连锁店铺开发策略

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1、第4章连锁店铺开发策略4.1市场调查与商圈分析4.1.1开店前的市场调查市场调查的目的1）设定商圈范围2）估算开店后的营业额3）调查商圈顾客4）调查竞争对手5）确定卖场的适当规模6）投资回收的可行性2.市场调查的主要内容1）生活结构2）城市结构3）零售业结构3.市场调查的方法1）顾客调查2）竞争店调查4.市场调查资料的来源部分资料来源资料类别资料来源人口数、户数资料城市政府、户籍管理部门或居委会城市规划、建设指定用图城市政府、住宅局或城建管理部门竞争分布图实地调查、行业协会、工商部门竞争店销售业绩实地调查、行业协会、工商部门商业业态与格局的发展变化城市政府、行业协会

2、、工商部门4.1.2商圈分析与商圈的设定1．两圈的概念及形态1）商圈的概念2）商圈形态2.商圈设定方法1）经验商圈设定法（1）根据业态不同，设定商圈的范围（2）根据所处位置不同，设定商圈范围（3）根据店的规模不同，设定商圈范围（4）顾客购物出行方式不同，设定商圈范围（5）顾客购物频率不同，设定商圈范围（6）商圈的习惯划分标准2）顾客问卷调查商圈设定法（1）设计调查问卷（2）制作商圈地图（3）计算商圈内的住户数（4）计算销售额（5）划分商圈层次3）定量商圈设定法（1）雷利法则其公式为例如4-1，A城镇人口为36万人，B城镇人口为9万人，A、B两城镇相距30公里，计算其

3、商圈中介点的位置。解：即A、B两地的商圈中介点位于距A地20公里处。（2）赫夫法则其模型的公式为：假设一家超市在考虑三个选址位置。在这三个位置日用品的总营业面积分别是9000(商店a)平方米、6750平方米(商店b)和1000平方米(商店c)。消费者居住所距离这三个位置的时间距离分别是30分钟、15分钟和10分钟。通过调研，消费者时间距离的重视参数为2。试计算消费者到每个商店的购物的概率;假如该地区消费者有1000人，求到各商店购物人数的概率是多少？并计算到9000平方米营业面积的（a店）购物的人数。20%60%20%即：消费者住所到a商店购物概率为20%；到b商店

4、购物概率为60%；到c商店购物概率为20%距a店30分钟的时间距离有200人会前往该商店购物3．商圈分析1）商圈分析的作用（1）商圈分析是合理选址的基础（2）它有助于制定竞争经营策略（3）它有助于制定市场开拓战略2）商圈分析的内容(1)人口状况分析(2)经济状况分析(3)竞争状况分析(4)基础设施状况分析4.2店铺的选址1.店铺选址的重要性1）店址选址是一项长期性建立战略性的投资2）店址是连锁店铺确定经营目标和制定经营策略的重要依据3）店址是影响连锁店铺经济效益的一个重要因素2.店铺选址的原则1）应遵守并执行国家和地方的法律、法规2）应具有前瞻性3）方便顾客购买4）

5、方便商品配送5）有利于获得经济和社会效益4.2.1店铺选址的重要性与选址的原则4.2.2店铺选址的程序1．确认前提条件1）配合连锁店开发方针2）人口与家庭3）道路4）地形及住宅区2.根据目标顾客选择连锁店所在的重点区域3.制图——找出最佳位置4．选定具体地点4.2.3店铺网点位置的选择1.点、线、面分布2.店址位置分析1）业务类型与地点类型的匹配性2）客流分析3)竞争对手分析4)交通便利性5)城市发展规划6)周围环境7)物业本身3.确定备选店址的方法1）图上作业法2）对手跟进法3）现场考察法谢谢再见