【精品】林鹏论文定稿

《【精品】林鹏论文定稿》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、浙江东方职业技术学院毕业综合实践报告、毕业设计（论文）（2010届）题目：浅谈外贸新手如何起步一一从道森活塞公司从事外贸实习工作谈起系：人文系专业:商务英语姓名：林鹏学号：0401070413指导教师：张丽二O—O年五月摘要1关键词1英文摘要2英文关键词2引言3一、了解公司，产品及相关英语表达3二、收集国际市场及国内行业信息4（一）国际市场销售行情4（二）国际市场供应行情5三、积极主动寻找联络潜在客户5（-）通过互联网挖掘客户信息6（二）通过邮件、传真、电话等加强联系6（三）做好客户接待工作6四、成功进行贸易

2、洽谈6（一）积极乐观的精神面貌7（二）对客户的深入了解7（三）流利的英语口语及外贸知识7结束语8参考文献8浅谈新手如果起步—从道森活塞公司从事外贸实习工作谈起摘要：随着经济危机慢慢淡出人们的视线，全球经济已经进入复苏阶段。外贸行业又渐渐成为主流的行业之一。作为刚刚进入这个行业的我来说，外贸业务员起步真的有点困难。本文通过在企业的实习，浅谈外贸业务员如何慢慢起步，一步步地展开外贸业务，为外贸新手提供借鉴，也为今后的工作做好铺垫。关键词：外贸；行情；客户；洽谈OnHowtoStartForeignTradeBus

3、iness—BasedonmyinternshipinDawsonPistonInternationalTradingCompanyAbstract：Alongwitheconomiccrisisfadingawayfrompeople'ssight,theglobaleconomyhasenteredintotherecoveryphase.Foreigntradeindustryhasbecomethemainstreamoftheindustry.Asafreshman,Ithinkit'sreally

4、difficulttodowellinthisfield.Basedontheintershipinaforeigntradeenterprise,thispapertalksabouthowasalesmanslowlystarthisforeigntradebusinessstepbystep,inthehopetoprovidereferenceforfreshmenlikeme,andtolayasolidfoundationforfuturework・Keywords:foreigntrade；ma

5、rketquotations；customers；negotiation引言市场经济分工的发展决定了一个企业不能涉及过多的领域，到处插手，盲冃多元化,而是要求企业能够专注特定的领域，把工作做细，做足。作为商务英语专业的学生，从事外贸业务相关的工作是一份相对和专业有关的工作，对我们自己的专业巩固和英语能力的提升都有很好的帮助，外贸业务员就是一个不错的选择，随着全球经济一体化的发展，跨国公司研发活动也日益呈现出国际化发展趋势，外贸业务员必将比较抢手，尤其是有经验的外贸业务员，对于刚毕业的我们来说，外贸业务员的起步

6、可以慢慢的体会，慢慢总结出经验，相信时间会证明结果。一、了解公司，产品及相关的英语表达浙江道森机车部件有限公司成立于1999年,是生产摩托车活塞、汽车活塞、活塞环的专业厂家。它的前身是瑞安市永久活塞厂,创建于1993年。道森公司技术力量雄厚,管理科学，经过几年的磨砺,企业有了突飞猛进的发展。年生产能力达1200万只活塞、700万套活塞环。开发了300多种摩托车活塞机型，产品80%出口，远销非洲、东南亚、美洲、欧洲等世界各地。公司现有员工500多名，其屮生产工人400多人，管理人员100多人,50%具备大、中专

7、以上学历。公司实行总经理负责制，下设有销售部、技术部、技术部、生产部、采购部、人事部、物流部、财务部、办公室等部室，铸造、金加工、表而处理、热处理、模具工装制造等车间。为了确保产品质量，公司除配备有生产过程所需的质检人员外,还配置了较为完善的计量、检测等设备，为活塞、活塞环高品质出厂提供了可靠的保证，我公司有完善行之有效的质量管理体系，公司完全遵循TS09002国际质量保证体系，进行全过程控制生产。公司注册了“道森”品牌，设立了国内营销中心，建立全国销售网络，实现了对外贸易出口、国内配套、国内币场三管齐下的经

8、营战略，公司还引入科学管理机制，大力推进人力资源建设,逐步实现信息化管理，极大提高了各项工作效率。公司2003年度被瑞安市人民政府评为壹星级企业，被银行资信单位评为三A级信用企业。如果一个人不掌握历史事实，不具备适当的历史感或所谓历史经验，他就不可能指望理解任何时代的经济现象。不论去哪个公司工作都要对公司有个深入了解。刚刚进入公司，对公司的产品我非常的无奈，以为公司主耍产品是机车活塞，而活塞要的都是