客户关系良好低档由工程队转换而来规模小、技术人员少、价格低高档中档低档建文电子技术价格建文的行业地位竞争态势类型示例规模优势国外大型跨国企业IBM、HONEYWELL、JOHNSON、SIMENS较大拥有自己的知名品牌的产品，品牌认知度高，如HONEYWELL就是主营BA产品。技术先进，专业化程度高，用工程推动产品销售

3、。中、小规模的外资或合资企业集宝、西科姆中等在工程的设计、施工等方面有丰富的经验，进入该行业较早，有许多成功的案例和优良的业绩。国内有很强政府背景的企业北京保安服务总公司、建工集团下属各安装分公司、新泰、建坤较大有国家有关部门的支持，并且有很强的政府背景。新生力量的一定规模的国内企业5A、精科、数码通、银软、研华高科中等企业凭借自身的力量取得了不错的业绩，熟知国情，引进先进的管理理念和运作模式。以产品代理起家，兼做工程冠林银宝、JVC、腾龙中等由于是做产品起家，有稳定的产品来源，并且深知每样产品的特点、性能，可以更好地满足客户的不同需要。其他由电脑、软件业等转行的小规

4、模企业小型拥有一定的客户资源。代理经销商开始进入制造商也在考虑进入业主方：肥水不流外人田五力分析供应商与集成商行业内竞争者客户与集成商的关系替代品与现有产品关系潜在对手与集成商的关系第一种力量：供应商与集成商供应商向前垂直整合，直接参与投标，对集成商形成威胁业主指定产品与制造商直接相关缺乏替代品供应商对集成商较为强势结论：尚未找到对供应商有效的制约方式第二种力量：行业内竞争者竞争者不断增多建文公司利润率下降营业额增加不多第三种力量：客户与集成商的关系直接客户：房产商及业主间接用户：系统总包公司及机电公司业主直接从事系统集成竞争对手转而做产品代理客户对服务要求加

5、强客户对产品要求提高强调个性化服务第四种力量：与现有产品的关系不明显第五种力量：潜在对手与集成商关系进入障碍低角色变化快公司内部分析行业发展趋势系统集成商地位不稳定原有集成商或转向，或退出行业专业化和多元化，似乎是发展选择陈建文原有目标目标以弱电系统设计、施工为主打业务，在今后的5年内成为弱电系统集成行业的领头羊评价领头羊没有意义公司仍有较高的行业知名度陈建文需要确立公司定位四种建议成为国内著名的系统集成商拓宽业务向后整合向前整合可选择的愿景成为国内最具实力的知名弱电系统集成商之一成为国内系统集成行业的新秀取得行业内最高的赢利率，成为供应商与集成商中的佼佼者成为极具竞

6、争力的房地产开发商，获得令人注目的利润分析业务领域再定义顾客群体顾客需求独特竞争力定义事业满足谁？满足什么？顾客群体顾客需要顾客需要如何满足独特竞争力事业定义工程承包商客户新需求承包标的随着顾客要求不断变化顾客价值：质量、服务创造顾客价值方式：有能力提供合适较新的工程承包方式新的业务领域：可考虑扩大产品制造商代理的范围和深度EVR分析环境关键的成功要素资源技术和能力价值观过程我们现在在哪儿？位置相对的成功我们打算到哪儿？什么时候？达到目标的计划和行动？环境协调好与客户、供应商的关系资源选择培养、发展有能力的项目经理价值观建立更具柔性的组织架构理性与情感的有效结合判断公

7、司有可能进一步提升理由：发展稳定经验丰富定位准确作风实在可考虑选择第一种方案同时实施第三种方案战略意图不做最大但要领先战略展望根据公司发展的过程建文是可以达到适应中高档客户需求提供国内前沿承包方案适当并购优质企业扩展公司规模代理更多产品开发中低端产品的水准战略愿景成为国内著名的、综合性的系统集成商案例分析二大东公司的核心竞争力5WHWHO：大东热传输有限公司WHAT：大东公司的核心竞争力WHEN：2003年WHERE：不详WHY：需考虑公司的可持续发展HOW：紧急重要影响公司竞争力的因素价值链分析市场与竞争对手行业发展概况内部情况价值链分析价值链价值