贝因美swot分析和五力模型

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1、贝因美公司——五力分析、SWOT分析及战略态势评估“八月瓜”小组成员：许宇航20083286张培军20083305蒋舒婷20083312刘正瑜20083315Part2五力分析Part3SWOT分析Part4贝因美战略态势Part1课题简介课题简介课题简介我们这次的课题主要是以研究贝因美婴幼儿奶粉为主。然后借助波特五力分析和SWOT分析模型对整个贝因美公司旗下的奶粉这一产业的前景、战略态势进行评估。我们组成员主要是通过上网的方式来查找相关资料。除此以外，我们还通过网络方式联系了某公司高管，获得了第一手资料。对于我们课题中的不足和错误希望大家予以谅解。⑴潜在的行业新进入者：据一

2、位娃哈哈高层透露，娃哈哈将在今年推出中高端奶粉（其他国内外厂商有可能蓄势待发）来参与瓜分婴幼儿奶粉市场，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必将引发现有行业的更加激烈的竞争。五力分析⑴潜在的行业新进入者：娃哈哈牌奶粉试问，除了“娃哈哈牌奶粉”以外，还会有多少个你意想不到的奶粉呢？当有一天出现“希望牌奶粉”你还会觉得意外吗？“本是同根生，相煎何太急？”同是浙江的企业，又会上演怎样的争夺呢？拭目以待……⑵替代品的威胁：比如椰子粉和豆浆等产品相对于婴幼奶粉的价格有冲击，且市场对其的新鲜感仍旧持续，其产品的研发等也很难琢磨。五力分析⑵替代品的威胁：“一粒耗子屎搅坏一锅粥”

3、“一朝被蛇咬十年怕井绳”，“三鹿事件”一出，整个奶粉行业可谓是人心惶惶，元气大伤。妈妈们纷纷求救，有的转向国外奶粉，有的转向其他替代品。椰子粉、豆奶豆浆行业的各大厂商也抓住机会，纷纷开始打出了“天然更健康”“品质保障”等口号，为整个市场争夺战推波助澜。⑶买方讨价还价的能力：其竞争力需要视情况而定，由于消费者对产品的满意度的要求越来越高，对宝宝的成长发育愈加重视，通俗的讲，要求更高质量的产品和更优质的服务，其结果是行业的利润下降，贝因美受市场系统性的影响，其收益也相对减少。五力分析⑶买方讨价还价的能力：定价方面，贝因美采取官方定价。从贝因美官网上可以直接查到各个系列的奶粉价格，

4、从最低价￥147，到最高价￥304（均为900g定价），就算和进口奶粉相比，贝因美也算是奶粉中的“贵族”，也符合了贝因美从最开始就提出的要走高端路线的口号。另一方面，由于官方定价，所以买方的讨价还价能力是很差的。贝因美在各大超市的卖价和在专卖店的卖价也基本统一，价格只能在很小的空间内浮动，这样也使得贝因美的利润和销售量更是息息相关。⑷供应商讨价还价的能力：由于贝因美有自己的奶源基地，其主要生产成本不会受制于供应商的威胁。五力分析⑷供应商讨价还价的能力：贝因美在地处北纬45度以上、有“中国奶牛之乡”美誉的黑龙江省安达市设有贝因美奶源基地。如此一来，贝因美就很好的做到了前向一体化

5、。让消费者对贝因美不仅是放心，也更好的为贝因美奶粉提升了竞争力。单纯奶源方面讲，贝因美就没有了所谓的供应商，更谈不上供应商的讨价还价，贝因美就更好的掌握了奶粉价格的主动权。甚至能避免奶源争夺战。⑸现有竞争者之间的竞争：这也是贝因美所面临的最强大的一种力量，施恩、飞鹤、雅培、明治、恩贝儿……听过的，没听过的一应俱全。虽然众多品牌好坏不同，口碑不一，但既然它能在这个竞争惨烈的市场站住脚，就必定有它的独特之处。贝因美现在就面临着这些“独特”所带来的巨大压力。消费者在不同品牌之间的转换可能性很大。五力分析⑸现有竞争者之间的竞争：这些奶粉，你认识几个？你不知道的还有几个？贝因美还有多少

6、隐藏的敌人？贝因美如何才能引起妈妈的注意？谁是贝因美的盟友？是三分天下还是独霸一方？贝因美如何才能在这个利润丰厚的市场站住一席之地？SW0T优势劣势机会威胁优势随便在百度上百度一下“妈妈最喜爱的奶粉排行榜”“销量最好的奶粉”等字样，都可以看到贝因美字样，而且排名很靠前。这也说明，贝因美口碑很好，消费者对它好评很多，对它很有信心。这也为贝因美营造了良好的形象。这一点，和没有自己的奶源基地的奶粉企业相比，优势极为明显。尤其在以前奶源稀缺的情况下，更有“得奶源者得天下”的说法。虽然现在奶源充足，但是难保以后不会出现奶源紧张的情况。再者，奶源地好坏和奶粉的质量息息相关，拥有自己的奶源

7、基地无论怎么说都是上上之选。贝因美公司除了婴幼儿奶粉以外还有服装、婴幼儿玩具等等。据调查，贝因美旗下所有产品不论是质量还是口碑都很好。这样，众多贝因美产品对贝因美品牌的形象塑造都有正面影响。产品多元化也可以更好的规避风险。①有自己的奶源基地，地处黑龙江安达，前向一体化，已形成规模经济。②相关产业涵盖广泛，如产业有婴幼儿食品和用品…一方面，多元化产品，能有效地规避风险，另一方面，可以提升品牌形象。③口碑好，消费者对其有信心，看好贝因美的品质。④网站页面设计规范透明，如官方定价。⑤营销做得好，如06年贝因美