服装业营销报告

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1、服装业营销报告引入期：品牌服装、家纺受益于内销的强劲增长2011年取得了超预期的业绩增长,未来稳健增长可期。我国的品牌服饰公司大多以内销为主，受益于内销的强劲增长,2011年度品牌服装及家纺企业均取得了超预期的业绩增长。据上市公司公布的2011年度业绩快报，关注的品牌服装公司的平均净利润增速接近70%;品牌家纺公司的平均净利润增速超过50%;且净利润增速均超过收入增速。品牌服饰企业具有品牌和渠道优势，具有较强的议价能力及竞争优势，受经济下滑的影响相对较小，业绩增长的确定性较强。2011年秋冬订货会增速普遍在30%以上，订货会增速显示企业有望持续受益行业高增长及品牌先发优势。我们认为,20

2、12年行业增速有所放缓，品牌服装价、量继续保持稳定增长，家纺企业受棉价回落的影响，价格会保持稳定，主要以量增为主。预计2012年度品牌服装及家纺企业仍能保持20%至30%以上的业绩增长。重点关注2012年3月份品牌服饰订货会情况。风险因素:原材料成本、劳动力成木、租金及渠道费用上升，导致企业成本及费用率上升;经济下滑导致消费者信心指数下降，消费意愿降低;库存积压导致2012年秋冬订货会低于预期，由于2011年的暖冬及春节提前的影响，可能造成一定的库存积压;2012年房地产市场成交低迷导致家纺需求下降;受暖冬寒春及经济增速放缓影响，短期终端零售受到抑制，行业增速放缓。政策扶持，重心向内需转

3、移，内销增长强劲。2011年全年社会消费品零售总额183919亿元，比上年增长17.1%,在限额以上企业商品零售额中，服装类增长25.1%,远高于社会消费品零售增速。2012年,纺织服装行业发展的重心继续向内需转移，增强居民消费能力•促进消费结构升级•坚持扩大消费与培育品牌相结合•进一步释放城乡居民消费潜力依然是今年政府工作的重点。这将使内需潜能逐步释放,成为拉动纺织服装业发展的引擎。成长期：随着社会的全面进步和生活水平的提高，-种新的消费趋向在服装市场上逐渐形成并不断扩展，即由以往的实用消费向个性消费和文化消费转化。所以现阶段服装品牌营销的核心就是区隔产品市场、塑造消费心理价值。针对这

4、一新特点，可以从下面两个方面来定位产品。1＞根据消费需求定位产品首先，我们知道产品的个性化消费是受着受教育程度，收入，年龄，地域等诸多因素的影响的。收入越低消费就越大众化，收入越高消费就越讲求个性，因此品牌的精确定位，就必定要对消费群体进行取舍。其次，即使是同一档次上的消费者的需求也是不尽相同的，比如，设计公司的男白领可能就比证券公司的男白领在穿衣风格上显得更加的前卫，时训。所以，我们在对产品的定位上，需要考虑产品线到底是否契合市场的需求，是否和目标消费群相吻合。缺乏对市场的了解所生产出来的产品无异于盲人骑瞎马。2、根据市场需求定位产品就目前的服装用途我们可以归纳为几大类，如商务用途、休

5、闲用途、家庭用途、礼仪用途。其中，商务着装类的服装，我们又可以细分为“商务正装”''商务休闲”等。所谓术业有专攻，服装品牌也应该有自己专攻的方向，在某个方面做到极至，那你就能成为这个方面的老大。比如我们…看到“七匹狼”就联想到商务茄克”，•看到“李宁”就联想到“运动服”,-看到“柴牌”就想到“中华立领”，因此从这--点上来说，不管是从消费的需求，还是市场的区隔，都是--个有机整体，必须一层层递进，前面的商品化目标才可能确定。也就是说，不管定位的方法有多少，最重要的定位还是“我能代表什么”？要塑造消费者的心理认识，实施服装品牌营销的核心就得明确的告诉消费者我是卖什么的！一个服装品牌，只有当

6、它能够代表一个什么东西的时候，它才能成其为一个品牌。