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《谁懂客户,谁拿订单——销售必懂的客户性格分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、第一章四种性格的人的特点L力量型性格的表现:力量型性格的人天生是个领导者，超级自信又善于保护弱者,且喜欢直言不讳不怕得罪人做事时意志坚定，目标明确，并且行动迅速，事不过夜。同时也有以自我为中心，争强好胜,不肯认错，缺乏耐心，已发送等负面性格特征的存在。①争强好胜,绝不认错。力量型喜欢争强好胜,天生是个辩才，生来就不懂与人妥协，总是要和人辩论,直到把对方说服为止。哪怕知道自己错了嘴上也绝不会认输。②天生是个领导者。力量型是四种性格中最自信的，而且他们的自信与他们的长相高度无关。③直言不讳,不怕得罪人。力量型很直率，很坦白，从来就
2、不喜欢拐弯抹角的沟通方式。④缺乏耐心，容易发怒。和力量刑谈话，最多的就是被她打断。⑤意志坚定目标明确。一旦设定了明确的目标，几乎没有什么人或什么事情能够阻挡他们前进。对力量型来说，只有只有挑战，没有困难。⑥行动迅速是不过夜。他们做事讲究效率，绝不拖延。⑦保护性强。通常有保护他人的欲望。在工作上，力量型喜踮旨点和帮助有后起之秀，有大哥的风范。在危难之中”他们总是会站起来。所以”力量型总会给人一种安全感。⑧以自我为中心。他们非常的自我，他们往往有很多办法也有很多主见。如果真要她们附和别人的意见，他们表面也许会勉强的服从，但内心一定
3、是一百个不愿意。2活泼型人的性格:活泼型的人拥有积极乐观的人生态度，他们自信，活泼好动，对什么都充满好奇心,并且创意无限。在生活中，他们样样喜欢与众不同,而且非常喜欢表现自己,不放过每一次可以表现自己的机会，听到别人的赞美，总是沾沾自喜。活泼型的朋友最多，因为他们待人热情又幽默风趣，他们是浪漫主义的保护者。但是他们的记忆力差，马马虎虎,虎头蛇尾，爱夸张的毛病让人哭笑不的。①乐观积极的人生态度。②活泼好动,幽默风趣。似乎使别人发笑就是上帝交给他们的彳壬务,和他人分享快乐似乎就是他们人生最大的追求。③待人热匱他们对谁都好，而且他们
4、对人通常没有什么戒心。所以他们的人脉也是四种性格中最好的。④喜欢表现。活泼型通常是文艺积极分子。他们好表现的目的是希望获得他人的认同，每当活泼型听到别人的赞美时，总是会喜不自胜。且活泼型通常都很喜欢唱歌。⑤他人给的自信。活泼型的自信确实需要建立在他人的认可之上，一般情况下他们会以一种不同的打扮，风趣的谈吐和夸张的表现来引起他人的注意，他们非常在意别人对他们的评价，因为他们一般都从别人的赞美中获取自信。①好奇心重。在四种性格中活泼型的好奇心是最重的。①创新力。②与众不同。活泼型对自己的外形很在意，这主要表现在他们的服装上。活泼型
5、在选购服装时，不希望和他的雷同，他们就喜欢独一无二。③记忆力差，马马虎虎。它们的记忆是四种类型中最差的。如果经常会发现这也没带那也没带，但他肯定是活泼型。④虎头蛇尾。他们做事只是凭着一时的兴趣爱好，目的性不强更谈不上周密的计划。黄风行干活往往都没有什么长性，相对于其他性格来说,我不行换工作的频率也更高。11夸张。活泼型讲话喜欢言过其实，他们描绘事情时喜欢添油加醋。12浪漫主义。活泼型一生的大部分时间几乎都是在浪漫之中度过的，无论是幻想还是真实。3.注重细节的完美型浣美型追求完美，爱思考,爱钻硏，非常注重细节，迷恋清单数据，表格
6、。他们一旦明确了目标就会坚持不懈，成为组织中最忠诚的一员。他们爱干净，而性格特征非常明显的完美型，都会有一点洁癖。不足之处是容易消极忧郁，容易看事情的负面，遇到问题就会责怪自己，而且考虑的太多，行动力不够。①追求完美，注重细节。他们对事情一丝不苟的态度让他们很不愿意放过田可细节。②爱思考，爱研究。完美型从小船E常安静，他们认真地观察世界，喜欢独处,以便有更多的空间去思考。③目标明确，坚持不懈。④忠诚。活泼形式最容易跳槽的，因为他们喜欢新鲜事物,而且耐力最差。力量型其次,当他们发现其无法满足他们的晋升需求，或者达不到他们预期的目
7、标时，就会很快地作出跳槽的决定。和平行虽然稳定,但他们没有主见,被人煽动很可能会跟着辞职。所以当一家企业遭遇危难的时候，很可能留下来的大部分都是完美型。所以完美型是四种性格中最忠诚也是最值得信赖的人。⑤喜欢数据和表格。大多数完美型都比较喜欢设计^表格。⑥消极。活泼型是明显乐观派,完美型则是消极和悲观派。⑦忧郁。⑧容易自责。同样做错一件事,力量型第一个想至啲是别人错在明隍。完美型，首先想到的是自己错在哪里？⑨’膽前顾后"。他们考虑的比较多，他们追求的是谋定而后动，凡事一定要做好充分的调查,合理的分析，做好最充分的准备才愿意行动。
8、4.和平型人的性格：和平型就是一个老好人,他们和气，与世无争，不易生气，也容易满足，做事平稳,冷静，有耐心并且能够处事不惊。和平型的人很低调，但你可别因此而小看他们。他们虽然缺乏主见，但却是任劳任怨，不择不扣的执行者。①缺乏主见。是四种性格中最缺乏主见的。他们怕别人问他们的意
