诺基亚营销渠道分析

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1、诺基亚营销渠道分析手机营销渠道是指手机产品从手机生产厂商转移至最终用户和消费者所经过的通道。起点是手机生产厂商，终点是消费者，参与手机产品从生产厂商转移至消费者的企业或团体、个人都称之为手机营销渠道。由于手机的技术更新快，产品的使用生命周期短，价格随着产业化的规模的扩大越来越为普通大众所接受，更多的具备了快速消费品的特点，所以在营销渠道上更加注重覆盖率、深度分销和满足消费者的便利性等特点。在营销渠道的建设上，在营销渠道的长度,宽度，深度三者之间需要得到很好的平衡。手机的营销渠道对厂商非常重要，在激烈竞争的市场里，手机营销渠道的选择直接制约和影响着其他营销策略的制定

2、和执行效果，营销渠道选择不当，不仅会增加生产厂商经营费用的支出，而且还会影响到手机产品的销售。不同的生产厂商，根据自己的实力和特点，选择不同的渠道和渠道组合以达到营销战略的目的。网络营销，电视营销处于兴起阶段，传统的国家级代理商，省级直控分销商，区域代理商在发挥自身优势的同时，也面临着巨大的压力；在激烈竞争的零售市场里个性化的营销手段和规模化成为趋势。客观环境的变化直接影响着手机营销渠道的发展，宏观经济变化、技术的发展、国家产业政策的调整等等都对营销渠道产生巨大的影响。消费者的个性化的需求不仅带动手机产品的种类的多样化，也使营销渠道不断调整以满足便利和经济性的要求

3、。未来企业的竞争不仅是产品的竞争，更是销售渠道的竞争。不易被对手模仿的可持续核心竞争力是每个公司苦苦追求的目标。而创建销售渠道竞争优势，是实现市场占有最大化和公司效益最大化的有效途径之一，也是获得可持续核心竞争力的最佳途径之一。中国的移动通讯行业虽然只有十几年的发展时期，但其发展可以用“快”和“变”两个字来形容。作为消费者，我们可以感受到自己使用的手机以及移动运营商提供的服务所带来的日新月异的变化。同时，在手机行业激烈残酷的竞争中，无论是手机厂商还是中间商在这个舞台上各显其能，英雄辈出。适者生存的法则也令每一位参与者必须不断寻求自身的竞争优势。在继产品，价格和促销

4、战略之后，营销组合中的第四个P.分销Place或称营销渠道战略，则为企业提供了比其他要素更大的获取竞争优势的可能性，这主要是因为渠道战略很难在短期内为竞争者模仿。①中国信息产业部统计显示，截至2007年12月，中国手机用户数达5・47286亿户，手机普及率为41.6%。总销售量，诺基亚公司的市场占有率超过40%,达到历史的高点。诺基亚的成功一方面来自于高效的生产运作系统，另一方面也来自于创新的渠道建设和有效的管理。如今中国市场面临着新的挑战，如何在农村市场深度分销以开发潜在的市场空间？如何更加高效的管理和运用现有的渠道?作为诺基亚公司的渠道管理的参与者，本人把工作

5、中的问题，与MBA的学习结合在一起，旨在通过自己的思考和研究，一方面总结诺基亚省级直控分销商模式为代表的多渠道营销管理的成功之处，另一方面研究新的国家级直控分销商模式的可行性和可能遇到的问题，以及深度分销的解决方案。本文首先概述营销渠道相关理论，接着对手机营销渠道进行概述，回顾其发展历史和特点，结合手机市场的竞争环境分析，进一步分析总结诺基亚多渠道营销系统的成功之处和面临的挑战，通过价值网络在需求任务的分析以及直接定性判断方法，最后得出解决方案和建议总结。