【精品】往届阶段论文(格式参考)

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1、阿南科技丈曇课程设计说明书课程名称阶段论文题目管理学院班级学生姓名指导教师日期洛阳分时度假营销策略分析摘要分时度假作为一种新兴的休闲旅游方式已在全球掀起了一股热潮，成为一种充满生机和活力的产业，它是旅游业与房地产结合的产物。度假酒店、休闲度假区、度假俱乐部、度假公寓等分时度假房产形式在中国已经悄然兴起，并有加速发展的趋势。洛阳是“分时度假”发展潜力巨人的市场，得天独厚的人文自然旅游资源，房地产的发展等为洛阳发展分时度假提供了良好的环境。分时度假要在洛阳获得发展，必须寻找到适合洛阳环境的营销策略。本文从营俏的角度，立足洛阳分时度假产业现状，

2、结合分时度假产品的特性,有针对性地提出了洛阳分时度假营销策略。木文分为四章。第一章介绍了分时度假有关的概念、特性以及分时度假的发展状况；第二章详细分析了洛阳分时度假的市场环境；第三章从促销方式、产品策略等方面分析了洛阳分时度假的营销状况；第四章提出了以服务为基础的整合营销策略，并从产品策略、促销策略等方面具体阐述了洛阳分时度假的营俏策略，以及如何在营俏过程中建立消费者权益保障机制。关键词：分时度假市场环境营销策略整合营销洛阳目录前言11分时度假的概述11.1分时度假的概念11.2分时度假的特性21.3分时度假发展状况32洛阳分时度假营销环

3、境分析32.1洛阳分时度假营销的宏观环境32.2洛阳分时度假营销环境的优势分析42.3洛阳分时度假发展的不利因素63洛阳分时度假营销状况73.1洛阳分时度假营销运营机制73.2洛阳分时度假促销方式73.3洛阳分时度假产品83.4洛阳分时度假营销存在的问题84洛阳分时度假营销策略94.1产品策略一对分时度假产品进行本土化适应性调整94.2促销策略104.3以服务为基础的整合营销策略114.4建立营销过程中的消费者权益保障机制12参考文献14-XZ,A—冃Us时下，一种新兴的旅游度假形式——分时度假，己悄然走进百姓生活。随着我国经济的稳定发展

4、，旅游度假口益成为人们的消费热点，同时消费者的观念口趋成熟。人们不再注重游的是名山大川述是古迹名胜，更注重休闲度假，一种在精神上身体上彻底放松的休闲生活。分时度假休闲度假产品的出现顺应了历史的发展趋势，具有极大发展前景。我国30年来的经济进步和旅游经济的发展为发展分时度假奠定了坚实的基础，度假洒店、休闲度假区、度假俱乐部、度假公寓等分时度假房产形式在中国己经悄然兴起，并有加速发展的趋势。牡丹花城，古都洛阳是“分时度假"发展潜力巨大的市场。快速发展的经济，良好的旅游资源和环境为洛阳发展分时度假提供了得天独厚的条件。洛阳发展分时度假，既可以使

5、洛阳旅游业摆脱淡季营销的窘境，又可以增加洛阳度假型产品种类，丰富旅游产品类型。但是，目前洛阳分时度假发展还不成熟，营销过程存在许多问题，如分时度假企业、销售商对消费者需求不了解，缺乏诚信，营销模式单一，产品定位不准确，交换网络不能体现出方便快捷的特性等。在发展洛阳分时度假项冃的过程屮，应结合洛阳特有的条件和情况进行本土化经营，制定适合自身发展的产品和营销策略。本文采用规范与实证相结合，定量与定性相结合的方法，通过对洛阳分时度假市场宏观和微观环境的分析，结合对国内消费者消费特性的研究,从产品创新、价格、促销方式等方面提出了洛阳分时度假市场的

6、营销策略，理论上对拓展分时度假的研究视野将起到积极的推动作用。实践上让分时度假的微观主体对洛阳市场有一个全新的认识，并提出有针对性的营销策略，以更好地满足消费者度假旅游的需求，促进洛阳分时度假业和旅游产业持续、稳定发展。1分时度假的概述1-1分时度假的概念分时度假是目前国际旅游市场上一种较为成熟的旅游产品，是度假房产权形式上的一种创新，也是度假产品经营模式、营销模式上的创新，它必将影响和改变人们传统的旅游消费观念和旅游消费方式，成为-•种新型的旅游主导模式。分时度假最初是指人们在度假地购买房产时，只购买部分时段的产权，几户人家共同拥有一处

7、房产共同维护，分时使用的度假形式，后来逐渐演变成每户人家在每年只拥有某一时段的度假地房产权，并且可以通过交换系统对不同房产的使用权进行交换。国际上通行的惯例是：将一处住宿设施（如洒店、公寓、度假别墅等)的住宿单元每年的使用期分为52周，将52周屮的51周分时销售给顾客。每个单位的分时度假产品就是在约定的时期内(一般为20-40年)，每年在这一住宿单元中住宿一周的权利⑴。从本质上而言，分时度假实际上是介于房地产产品和饭店产品Z间的一种中间产品。确切的旅游分时度假应分包含两个概念：分时度假的度假概念与分时度假上的交换概念。分时度假的度假概念是

8、：将酒店(或度假村)的一个单位的使用权按每年若干天，共计若干年的时间段，用锁定的价格，一次性出售给客户，客户在其购买的时间段内，拥有对客房的使用权，同时也享有转让、馈赠、继承等系列权益以及对公