连锁店开发与设计第一章连锁企业店铺开发战略

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1、连锁店开发与设计第一章连锁企业店铺开发战略主要内容第一节连锁企业经营战略概述1第二节连锁企业开店战略2第三节连锁企业开店计划3一、连锁企业经营战略概述连锁企业经营战略是连锁企业从全局出发制定的经营行动的总谋划、总方针和总体部署。连锁企业经营战略是连锁企业各项经营活动计划综合平衡形成的全局的、整体的规划。连锁企业经营战略通常包括两个大的方面：竞争战略和事业范围选择战略。连锁企业经营战略的概念一、连锁企业经营战略概述1.全局性2.长期性4.风险性3.稳定性连锁企业经营战略的特点一、连锁企业经营战略概述8.战略行动1.市场

2、细分7.目标成果6.营销要素组合5.竞争优势2.目标市场3.SWOT分析4.市场定位连锁企业经营战略的内容一、连锁企业经营战略概述STEP06STEP05确定战略方针STEP04确定战略行动STEP03经营战略的总结STEP02STEP01明确连锁企业的使命研究经营环境和经营能力确定战略目标连锁企业制定经营战略的过程二、连锁企业开店战略1.立足于消费者、使用者立场的大众化发展方针2.发展新型业态3.以科学化、标准化经营技术为基础的大工业生产发展方式4.多分店扩张，空间上展开的规模化发展方式5.对生产、流通过程的强有力支

3、配连锁企业经营发展的特点二、连锁企业开店战略1.区域集中的布局战略在有效物流线延伸范围内布店,可使总部督导人员提高工作效率在沿线布店既可以节约运输成本，又可以在相邻店铺相互调剂，平衡余缺有利于获得整体优势，降低总部成本企业根据自己的情况，在某一区域推出自己最具吸引力的营业项目，以集团的优势在该地区保持商圈高占有率、高销售额的同时，逐步向其他地区扩展企业在竞争对手少市场竞争较弱地区布连锁店铺，可以防止竞争者的加入，而且也有利于企业的配送等各项成本的降低店铺集中在一个区域内，总部便于管理，可以节省人力、物力、财力店铺集中在

4、一个区域内，保持本企业在该区域内的绝对竞争优势2.有效物流线延伸范围内的推进策略3.弱竞争市场的先布局策略4.预设店抢先型排他性布局策略连锁企业开店的四大战略二、连锁企业开店战略分店开发基本战略:1.地区头号大店战略2.集中成片开发战略3.低成本战略三、连锁企业开店计划连锁企业分店开发的要素分店开发业务选址开发业务店铺开发业务分店开发方针——位置选定——商圈调查——开店计划——物料保证开店计划——店铺设计——申请报批——施工——开业三、连锁企业开店计划开店有关的战略方针市场调查店铺选址调查制定开店基本计划设店意向决定制

5、定经营具体计划制定店铺建设计划计划的实施开店制定具体计划基础调查连锁企业开店计划操作程序三、连锁企业开店计划分店发展速度与模式——1.分店发展模式每一阶段的合计店铺数每一阶段的经过年数从创业开始经过年数分店一年平均纯增数经营管理主要课题1232122350.6基础建设5113012268105.4第一次大众化准备第一次系统构筑508010021112131417.5第一次组织转换第二次系统构筑20040023161960第二次真正大众化第三次系统构筑50060070023121242550第二次组织转换第四次系统构筑分

6、店发展理想模式分店发展速度与模式——2.阶段性的选择分店开发的阶段阶段第一区域第二区域第三区域合计分店数11111(构筑基础)2211132331(最大收益期)21(形成优势)1163这样一种发展方式，有助于企业根据进入地区的情况，逐步形成标准化经营管理技术。如果同时在几个区域开店，相当长时期经营实践中不能表现出地区真实情况，企业标准化推进过程就会碰到阻碍，企业发展就会步入危险境地。三、连锁企业开店计划三、连锁企业开店计划分店发展速度与模式——3.适应发展的经营管理强化店数手段需要强化的职能动手时机1~7小型Ⅰ发展前景

7、、廉价政策、人才主要管理人员3店~5店8~20小型Ⅱ商品差别化数量管理、增资服务10店~15店21~40中型Ⅰ企业文化建设采用大学毕业生、财务、教育独立直线辅助管理人员和助手20店~25店41~70中型Ⅱ作业体系变更人才、阶层、职能、标准化创造性直线管理人员35店~45店71~150大型Ⅰ商品开发干部强化、质量保障、上市辅助管理人员和职能人员50店~80店120~300大型Ⅱ改造企业形象人事和体制根本上的变革作战部门100店~150店不同发展阶段相应需要强化的职能三、连锁企业开店计划分店发展速度与模式——4.分店发展工

8、作顺序1.出店顺序1）首先明确业种、业态2）选择开店区域和范围3）设置专职分店开发人员和开发部门2.工作顺序分店开发部门应明确本企业业态所需选址条件包括：商圈范围必要人口、顾客来店频率、道路交通条件、店铺适宜规模等等3.新业态是最有力的武器低造价化的好处在于：投资回收快，在小商圈范围内开店容易，分店发展速度快，对变化适应能力强。建